洛杉磯

    喬安娜趕在太陽(yáng)落山之前，結(jié)束了與斯高柏的談判，緊接著她就趕回了酒店，因?yàn)樗澜裢硖K景禎就要趕回東岸去。

    “談下了一個(gè)漸進(jìn)式的一攬子訂單，這是看授權(quán)數(shù)量與整個(gè)交貨時(shí)間的綜合性訂單，如果你確認(rèn)了這個(gè)訂單，那么剩下的小細(xì)節(jié)還需要慢慢的去修整，這得慢慢談，不過(guò)大致的內(nèi)容已經(jīng)確定的話(huà)，細(xì)節(jié)什么的就好辦了，只不過(guò)是耗時(shí)間而已?！眴贪材纫荒樀钠v，回來(lái)之后就脫掉了高跟鞋，坐在沙發(fā)上不想動(dòng)彈。

    南希很乖巧的拿了杯果汁過(guò)來(lái)，她知道一整天下來(lái)喬安娜都不知道喝了多少的咖啡了，現(xiàn)在估計(jì)再?zèng)_咖啡給她她也沒(méi)興趣去喝。

    蘇景禎一邊翻著喬安娜給他的資料，一邊說(shuō)著：“這上面說(shuō)的交貨時(shí)間太長(zhǎng)了，兩年內(nèi)交貨兩百萬(wàn)片，平均下來(lái)一個(gè)月十萬(wàn)片，而且這里面有個(gè)大問(wèn)題，就是兩年后圓晶的制造價(jià)格和現(xiàn)在就完全是兩個(gè)樣了，這個(gè)問(wèn)題會(huì)導(dǎo)致了我們的成本越到后期就越高昂的。”

    “往下看……”喬安娜蜷縮在沙發(fā)上，不想動(dòng)彈，連說(shuō)話(huà)都的力氣都沒(méi)了。

    “哦，要是一年內(nèi)就完成了百萬(wàn)片以上的授權(quán)，價(jià)格就是十美刀，要是數(shù)量達(dá)到五百萬(wàn)片，那就是兩美刀，他們是直接把價(jià)格按死在了一千萬(wàn)刀上面了？”蘇景禎往下翻了兩頁(yè)，發(fā)現(xiàn)這還真是一個(gè)漸進(jìn)式的授權(quán)訂單，要是時(shí)間拖得長(zhǎng)，價(jià)格就便宜，要是時(shí)間短價(jià)格就貴。

    “他們就是不想吃虧，想要趁著這一波要吃個(gè)飽，按我說(shuō)就直接不跟他們談，掉頭跟日本那群人談也是一樣的，那邊才是拿著基礎(chǔ)專(zhuān)利的公司?！眴贪材扔行┬箘帕耍劻撕脦滋炝?，這個(gè)斯高柏死活不降價(jià)，也不知道他們心里想的是啥。

    “可是這胃口也太大了，現(xiàn)在vcd主要的市場(chǎng)是在國(guó)內(nèi)，沒(méi)錯(cuò)虞夏是這個(gè)世界上人口最多的國(guó)家，可它的消費(fèi)能力并不是全球最高的啊，一年五百萬(wàn)片的出貨量，斯高柏他們想太多了吧？”蘇景禎皺著眉，他也弄不懂為什么這家公司要咬死這個(gè)價(jià)格。

    “會(huì)不會(huì)跟他們投資了萬(wàn)燕有關(guān)系？盡量的增加其他廠商的成本，這樣他們投資的萬(wàn)燕就可以趁機(jī)搶奪市場(chǎng)了?！蹦舷１緛?lái)安靜的坐在一邊了，現(xiàn)在忽然想到了一個(gè)可能性，于是就立即提出來(lái)了。

    蘇景禎和喬安娜對(duì)望了一下，別說(shuō)，還真的有這個(gè)可能性，蘇景禎想了一下就對(duì)南希說(shuō)道：“你把a(bǔ)di的聯(lián)系方式交給喬安娜，問(wèn)問(wèn)他們能不能設(shè)計(jì)加工一起做了，解碼芯片也不是什么高科技，mpeg-1壓縮編碼的標(biāo)準(zhǔn)又不是他們搞出來(lái)，我就不信離了他們就吃不到肉了。”

