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    新年過后，學(xué)友公司召開了一次規(guī)模盛大的訂貨會(huì)。訂貨會(huì)在中關(guān)村附近一家賓館舉行，中關(guān)村一批經(jīng)銷商以及幾十位來自tj、hb、hn、sd、sx、ln、nmg等地的經(jīng)銷商，應(yīng)邀參加了訂貨會(huì)。一些沒受到邀請(qǐng)的經(jīng)銷商也聞?dòng)嵹s來。李維思預(yù)計(jì)有90人參加，結(jié)果竟來了110多人，賓館的客房被他們包了大半。

    李維思身穿高檔西服，腰挎手機(jī)，神采飛揚(yáng)地穿梭在經(jīng)銷商中間。經(jīng)銷商對(duì)他無不畢恭畢敬，一口一個(gè)“李總”、“李財(cái)神”。初次見到他的人，則忙不迭地遞上名片，表示期盼與學(xué)友公司建立合作，希望他多關(guān)照。

    李維思一點(diǎn)也不謙虛，逢人就說：“我們學(xué)友公司制造了不少百萬富翁，中關(guān)村這條街上，多少人靠我發(fā)了財(cái)呀?！苯?jīng)銷商們誰也沒有反駁的，都哈著腰討好地說：“是啊是啊，李總對(duì)我們一定要多多關(guān)照，有俏貨一定要想著我們呀?！?br/>
    李維思便拍著胸脯：“貨源沒問題，只要你們吃得下，銷得動(dòng)，要什么我就可以提供什么！”

    會(huì)場(chǎng)氣氛從一開始就比較熱烈，參加訂貨會(huì)的經(jīng)銷商，都情緒亢奮，充滿了美好幢憬。

    訂貨會(huì)開始了，李維思坐在主席臺(tái)中央，夏荷坐在他旁邊，李維思敲了敲麥克風(fēng)，讓大家安靜些，繼而慷慨激昂地說：“各位老板，中關(guān)村的弟兄們，各省市的朋友們，新的一年又來了，我先向大家拜個(gè)晚年，祝大家新年財(cái)源廣進(jìn)，生意興隆，鈔票大大的有！”

    剛剛安靜片刻的會(huì)場(chǎng)頓時(shí)又喧騰開來，有人大聲喊：“李總讓我們發(fā)財(cái)，我們一定能發(fā)財(cái)！”

    李維思揮揮手示意大家安靜，繼續(xù)說道：“今天的訂貨會(huì)，議題只有一個(gè)：如何進(jìn)一步開拓市場(chǎng)，把生意做大，賺更多的錢！元旦的時(shí)候，我和深圳方面通了電話，一是向深圳的老板拜年，同時(shí)也是商議些業(yè)務(wù)問題。新的一年嘛，總該有新的氣象！深圳方面準(zhǔn)備擴(kuò)充進(jìn)貨渠道，增強(qiáng)供貨能力。他們保證，只要我們能吃進(jìn)多少，他們就能提供多少。這實(shí)在是個(gè)好消息啊。深圳這位老板，也是我的好朋友，鐵哥們，他是想干大事業(yè)的，他也向我建議，貨不能光在京城銷，否則京城消化不了，東西就會(huì)降價(jià)貶值，就會(huì)影響大家的利潤(rùn)。所以這次訂貨會(huì)，我特意邀請(qǐng)了其他省市的老板參加。這些老板都是很有遠(yuǎn)見的，他們一定知道，跟學(xué)友公司合作，就意味著財(cái)源滾滾；如果不從學(xué)友公司進(jìn)貨，生意就很難做下去。這方面的例子，我想不用舉了，大家都看得很清楚！”

    一些跟李維思熟悉的老板便起哄：“李總有本事，牛哇！”

    李維思笑了笑，表現(xiàn)出難得的謙虛：“不，不是我有什么特別的本事，而是我們有打遍天下無敵手的致勝法寶──價(jià)格優(yōu)勢(shì)！價(jià)格就是王道！做生意就得遵循市場(chǎng)規(guī)律，市場(chǎng)規(guī)律是不可抗拒的，誰不遵循這個(gè)規(guī)律，誰就會(huì)碰得頭破血流。你們說，對(duì)不對(duì)？”

    底下一群人便歡呼：“對(duì)──”

    緊接著，會(huì)場(chǎng)里不知誰說了聲：“李總，這么多人找你要貨，你可別漲價(jià)呀！”

