Vs-office軟件的銷(xiāo)售狀況不溫不火，確實(shí)保持著直線上升的趨勢(shì)，雖然形勢(shì)喜人，但是市場(chǎng)上依然有很多同類(lèi)軟件在激烈競(jìng)爭(zhēng)，為保萬(wàn)無(wú)一失張怡親自坐鎮(zhèn)viewsoft美國(guó)總部，指揮一切市場(chǎng)運(yùn)作。

    其實(shí)在80年代的美國(guó)市場(chǎng)乃至世界市場(chǎng)，電子辦公方面的老大依然是王安公司，電子計(jì)算機(jī)雖說(shuō)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，還沒(méi)到那種鋪天蓋地的程度，微電腦只是一種選擇而已。

    因此張怡特地制定了一個(gè)針對(duì)性的銷(xiāo)售計(jì)劃，沒(méi)有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和迫切的需求，人們是不會(huì)放棄已成熟的東西的。

    張怡的計(jì)劃則是把銷(xiāo)售目標(biāo)放在了福布斯500強(qiáng)身上，她給銷(xiāo)售人員每人一個(gè)電話簿，讓他們對(duì)著電話挨個(gè)的找那些500強(qiáng)企業(yè)，一個(gè)個(gè)的演示辦公軟件的性能，一個(gè)個(gè)的說(shuō)服那些公司頭頭們?cè)囉眠@種新軟件系統(tǒng)。

    免費(fèi)培訓(xùn)，兩個(gè)月的試用期，種種優(yōu)惠政策到底是打動(dòng)了那些財(cái)務(wù)總監(jiān)的心，人人都在想，試試吧，反正也沒(méi)損失。

    就這樣三個(gè)月后，福布斯500強(qiáng)居然一個(gè)沒(méi)落的全部購(gòu)買(mǎi)了vs-office系統(tǒng)，促成了近五千萬(wàn)美元的交易。

    Pc機(jī)是一把火，給扔進(jìn)了干枯的草原，只是vs-office就如同一陣狂風(fēng)，瞬間把火勢(shì)催到了頂點(diǎn)。

    受到了IBM開(kāi)放的體系吸引，數(shù)以千計(jì)的公司蜂擁而入，為pc體系添磚加瓦，各種各樣的附加卡、各式各樣的軟件紛紛出爐。

    整個(gè)IBM-pc的銷(xiāo)售就被這些看似不起眼的小公司們托了一把，IBM頓時(shí)成了微電腦的代名詞。

    埃斯里奇得到了榮譽(yù)、金錢(qián)和地位，創(chuàng)造了一個(gè)奇跡，如同那些前輩一樣，立即從開(kāi)發(fā)小組長(zhǎng)提到了公司的領(lǐng)導(dǎo)行列，再也不能領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)發(fā)人員了。

    只是IBM的官僚們沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一個(gè)苗頭，就是那些各種各樣的車(chē)庫(kù)公司。幾千美元就能注冊(cè)一個(gè)實(shí)體公司，沒(méi)有地方就在車(chē)庫(kù)里干活，這是那時(shí)候的小公司的生存方式，無(wú)數(shù)名震后世的大企業(yè)就是這樣誕生的。

    IBM打開(kāi)的火熱市場(chǎng)就像一陀蛋糕，吸引了很多蒼蠅。由于pc體系是開(kāi)放的，零配件都可以在市場(chǎng)上買(mǎi)到，一些有野心的工程師和商人就開(kāi)始打主意了。

    幾十個(gè)打著IBM-pc兼容機(jī)牌號(hào)的小公司也推出了自己的產(chǎn)品，其完全是克隆pc產(chǎn)品，只是限于法律和BIOS技術(shù)，不得不有所區(qū)別，因此都正大光明的打著與IBM-pc99%兼容。

    只是這些都是西貝貨，99%的意思就是軟件不得不修改才能在其上運(yùn)行，包括最流行的vs-office系列。

    這些兼容機(jī)便宜則便宜，但是有其先天局限，因此更多的商家則是做改裝工作，比如從IBM那里批發(fā)pc機(jī)，然后自己加上一塊硬盤(pán)或者其他什么附加卡，轉(zhuǎn)手加一千美元就賣(mài)了，生意還特別的好。