    “啊……那我什么時(shí)候才能回紐約去？事務(wù)所那邊的假期可就要到期了啊?！眴贪材鹊谝粫r(shí)間并不是拒絕這個(gè)任務(wù)，而是擔(dān)心自己在律師事務(wù)所的假期問(wèn)題。

    “一起回紐約去吧，別呆在這了，這件事是我想得太簡(jiǎn)單了，我還以為斯高柏會(huì)盡量的用比較低廉的價(jià)格去出售技術(shù)授權(quán)呢，沒(méi)想到他們的想法是這樣的?！碧K景禎承認(rèn)了自己的誤判，說(shuō)到底還是自己輕敵了，以為別人都能仿造vcd就覺(jué)得斯高柏會(huì)無(wú)限的把技術(shù)授權(quán)賣(mài)出去，盡力的回本。

    可現(xiàn)在有一個(gè)時(shí)間差，那就是vcd的市場(chǎng)還沒(méi)有正式的井噴，斯高柏以為這些技術(shù)別人家沒(méi)有，所以才會(huì)盡量的提高授權(quán)費(fèi)用，這樣一來(lái)可以增加自己利潤(rùn)，二來(lái)可以讓自己投資的萬(wàn)燕更順利的占領(lǐng)市場(chǎng)。

    當(dāng)天夜里，蘇景禎一行就直接的坐飛機(jī)返回了紐約，并沒(méi)有就技術(shù)授權(quán)對(duì)斯高柏進(jìn)行了清晰的回復(fù)，這樣一來(lái)，斯高柏方面就有點(diǎn)方了，但你說(shuō)它有多緊張這個(gè)事情也說(shuō)不上，因?yàn)樗F(xiàn)在正雄心勃勃的想要靠這個(gè)技術(shù)在播放器領(lǐng)域進(jìn)行一場(chǎng)開(kāi)疆拓土的戰(zhàn)爭(zhēng)呢。

    “蘇，我翻查了一下資料，mpeg-1的標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)有多家公司共同頒布的，不過(guò)基本都是日本的公司，有索尼、松下，還有jvc和飛利浦，你看我們是不是和他們?nèi)デ⒄勔幌?？”在飛機(jī)上喬安娜還在做功課，這個(gè)打雜律師正逐漸的向著職業(yè)管理者的進(jìn)化。

    “jvc？這個(gè)公司我找人來(lái)談，你試著跟飛利浦那邊聯(lián)系一下看看，對(duì)了，飛利浦他本身也是能制造解碼芯片的吧？看看直接購(gòu)買(mǎi)芯片要什么價(jià)格，數(shù)量就按之前和斯高柏的數(shù)字來(lái)談?！碧K景禎也不是一籌莫展的，對(duì)于vcd，他只看好短期內(nèi)的行情。

    大約到了九八年之后，整個(gè)vcd市場(chǎng)就會(huì)萎縮，進(jìn)而起來(lái)的就是dvd了，其中最關(guān)鍵的原因就是人們對(duì)視頻播放的效果越來(lái)越高，而vcd在這方面完全就沒(méi)有任何的優(yōu)點(diǎn)，因?yàn)樗婚_(kāi)始的標(biāo)準(zhǔn)就比較低，只支持低分辨率的畫(huà)面播放，面對(duì)dvd高清畫(huà)面競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，它完全沒(méi)有招架的能力。

    蘇景禎沒(méi)跟人說(shuō)過(guò)，他對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)理念其實(shí)就是想幫袁光華的自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)做一個(gè)活廣告，先賣(mài)產(chǎn)品，然后等到市場(chǎng)井噴的時(shí)候，就賣(mài)生產(chǎn)線(xiàn)，所以你說(shuō)他對(duì)vcd要有多看重，那未必，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)存活時(shí)間太短了，短到讓人進(jìn)行二次產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)的時(shí)間都沒(méi)。

