人逢喜事精神爽，已經(jīng)賣(mài)了榆錢(qián)的幾戶(hù)人家，不管走到那里都樂(lè)呵呵的，滿(mǎn)面桃花飛揚(yáng)，讓還沒(méi)賣(mài)榆錢(qián)的人家既羨慕又著急，想著早些把榆錢(qián)賣(mài)了，拿了錢(qián)在手里。每到這個(gè)時(shí)候已經(jīng)賣(mài)了的人家就會(huì)安慰道：“沒(méi)事，珍兒說(shuō)收就一定收，那不是簽了文書(shū)了嘛。再說(shuō)，你不相信珍兒，還能不相信知縣大人?！甭?tīng)到的人一琢磨，是這個(gè)理，心里就踏實(shí)了，只等著珍兒通知他們收榆錢(qián)。
珍兒不知道她就是給周府送了一回榆錢(qián)，不小心讓村里去集市上賣(mài)東西的人看到了，這事一傳開(kāi)，村里人對(duì)她不光是感激，還帶了些敬畏了。
不過(guò)，自古以來(lái)就是有人歡喜有人憂(yōu)的。
一大早起床，珍兒還沒(méi)洗漱完，就聽(tīng)到有人敲門(mén)，開(kāi)門(mén)一看是村里的人，她有些印象，但是不熟悉?？蜌獾囊巳诉M(jìn)門(mén)，那人倒是不怎么好意思，放下拎來(lái)的籃子，澀著嘴說(shuō)明了來(lái)意，等珍兒給了準(zhǔn)信，沒(méi)多耽擱，一溜煙就跑了。
一早上這樣的人家來(lái)了三四回，珍兒就知道這些是什么人了。這是那天沒(méi)跟她簽文書(shū)的人，他們應(yīng)該是去集市上碰了釘子，這才回來(lái)又找了她來(lái)了。
珍兒猜的沒(méi)錯(cuò)。那幾戶(hù)沒(méi)有跟珍兒簽文書(shū)的人家看到樹(shù)上結(jié)的厚厚的榆錢(qián)串，沒(méi)有象征著喜悅的高興，而是愁煞了白頭。
那些榆錢(qián)，每年都結(jié)那么多，村里人都一樣，以前沒(méi)賣(mài)都扔了糟蹋了也就算了，可是今年有了珍兒收榆錢(qián)，簽了文書(shū)賣(mài)了榆錢(qián)的人家整天樂(lè)呵呵的，對(duì)比的他們更是愁云慘淡。
他們當(dāng)初想的好好的，珍兒能把榆錢(qián)收到三文錢(qián)一斤，肯定是找好了門(mén)路，而且她在里面肯定掙的更多。他們就不信一個(gè)小丫頭都能做成的生意，他們多吃了這么多年鹽的人還會(huì)敗下來(lái)。所以當(dāng)初葉娘子鼓動(dòng)了他們一下。他們就下了決心，都沒(méi)簽文書(shū)?？僧?dāng)他們志得意滿(mǎn)，斗志昂揚(yáng)的去集市上賣(mài)榆錢(qián)的時(shí)候，才知道現(xiàn)實(shí)的殘酷。
他們本想著榆錢(qián)一斤他們不要多，只要四文錢(qián)一斤，他們一斤賺一文錢(qián)就好。到時(shí)候回了村里，他們都能風(fēng)光的炫耀好久?？墒沁@個(gè)價(jià)是理想的價(jià)格，現(xiàn)實(shí)中根本沒(méi)那么高。后來(lái)他們降低了要求，一斤也只要三文錢(qián)，可是連這個(gè)價(jià)都達(dá)不到，縣城里不說(shuō)收榆錢(qián)的人少，就是有人收。也只能一斤賣(mài)一文錢(qián)，跟白送沒(méi)什么差別。當(dāng)時(shí)聽(tīng)到這個(gè)價(jià)錢(qián)，有好幾家人家就開(kāi)始埋怨葉娘子，都怪她慫恿他們，他們才會(huì)放走了賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，轉(zhuǎn)而壓了一大堆沒(méi)用的榆錢(qián)。
葉娘子也是個(gè)嘴利巴的，三兩句就把那些人的話給堵回去了。他們要是不貪心想多掙錢(qián)，能被她三言?xún)烧Z(yǔ)給蠱惑了？現(xiàn)在賣(mài)不出去來(lái)找她的事。真當(dāng)她是好欺負(fù)的啦？
這些人說(shuō)又說(shuō)不過(guò)葉娘子。東西又賣(mài)不出去，又想掙這些錢(qián)。實(shí)在沒(méi)了主意，只好厚著臉皮來(lái)找珍兒了。