    張怡是最早看到這個(gè)市場(chǎng)的人之一，眼看著兼容機(jī)蒸蒸日上，以不遜于IBM-pc的速度蠶食市場(chǎng)，而自己公司的軟件卻不能在其上運(yùn)行，如何不著急？

    于是她向香港的曹長(zhǎng)久報(bào)告了這個(gè)發(fā)現(xiàn)，期望能盡快解決這個(gè)不同平臺(tái)的問(wèn)題。

    曹長(zhǎng)久接到這個(gè)報(bào)告思考了一陣就放棄了為那些破兼容機(jī)專(zhuān)門(mén)修改軟件的想法，理由很簡(jiǎn)單，99%兼容的機(jī)器活不長(zhǎng)。

    因?yàn)殚L(zhǎng)久知道，康柏和西雅圖那幫黑客們已經(jīng)開(kāi)始克隆IBM-pc的BIOS系統(tǒng)了，那幫瘋子為了能夠搶進(jìn)市場(chǎng)，不惜冒著被IBM起訴的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行逆向工程，造出了第一部便攜式的100%pc兼容機(jī)。

    一旦市場(chǎng)認(rèn)同這種東西且IBM無(wú)可奈何之后，其他公司定會(huì)食髓知味，瘋狂的跟進(jìn)，到時(shí)候哪里還需要為那些99%兼容的機(jī)器專(zhuān)門(mén)寫(xiě)軟件呢？

    張怡得到了長(zhǎng)久的指示，一切軟件平臺(tái)以IBM-pc為基礎(chǔ)優(yōu)化，不需要跟蹤其他機(jī)器。張怡很不服氣，因?yàn)榧嫒輽C(jī)的市場(chǎng)一天天的增大，viewsoft公司光靠大公司的訂單就擁有足夠的利潤(rùn)，但是市場(chǎng)需要擴(kuò)大，這是原則問(wèn)題。

    因此張怡撥了一筆款子，啟動(dòng)了viewsoft公司的軟件兼容項(xiàng)目。早在vs-office在美國(guó)打市場(chǎng)的時(shí)候，長(zhǎng)久就將一些比較得力的軟件人員送到了美國(guó)，并讓張怡他們?cè)诿绹?guó)本土招收天才的程序員。

    畢竟美國(guó)才是世界的計(jì)算機(jī)行業(yè)發(fā)展中心，無(wú)論從國(guó)家支持還是人員素質(zhì)來(lái)講都是一流的，而且軟件這個(gè)東西還是放在美國(guó)比較好，否則一旦壟斷經(jīng)營(yíng)就有被那啥的風(fēng)險(xiǎn)。

    因此長(zhǎng)久忍痛割?lèi)?ài)，還是把軟件開(kāi)發(fā)的中心移到了加利福尼亞。張怡則在硅谷招兵買(mǎi)馬，以viewsoft公司的大名頗是招攬了不少神級(jí)人物。

    張怡的決定不是沒(méi)有道理，只是完全沒(méi)有想到還有不怕死的康柏公司。

    82年IBM-pc大熱的時(shí)候就有人打主意了，一幫子耐不住寂寞滿心思發(fā)財(cái)?shù)哪贻p人開(kāi)始了對(duì)pc的解剖，而德州儀器三劍客羅德?卡利恩、杰姆?哈里斯、比爾?墨托則是其中的佼佼者。

    三個(gè)家伙都是杰出的電子工程師，更難得的是三人都有創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，而pc則給了他們機(jī)會(huì)。

    三人組經(jīng)常在下班之后在小酒吧里聚會(huì)，在昏黃的燈光下寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)設(shè)計(jì)著他們自己心目中的理想產(chǎn)品。

