糧食說(shuō)好了, 孜然也賣了，接下來(lái)自然是要處理一下比較費(fèi)工夫的事兒了, 比如那些榨菜，這東西也不知道這里有沒有, 從陸大郎的表現(xiàn)來(lái)看, 應(yīng)該是沒有的, 可他畢竟是蔽塞的山里人, 對(duì)府城可就不好說(shuō)了。

    老肖帶著兒子兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的, 好容易在邊上人的指點(diǎn)下，尋了一個(gè)看著中等的飯館，招呼著掌柜的來(lái)看他的榨菜。

    “這東西早年是蜀中才有的，從種子到制作的法子都和尋常的不一樣，后來(lái)雖然知道的人多了些, 可因?yàn)檫@種子在咱們這兒不怎么好種, 這才沒什么人弄, 也是我運(yùn)氣好，我家早年的一個(gè)伙計(jì)，是蜀中人，就會(huì)做這個(gè), 如今倒是成了家里常吃的東西了，掌柜的, 您看看, 你這兒是不是有興趣要？做湯, 做菜, 燒肉都成，甚至能涼拌了當(dāng)小菜。”

    根據(jù)街上的人說(shuō)，這個(gè)飯館也算得上是百年老店了，祖祖輩輩就是靠著這個(gè)飯館傳家的，老板人也和善本分，還有自己的招牌，這樣的人家在老肖看來(lái)，那真是他推銷最合適的對(duì)象。

    有家有業(yè)的人做事兒不會(huì)太絕，因?yàn)樗氯藞?bào)復(fù)；能傳承百年的人家更不會(huì)太狠，因?yàn)樗S護(hù)自家的聲譽(yù)；有自己招牌的人不會(huì)隨便泄密，因?yàn)樗葎e的人更能感同身受什么叫傳家秘方。

    果然，老肖的想頭是對(duì)的，那掌柜的熱情的招呼了老肖父子，隨即親自看著老肖指點(diǎn)廚子如何用榨菜做湯做菜，在品嘗之后，更是一臉歡喜的和老肖稱兄道弟起來(lái)。

    “往日倒也曾聽說(shuō)有這樣的東西，只是從沒有嘗過(guò)，真是沒想到這味道實(shí)在是不錯(cuò)，大兄弟，你這手藝可以啊。”

    “掌柜的，見笑了，不過(guò)是點(diǎn)腌菜，哪里稱得上手藝，您要是覺著好，我這里有一壇子，你看這價(jià)格。。?！?br/>
    “如今這外頭尋常腌菜不值什么錢，也就是2文一斤，你這個(gè)少見，你看給3文如何？”

    如何？能賣錢總是好的。天淘里頭10元50斤，還帶一個(gè)醬菜缸，從這個(gè)角度來(lái)看，0.2元的東西換3文，一壇子150文，確實(shí)不虧，還能算是合算，可和每本的獵物對(duì)比起來(lái)卻實(shí)在是少了些，好在這本是老肖用來(lái)遮掩的手段之一，將來(lái)種植青菜頭之后，或許還能多掙些，也能自己試著試做一二，讓來(lái)源變得更合理，自家吃也好，賣也罷，雜貨鋪也多點(diǎn)品種，所以倒是也能接受。只是討價(jià)還價(jià)還是需要的。

    “掌柜的，這估計(jì)少了些，這東西用的料多，除了鹽，還要用點(diǎn)香料，旁的都好說(shuō)，只是這香料貴了些，您看是不是添一些，畢竟這榨菜不僅僅是腌菜，一樣能當(dāng)菜用，對(duì)了，將來(lái)我那榨菜的原料，青菜頭，一樣也能運(yùn)過(guò)來(lái)賣給掌柜的，那可是冬日的綠菜，十分的難得，您看。。?！?br/>
    老肖本身長(zhǎng)得就有些老實(shí)，又有山民的身份，再加上這幾乎說(shuō)出配方的坦白，讓掌柜的雖然感覺漲價(jià)肉疼，卻還是細(xì)細(xì)的多想了想，半響這才說(shuō)到：

    “這樣吧，35文十斤，這樣可好？再高我這里就不好配菜了，畢竟我這也只是個(gè)小館子，不是什么高等的大酒樓，菜價(jià)實(shí)在是有限?！?br/>
    這話也不錯(cuò)，就和現(xiàn)代社會(huì)路邊的小飯店和高級(jí)飯店一樣，這差價(jià)不是一點(diǎn)兩點(diǎn)，如此一來(lái)，壓縮成本自然是必不可少的。老肖聽了自然也能理解。能提上一點(diǎn)是一點(diǎn)，他立馬點(diǎn)頭。