    李維思環(huán)視會(huì)場(chǎng)一眼，用力一揮手，一副豪邁氣慨：“各位盡管放心，我李某人是講信譽(yù)的。盡管要貨的人很多，但我從未因?yàn)樨浨味S意漲價(jià)。我知道，價(jià)格優(yōu)勢(shì)是學(xué)友公司最大的優(yōu)勢(shì)，也可以說是唯一的優(yōu)勢(shì)。我一定會(huì)保持這一優(yōu)勢(shì)！如果隨便漲價(jià)，失去了這一優(yōu)勢(shì)，你們還會(huì)找我嗎？會(huì)嗎？中關(guān)村并不缺電腦，缺的是物美價(jià)廉的電腦，能讓大家有利可圖的電腦！”

    會(huì)場(chǎng)里頓時(shí)響起熱烈的掌聲。

    李維思大聲強(qiáng)調(diào)：“請(qǐng)各位老板各位弟兄記住一點(diǎn)：我李維思的貨，就是便宜的好貨！這種貨是絕對(duì)有競(jìng)爭(zhēng)力的，絕對(duì)能讓大家發(fā)財(cái)?shù)?！?br/>
    大家又是一陣鼓掌。坐在旁邊的夏荷，用欣賞的目光看著李維思，臉色緋紅，看上去比李維思還有神采。

    李維思滿面春風(fēng)，繼續(xù)說道：“今天開這個(gè)會(huì)，有一點(diǎn)要請(qǐng)大家諒解：因?yàn)橐浀奶?，我無法滿足所有人的要求。只能采取交訂金的辦法，誰交的訂金多，我優(yōu)先給誰供貨。訂金少的，只好往后排。沒交訂金的，那就對(duì)不起了?！?br/>
    會(huì)場(chǎng)響起了嗡嗡的議論聲，但沒有人表示反對(duì)。

    李維思宣布了訂貨的具體規(guī)則，各地的經(jīng)銷商就開始訂貨了。學(xué)友公司的幾名員工早已擺好了桌子，準(zhǔn)備好了登記表，有的向經(jīng)銷商散發(fā)報(bào)價(jià)單，有的負(fù)責(zé)登記，有的專門收訂金。

    李維思和副經(jīng)理夏荷沒有具體事做，只是在會(huì)場(chǎng)巡視，解答個(gè)別經(jīng)銷商的疑問。

    訂貨會(huì)開了大半天，交納訂金的人很多，到散會(huì)時(shí)，李維思光訂金就收了50多萬元。

    中午，李維思在賓館餐廳擺了10多桌酒席，宴請(qǐng)經(jīng)銷商。等吃完飯，已經(jīng)是下午2點(diǎn)多鐘了，經(jīng)銷商們陸續(xù)散去，喧鬧一時(shí)的賓館才漸漸安靜下來。

    夏荷駕著本田轎車，李維思坐在后座，倆人一起返回北科大樓。

    回到學(xué)友公司總部，李維思抓起電話，撥通了何寶安的號(hào)碼，把訂貨會(huì)的盛況告訴他。

    何寶安聽到消息，也很高興，說：“那么多人訂貨是好事，我們的生意能做大了！你把詳細(xì)的進(jìn)貨單傳真過來，我按你的要求發(fā)貨。不過，我一下子不可能全部發(fā)，要分期分批來?！?br/>
    李維思噴著酒氣：“你不是說要多少有多少嗎？是不是進(jìn)貨渠道有問題？”

    何寶安說：“進(jìn)貨渠道沒有問題，這你放心。主要是資金周轉(zhuǎn)不過來。你想一想，每次進(jìn)貨都要我先墊貨款，貨少還好辦，貨多了，我要墊多少錢啊。最近我把一些錢拿去炒房地產(chǎn)了，手頭資金比較緊一點(diǎn)。這樣吧，你把貨款先打過來吧，這樣貨能快點(diǎn)到位。”

    李維思也沒多想，說：“那也行吧，關(guān)鍵交貨要快。”

    掛下電話，李維思把何寶安的意思告訴夏荷，夏荷說：“我們不是跟他說好一手交錢一手交貨嗎，規(guī)矩怎么又變了？我看還是不要先付款?！?br/>
    李維思解釋說：“規(guī)矩沒有變。只因這次進(jìn)貨量比較大，他周轉(zhuǎn)不開。我們匯錢過去，他能早點(diǎn)進(jìn)貨，也就能早點(diǎn)給我們發(fā)貨，這樣生意才做得起來。何總跟我們合作那么久了，不會(huì)有問題的?！?br/>
    夏荷還是有些猶豫。

    李維思想了想，只好妥協(xié)了：“這樣吧，不要全部付，把那50萬元訂金打過去算了，作為預(yù)付款，也算跟何寶安有個(gè)交待。”

    夏荷便把50萬塊錢匯往深圳去了。

    李維思又給何寶安打了個(gè)電話，商定了具體交貨日期。萬事俱備，他們便安安心心等候著何寶安把貨送來。