    這一天三人依然聚在酒館里，不過(guò)這次他們沒(méi)有爭(zhēng)論什么，因?yàn)樗麄円呀?jīng)有了充足的理由做一番大事業(yè)。

    “看起來(lái)機(jī)會(huì)比較大，我是這樣認(rèn)為的?！绷_德一臉大胡子，端著一大杯啤酒慢慢飲著，“IBM的機(jī)器賊貴，買(mǎi)的人還賊多。那些倒二手加硬盤(pán)的都發(fā)財(cái)了，咱弟兄的東西還不得大賣(mài)。”

    杰姆文質(zhì)彬彬，不過(guò)很有點(diǎn)穩(wěn)重的感覺(jué)。

    “不能肯定，我們做的畢竟不是簡(jiǎn)單的仿制，克隆了IBM的bios系統(tǒng)，雖說(shuō)是逆向工程，但是法律上沒(méi)有先例，誰(shuí)也不知道會(huì)不會(huì)被起訴?！苯苣酚悬c(diǎn)憂慮這個(gè)，大家都是把身家押上來(lái)的，不能不考慮的周全一點(diǎn)。

    比爾則大大咧咧，豪飲了一杯之后說(shuō)：“拉倒吧，杰姆。別擔(dān)心那些有的沒(méi)的。富貴險(xiǎn)中求，要不是我們有這絕活，那些該死的風(fēng)險(xiǎn)投資商還會(huì)來(lái)找我們？”

    羅德也點(diǎn)頭：“是啊，只有我們破解了bios，能提供與IBM-pc100%兼容的產(chǎn)品。雖說(shuō)冒險(xiǎn)了一點(diǎn)，不過(guò)賽文-羅森公司愿意給我們撐腰，他們提供資金以及法律援助。”

    比爾道：“錢(qián)是小事，哥幾個(gè)湊湊也能做。關(guān)鍵是IBM的反擊，賽文-羅森愿意擋箭那是最好的辦法，于我們也沒(méi)什么損失。想想看弟兄們，我們都會(huì)成為百萬(wàn)富翁的。”

    杰姆依然沉思，推敲著所有可能發(fā)生的情況。而羅德和比爾則舉杯痛飲，討論著賺到了錢(qián)之后去哪里度假。

    歷史似乎總是由小人物打頭推動(dòng)的，幾個(gè)月之后一個(gè)叫康柏的廠商出現(xiàn)了，帶著最新的兼容機(jī)產(chǎn)品CompaqPortable沖進(jìn)了IBM-pc專(zhuān)賣(mài)商店。

    這是一部兼容機(jī)，其內(nèi)部設(shè)計(jì)與pc略有不同，不過(guò)元件還是一樣的。羅德他們的設(shè)計(jì)理念就是兼容、便攜、便宜。

    CompaqPortable使用了羅德他們自己研發(fā)的bios芯片系統(tǒng)，完全避開(kāi)了IBM的專(zhuān)利障礙，還創(chuàng)世紀(jì)的提出了膝上式計(jì)算機(jī)的理念，雖然這部便攜兼容機(jī)足有30磅重，不過(guò)同IBM-pc相比這可是了不得的成績(jī)，只有2999美元。

    如同羅德他們所預(yù)想的一樣，這種新穎的機(jī)器賣(mài)的特別的好，其性能與正版pc沒(méi)啥兩樣，可以運(yùn)行所有的pc軟件，因此特別受那些商務(wù)人士的歡迎。

    IBM的老爺們似乎也感覺(jué)不大對(duì)頭，起訴吧，沒(méi)理由，人家賣(mài)的是便攜機(jī)，可以兼容pc而已；不起訴，那面子往哪里擱？

    只是法律確實(shí)是公平的，康柏成功的鉆了空子，法院判決康柏沒(méi)有侵權(quán)，因?yàn)槟嫦蚬こ淌呛戏ǖ摹?br/>
    IBM徹底沒(méi)轍，不過(guò)它家大業(yè)大，根本就沒(méi)正眼瞧這些蝦米級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，沒(méi)打算深究，康柏算是擦了一把汗。

    只是這樣的處理結(jié)果影響很壞，鼓舞了一大批的黑客們——原來(lái)仿制還可以這樣做！

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