    “謝謝掌柜的，掌柜的厚道，就按您說(shuō)的辦，這一次我?guī)?lái)的正好有十斤，這就算咱們頭一次的買賣，下次過(guò)來(lái)，我一定多帶些，對(duì)了，我家住北面山里，沿著河大概一日半的水路，石頭山那里，若是急著要，可以去找我，渡口有人知道，北面漁村老杜頭也知道，都能幫著帶路。若是不急，我大概十來(lái)日后會(huì)再來(lái)城里一趟，到時(shí)候給您再多帶些。您看可好？”

    這也是個(gè)大問(wèn)題，若是賣的不好也就罷了，可若是賣的好，一時(shí)半刻的突然沒了原料這還是挺麻煩的，老肖說(shuō)了下次來(lái)的時(shí)間，又說(shuō)了去尋他的方位，即使這掌柜的未必能真的去尋，或是未必能尋到地方，可好歹心里有了底，不單是老肖這個(gè)頭一次見面的山民有了個(gè)跟腳，讓人放心，也知道了尋人的法子，能以防萬(wàn)一。

    對(duì)于如此知情識(shí)趣的人，掌柜的臉上的笑容也多了幾分真誠(chéng)，樂(lè)呵呵的又嘗了一口榨菜湯，接口說(shuō)到：

    “放心，估計(jì)能撐到你再次送來(lái)，一樣新的菜色不是說(shuō)推出就推出的，總要先請(qǐng)熟客嘗味道，再有一個(gè)慢慢的讓大家熟悉的過(guò)程，再一個(gè)，這榨菜做什么菜色也要慢慢的研究，這都是時(shí)間，光是這一道湯，就夠最近招呼熟客的了，十斤已經(jīng)能用不少時(shí)間了，畢竟這湯不可能放太多不是。”

    古代時(shí)候和現(xiàn)代最大的區(qū)別估計(jì)就是生活節(jié)奏的不同，這個(gè)時(shí)候的人即使嘴上說(shuō)著一寸光陰一寸金，可真的在生活上，節(jié)奏還是舒緩的。說(shuō)的文藝些，這時(shí)候是人在生活，而不是現(xiàn)代的那種陀螺人生。

    所以對(duì)于這掌柜的話，老肖需要想一想才能明白。而明白后第一個(gè)反應(yīng)就是苦笑，合著這是說(shuō)自己太著急了？也是，怎么的總該給一點(diǎn)市場(chǎng)檢驗(yàn)的時(shí)間吧，總要讓人慢慢的傳出去吧，這年頭可沒有廣告，口碑這東西那真的是全靠一張嘴，這樣一個(gè)傳一個(gè)的，怎么可能不需要時(shí)間？

    想明白了這些，老肖只覺得人都輕松了，本來(lái)還發(fā)愁，過(guò)上十幾日過(guò)來(lái)是不是來(lái)的急什么的，這會(huì)兒想來(lái)那是完全沒有問(wèn)題，立馬笑嘻嘻的點(diǎn)頭：

    “還是掌柜的您周全?！?br/>
    接下來(lái)的事兒自然就是收錢了，雖然這35文真心不多，可到底也是正兒八經(jīng)可以長(zhǎng)久的生意，所以這錢拿得很是舒心，拿了錢，老肖招呼著兒子，開始繼續(xù)逛店鋪。

    下等的棉花，混了色的廢布，各種蔬菜種子，舊衣鋪?zhàn)永锏陌肱f棉襖，木桶等等，零零碎碎的不下一二十樣，等著這些采購(gòu)?fù)戤?，老肖父子?duì)這府城也有了大致的了解，物價(jià)也摸了個(gè)大概，這才轉(zhuǎn)身往回走。

    路過(guò)城門口，那老萬(wàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看見了老肖，還過(guò)來(lái)打了個(gè)招呼，這讓老肖對(duì)于這人和那昌盛米行的關(guān)系越發(fā)的肯定，若不是事關(guān)切身利益，這人怎么會(huì)這樣的熱情？一定是知道了自家賣了二十石陳米的關(guān)系。

    果然，在渡口等到了米行送米的小伙計(jì)之后，稍稍一打聽才知道，這老萬(wàn)居然和那米行的東家是堂兄弟，真是近的不能再近了，怪不得介紹的這么利索呢。

    渡口的那些擺渡人看到老肖買了那么多的米也有些咋舌，這些米可真心不少，簡(jiǎn)直把船壓的都快逼近極限了，那船沿走人的地方離著水面不過(guò)是只差了三節(jié)手指的距離，一個(gè)不小心，水都能漫到船上，真心是絕地大采購(gòu)的架勢(shì)。