珍兒應(yīng)付了一趟趟來(lái)訴苦，告狀的人，很是疲勞，葉白芷來(lái)了聽(tīng)說(shuō)那些人后悔又想賣(mài)榆錢(qián)了，很是不屑的撇撇嘴。沒(méi)那么大的頭就不要戴那么大的帽子哈，現(xiàn)在圓不了話了，才想起吃回頭草來(lái)找珍兒啦。
“珍兒，你不會(huì)真的想收下他們手里的榆錢(qián)吧？”葉白芷問(wèn)道，心里卻想著，珍兒那么心善，肯定不會(huì)為難那些人，哎呀，當(dāng)初就應(yīng)該把話給說(shuō)死了，要是不跟珍兒簽文書(shū)，就自個(gè)找門(mén)路消耗那些榆錢(qián)，別到時(shí)候又來(lái)找珍兒幫忙，真是失策呀，這些事她當(dāng)初怎么就沒(méi)想到呢？笨死了！
珍兒看葉白芷懊惱的神情，有些奇怪，不過(guò)還是說(shuō)道：“你昨天不是說(shuō)我們要收蓮嬸子家的榆錢(qián)嗎？按說(shuō)，我跟蓮嬸家的矛盾還大些吧，對(duì)她我都能以德報(bào)怨，對(duì)這些沒(méi)怎么傷害過(guò)我的人就更不能做的太狠太絕了?！?br/>
“他們?cè)趺礇](méi)傷害你！”葉白芷反駁道：“哼，你說(shuō)收榆錢(qián)三文錢(qián)一斤，他們沒(méi)簽文書(shū)就罷了，還鼓動(dòng)村里人，說(shuō)什么村里收留你們冒了多大的危險(xiǎn)，他們是多大的寬容，你跟虎子就得感恩戴德，有好事情要多照顧村里，現(xiàn)在有了掙錢(qián)的機(jī)會(huì)，還這樣壓著他們，才給了三文錢(qián)一斤，好處肯定被你給吞了，呸！”葉白芷越說(shuō)越氣憤，忍不住啐了一口，繼續(xù)激憤的道：“當(dāng)初說(shuō)的他們多有本事，別說(shuō)三文錢(qián)一斤，就是十文八文，還不是隨他們的意，真是心有多大，牛皮都能吃多大，現(xiàn)在連一文錢(qián)一斤都賣(mài)不出去了，就轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)求你了，也就是看你心慈，才有恃無(wú)恐?！?br/>
珍兒看著義憤填膺的葉白芷，心里一陣溫暖與舒心，她就是喜歡白芷姐這份心無(wú)城府的單純的護(hù)短！
“其實(shí)我早就想到這個(gè)后果了?！闭鋬旱牡?，“水至清則無(wú)魚(yú)，在任何地方都不可能全是純粹的好人，總有些異樣的聲音存在。這樣的聲音，這樣的人，你把握的好了是助力，把握不好就是反力。”
“我要是一下子就做成了這件事，村里人誰(shuí)知道我到底為他們出了多少力，只有一些人提出了相反的聲音，碰了壁，才知道我到底為他們做了什么，村里人心里的那跟秤才能有所傾斜。你記住，不管在哪里在什么地方，真心為你著想，不計(jì)得失的把一切都奉獻(xiàn)給你的，除了你至親的親人，沒(méi)有別人。對(duì)人只說(shuō)三分話，不可全拋一片心，這是我的經(jīng)驗(yàn)之談，你仔細(xì)想想是不是這樣?！?br/>
葉白芷目露沉思，皺眉想了一會(huì)兒，才小心的問(wèn)道：“你是不是說(shuō)，就是那些表現(xiàn)的對(duì)你很親近，什么都為你著想的人其實(shí)心里也有這一桿秤，他用那桿秤來(lái)衡量對(duì)你好到底值不值得，或者是對(duì)他有沒(méi)有損失？”
葉白芷能在十幾歲的年紀(jì)就看出來(lái)蔣氏是個(gè)佛口蛇心的人，未必就是真的蠢人，她或許只是習(xí)慣了用善良的眼光看待事情，而她不是在蔣氏或者葉白芍手里栽過(guò)大跟頭，未必會(huì)明白有些人是心口不一的。
“就是這樣的，能真正為你著想的畢竟是少數(shù)，你要用心體會(huì)。眼睛或許會(huì)騙人，但是心是不會(huì)的。”
葉白芷受教的點(diǎn)點(diǎn)頭，有些話她其實(shí)并不是很明白，不過(guò)她在心里默念了幾遍，準(zhǔn)備把這些話記下來(lái)，等以后遇到事的時(shí)候拿出來(lái)念叨幾遍，照著這個(gè)話做，總是不會(huì)錯(cuò)的。
