老太太聽(tīng)著林經(jīng)理與美蓮的談話，是真的驚呆了，她知道她們家的布料是好東西，倍受市場(chǎng)歡迎，一定會(huì)好賣大賣的，她之所以敢把自己的棺材板都貼出來(lái)做這個(gè)布匹生意，就因?yàn)樗b，她年輕的時(shí)候幫著無(wú)數(shù)的男人女人挑選布料做衣服，她一直都有這份對(duì)人心對(duì)市場(chǎng)的堅(jiān)定認(rèn)識(shí)在。
她也知道自己的手藝不會(huì)差，做出來(lái)的服裝精精致致的，曾經(jīng)無(wú)數(shù)的回頭客都讓她充滿著自信，之前表哥拿著500套的訂單來(lái)，她就覺(jué)得是到了極致，根本就沒(méi)有想到后面還有一個(gè)這么大的單在等著，可是她們只有兩雙手，沒(méi)有工廠也沒(méi)有工人，怎么辦？
“既然這樣，大家得坐下來(lái)好好商量，把許多的具體事宜都商量清楚才行?！崩咸锰教搅纸?jīng)理的底，她的條件和底線到底是怎么樣的？服裝是個(gè)細(xì)碎活，好多成本都是看不見(jiàn)的，每一個(gè)環(huán)節(jié)都馬虎不得的。
“是得好好談詳細(xì)談，所以我才來(lái)到你們這里，顧客都催著要，我也知道你們這里一切都才起步，突然來(lái)了這么大的訂單，是誰(shuí)都會(huì)接不住的?！绷纸?jīng)理也是個(gè)通情達(dá)理之人，她知道美蓮會(huì)遇到困難的，想當(dāng)初打樣板裝接受預(yù)訂這個(gè)模式還是她給出的，現(xiàn)在市場(chǎng)反應(yīng)熱烈了，她就得更加幫忙處理好了才能應(yīng)對(duì)好市場(chǎng)的。
常言道：三個(gè)女人一臺(tái)戲，看看這三個(gè)女人下面如何應(yīng)演這臺(tái)戲。
“阿姨、王小姐，我知道你們給我們商場(chǎng)供應(yīng)的布匹都是接手陳老板的，陳老板是一個(gè)成熟的供應(yīng)商，他之前進(jìn)商場(chǎng)的時(shí)候把所有商品的元素都按照要求完成好了，比如商品名、商標(biāo)、市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告、商檢報(bào)告、供貨渠道、供貨周期、結(jié)算周期、付款方式、問(wèn)題檢索、理賠流程等等，你們只是接手了他委托商品的送貨運(yùn)營(yíng)，但是現(xiàn)在這個(gè)服裝不同，是與布匹不同的一個(gè)類型，雖然在我們商場(chǎng)進(jìn)行了預(yù)售，效果也非常好，但是真正與商場(chǎng)合作并銷售給消費(fèi)者，那就得按照市場(chǎng)的要求去完成這方面的內(nèi)容，所以，我們還得完善相關(guān)的手續(xù)，走一些流程才能進(jìn)行正常的供貨。我今天專程過(guò)來(lái)就是開(kāi)始正常的流程，我要考察一下你們的服裝批量上柜的生產(chǎn)加工能力，形成商品合作調(diào)研報(bào)告，并對(duì)達(dá)成我們雙方合作有可能出現(xiàn)的情況進(jìn)行分析，每一方都各負(fù)其責(zé)，不知道你們是否能夠配合完成這方面的工作?！绷纸?jīng)理態(tài)度和諧，把雙方需要合作的要求講得清清楚楚，算是對(duì)這項(xiàng)工作的一個(gè)交代。
“林經(jīng)理，我年輕的時(shí)候做過(guò)商品供應(yīng)，在商品供應(yīng)的要求這一塊我可以配合您完成，美蓮她跟著我做吧，但是有些實(shí)際情況需要您給我們一個(gè)陰確的答復(fù)，我們才能配合完成，這其一就是既然是預(yù)售，是否可以先付一半的貨款給我們，因?yàn)樾枰?gòu)買(mǎi)布匹、要購(gòu)買(mǎi)衣車、還要租用場(chǎng)地和雇傭工人；這其二就是這么大的訂單量需要給我們一些時(shí)間，無(wú)論質(zhì)量還是數(shù)量都需要時(shí)間。我們的情況您清楚，現(xiàn)在還沒(méi)有自己的工廠，確實(shí)實(shí)力有限，少量流水生產(chǎn)還可以應(yīng)付，這么大量確實(shí)短時(shí)間內(nèi)無(wú)法完成?！崩咸鐚?shí)告知但又不失風(fēng)度。
“那太好了！阿姨過(guò)去做過(guò)就不用我太擔(dān)心了，我和王小姐配合把一項(xiàng)項(xiàng)要求完成就是了，這就解決了我的極大擔(dān)憂，也不枉我今天專門(mén)來(lái)這一趟。至于阿姨提出來(lái)的二個(gè)要求，我來(lái)時(shí)就考慮過(guò)了，按照我們商場(chǎng)以往的規(guī)定，可以支付一半的預(yù)售商品款，時(shí)間上可以考慮1～2月的備貨期，但不能超過(guò)這個(gè)期限?！绷纸?jīng)理一邊說(shuō)一邊從背包里拿出了一沓的資料，上面有各種各樣的要求，并且?guī)?lái)了一套參考學(xué)習(xí)版，她遞給了美蓮。
老太太高興地看著，點(diǎn)點(diǎn)頭示意美蓮收下。。
“林經(jīng)理，太感謝您了！我們一定會(huì)按您的要求完成好，您放心！”美蓮接過(guò)資料，衷心地表示感謝！