    “老肖，你這可以啊，這么多，該不是一個(gè)村子的人都讓你帶吧?！?br/>
    “我哪里四戶山民，再加上他們的親戚什么的，可不就是和一個(gè)小村子一般的人口嘛，不買這么多，回去都沒法子分。再一個(gè)這樣的價(jià)錢，下一次可未必有這樣的好事兒了，不趕緊的買，豈不是虧了？要說(shuō)你們也能這么來(lái)，大家伙兒湊一湊，一起買，還能便宜些，多好?！?br/>
    老肖這里和擺渡人說(shuō)話，另一邊幫著搬運(yùn)米袋往船上去的米行伙計(jì)，那耳朵是豎的直直的，越聽越高興，一來(lái)是確定了這老肖果然和這擺渡人熟悉，不是什么不清不楚的人，采購(gòu)這么大宗的米，不會(huì)惹出什么麻煩（比如山賊水匪什么的，古代大宗米糧出入很多時(shí)候都要備注，以防官府查詢，也算是變相的官府線人，所以不是什么有關(guān)系的干不了米行的活，也因此常有官府分派的任務(wù)，算是互利互助的官商勾結(jié)了。），再一個(gè)，聽到老肖攛掇這些擺渡人湊一起買陳糧，這簡(jiǎn)直就是給他們米行招攬生意，這伙計(jì)怎么可能不高興？

    伙計(jì)的心思旁人不知道，而那些擺渡人倒是有些心動(dòng)，好生的詢問(wèn)了一下價(jià)格，聽到多買能便宜那么些，一個(gè)個(gè)立馬就覺得往日自家往日實(shí)在是有些不知道算計(jì)。

    說(shuō)來(lái)這些擺渡人家里多少也有些地，每年也有點(diǎn)米糧的產(chǎn)出，可這好米好麥留在家吃實(shí)在是浪費(fèi)，所以多半都是直接和來(lái)收米糧的商戶按照一定的比例換糙米黑面什么的。若是往年，這樣的操作真心沒啥不對(duì)，可今年不一樣啊，那可是有便宜的陳糧。

    其實(shí)他們也不是不知道官府官倉(cāng)換糧的消息，可因?yàn)閱钨I的價(jià)格和尋常收購(gòu)價(jià)沒啥兩樣，這才沒多想，可不想，其實(shí)他們不多想那是漏了大財(cái)了。若是能280文一石買下陳糧，那能省下多少錢去！省下的就是掙下的，這個(gè)道理可是最實(shí)在的。

    一旦想通，這些人的動(dòng)作是飛快的，這些人常年在這渡口，認(rèn)識(shí)的人不是一個(gè)兩個(gè)，就是這幾個(gè)來(lái)送米糧的米行伙計(jì)自然也一樣認(rèn)識(shí)，忙打了招呼，表示了明兒去采買的意圖，讓他帶個(gè)口信給掌柜的，幫他們剩下些，隨即圍坐一團(tuán)開始商討各家所需的數(shù)量了，至于家里的那些？索性存著，等著冬日，或者開春的時(shí)候再說(shuō)，反正存著糧食總不會(huì)吃虧，這會(huì)兒價(jià)格可是最低的時(shí)候呢。

    米行伙計(jì)聽到這些招呼，聽到這些往日基本都不怎么往他們店里去的擺渡人要買大筆的陳糧，看著老肖的眼神都帶著親熱，這人真是可以啊，不過(guò)是一句話，就讓自家的生意又多了一筆，要知道這些擺渡人平日里最是會(huì)省錢，買米買糧都要貨比三家，可不是好說(shuō)話的主。甚至很多時(shí)候還直接去村子里買，都不上店里，如今居然被說(shuō)的還要見他們店掌柜的人情，幫著留糧食，這生意做得。。。牛人??！

    這個(gè)年頭的一般店鋪，里頭請(qǐng)的伙計(jì)多半不是自家親戚，就是親戚介紹來(lái)的，知根知底不說(shuō)，還拐著彎的帶著親，所以忠心不成問(wèn)題，對(duì)自家店鋪能生意興隆自然很是盡心，而對(duì)能讓自家生意好的人，能不親近？

    老肖這人，往日看著不起眼，到了這個(gè)時(shí)代，不知道是不是開竅了，或者是時(shí)代磁場(chǎng)的問(wèn)題，好像一下子整個(gè)人都變得受歡迎起來(lái)，這人緣，看著就讓人妒忌，肖海濤反正覺得自家爹目前有點(diǎn)開掛。