“其實(shí)還有一件事我不是很明白，他們的榆錢(qián)都賣(mài)到一文錢(qián)一斤了，那包子鋪跟酒樓的掌柜的不可能不知道這個(gè)事啊，那他們?cè)趺床徽宜麄冑I(mǎi)便宜的榆錢(qián)，卻買(mǎi)我們的貴榆錢(qián)呢？”葉白芷疑惑的問(wèn)道。當(dāng)初聽(tīng)說(shuō)那些人去縣城賣(mài)榆錢(qián)，一文錢(qián)一斤都賣(mài)了，她還很是擔(dān)憂(yōu)，就怕包子鋪跟酒樓不找她們買(mǎi)榆錢(qián)了，到時(shí)候那些榆錢(qián)砸她們手里，她們才是虧死了呢。
提到這個(gè)，珍兒神秘的笑笑，拉近葉白芷，細(xì)細(xì)解釋道：“其實(shí)我也沒(méi)把握，不過(guò)我想著他們都是老生意經(jīng)，肯定比我懂這些，要是真不買(mǎi)我們的榆錢(qián)，我就當(dāng)花錢(qián)買(mǎi)個(gè)教訓(xùn)了，誰(shuí)知道最后還真被我找對(duì)了法子?！?br/>
珍兒這樣說(shuō)更是引的葉白芷好奇連連，催促著她趕緊給她講講其中的玄機(jī)，珍兒喝了口水才慢慢道來(lái)。
“我們送了第一回的榆錢(qián)以后，不是去包子鋪跟酒樓外面看了嗎，他們賣(mài)的榆錢(qián)包子跟榆錢(qián)小菜都賣(mài)的很好。我照著這個(gè)量跟價(jià)錢(qián)算了算，光是跟榆錢(qián)又關(guān)的菜品，他們都賺了一天收益的二成，你想想，這是多么大的一個(gè)數(shù)字。”
“后來(lái)我又根據(jù)兩個(gè)鋪?zhàn)拥目腿藬?shù)量算了算，他們需要的每天需要的榆錢(qián)還是不少的。光酒樓一家，每天都需要一百五六十斤榆錢(qián)，這還是算的少的。你想想，我跟村里簽了文書(shū)，整個(gè)村子的榆錢(qián)都掌握在我們手中，那些酒樓要是跟葉娘子他們買(mǎi)了榆錢(qián)轉(zhuǎn)而不要我們的，他們能管幾天？到時(shí)候，要么是葉娘子他們嘗了甜頭從村里買(mǎi)榆錢(qián)供給酒樓。可是那樣，村里人就得按文書(shū)上寫(xiě)的賠償我們的損失，那他們就賺不到錢(qián)啦。這樣一比較他們還不如繼續(xù)把榆錢(qián)賣(mài)給我們，隨它們?cè)以谖覀兪稚?，他們拿了錢(qián)萬(wàn)事大吉。要么就是酒樓出面再找我們買(mǎi)榆錢(qián)，可是你想，到那個(gè)時(shí)候我們還會(huì)傻傻的按三文錢(qián)一斤賣(mài)榆錢(qián)嗎？我們提價(jià)了，那我們前幾天的損失就回來(lái)了，可是酒樓的成本就增加了。或者酒樓不賣(mài)我們的榆錢(qián)，他們撤了這些跟榆錢(qián)又關(guān)的菜品?？墒怯苠X(qián)的名聲他們已經(jīng)打出去了，他們不賣(mài)，我們就找別的酒樓，到時(shí)候，他們才是真的為別人做了嫁衣。這么淺顯的道理，我這個(gè)門(mén)外漢都能想明白，更何況那些老油條，老生意經(jīng)了。所以，他們即使知道市場(chǎng)上有人賣(mài)榆錢(qián)賣(mài)到一文錢(qián)一斤，也不會(huì)貿(mào)貿(mào)然的就跟我們中斷生意。他們肯定早就打聽(tīng)清楚了，葉娘子他們手里并沒(méi)有大量的榆錢(qián)，所以寧愿現(xiàn)在就虧些小錢(qián)，也不要為他人做嫁衣，落入進(jìn)退維谷的境地。”
抱歉各位，更晚了唉，以為回家以后會(huì)有更多的時(shí)間來(lái)寫(xiě)文，回來(lái)以后才發(fā)現(xiàn)各種出乎意料的事發(fā)生，真是一場(chǎng)兵荒馬亂的亂戰(zhàn)啊在這里要感謝整個(gè)七月中給予云水跟《珍居田園》各種支持與鼓勵(lì)的親，新的八月云水會(huì)更加努力的，也希望各位繼續(xù)支持
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