    午夜時(shí)分，飛機(jī)降落在了肯尼迪國(guó)際機(jī)場(chǎng)，蘇景禎先把南希送了回去，然后才匯合喬安娜回到皇后區(qū)的小公寓里面，至于那些職業(yè)經(jīng)理人，他就懶得管了。

    “表舅，你吃過(guò)午飯了吧？我有點(diǎn)事要和你商量一下，關(guān)于vcd的……”才到家，喬安娜先洗刷去了，他回到自己房間，立即就打通了袁光華的電話(huà)。

    “沒(méi)錯(cuò)，大概就是這樣，現(xiàn)在jvc手里也有mpeg-1的基礎(chǔ)專(zhuān)利，你幫忙打聽(tīng)一下，他們有沒(méi)有在解碼芯片上的研究，如果有的話(huà)，怎么賣(mài)？”蘇景禎足足用了十五分鐘的時(shí)間，才把這件事的來(lái)龍去脈給說(shuō)清楚，完了還要袁光華去找jvc。

    袁光華其實(shí)也一直都在注意著這個(gè)事情，畢竟有一半的研究團(tuán)隊(duì)是他拉起來(lái)的，而且還是在國(guó)內(nèi)，現(xiàn)在聽(tīng)到外甥求援了，當(dāng)然不會(huì)拒絕，而且他是做了一些前期的準(zhǔn)備的。

    “我一會(huì)就跟jvc方面聯(lián)系，大概在晚上就能有結(jié)果，你剛下飛機(jī)，先去休息，這個(gè)事情交給我來(lái)辦，其實(shí)很簡(jiǎn)單的，沒(méi)你想得那么麻煩?！痹馊A知道外甥一直就對(duì)專(zhuān)利這個(gè)事情挺上心，可對(duì)于袁光華來(lái)說(shuō)，專(zhuān)利算個(gè)屁啊？只要產(chǎn)品不進(jìn)入日本與歐美市場(chǎng)，這個(gè)專(zhuān)利其實(shí)就是一張廢紙。

    不過(guò)這件事情也給了蘇景禎一個(gè)教訓(xùn)，有時(shí)候自己心里過(guò)不去，想要給姜博士那邊一個(gè)補(bǔ)償，畢竟vcd就是他發(fā)明出來(lái)的，雖然大家都在仿制，可自己的確是想按照正規(guī)的途徑去運(yùn)作這件事，可沒(méi)想到對(duì)方的開(kāi)價(jià)太高了，高到自己承受不了。

    按最大的數(shù)量來(lái)算，五百萬(wàn)片的芯片，光技術(shù)授權(quán)就要一千萬(wàn)了，這還是美刀，不是軟妹幣，要知道現(xiàn)在蘇景禎全副身家才多少錢(qián)？

    而且這個(gè)費(fèi)用不是按照賣(mài)出產(chǎn)品多少來(lái)計(jì)算的，是按照制造多少芯片來(lái)計(jì)算的，這就有點(diǎn)坑了，把芯片制造出來(lái)，未必就能做成產(chǎn)品賣(mài)出去。

    這就相當(dāng)于在vcd推出市場(chǎng)前就先要給一部分的錢(qián)，資金就沉滯在里面了，要是產(chǎn)品熱銷(xiāo)，那當(dāng)然沒(méi)啥說(shuō)的，要是賣(mài)不出呢？蘇景禎可不敢說(shuō)自己的產(chǎn)品肯定能賣(mài)出去，肯定會(huì)熱銷(xiāo)。

    問(wèn)題繞來(lái)繞去，最后還是繞回了初始點(diǎn)，還不如直接購(gòu)買(mǎi)芯片方便。

    這晚上，蘇景禎就躺在床上，腦海里擠滿(mǎn)了各種各樣的想法睡著了。

    第二天起來(lái)，還沒(méi)去學(xué)校呢，袁光華就打來(lái)了電話(huà)，一接通電話(huà)就聽(tīng)見(jiàn)了他興奮的說(shuō)道：“景禎，jvc那邊沒(méi)問(wèn)題，不但芯片的數(shù)量好說(shuō)，連價(jià)格也是非常的優(yōu)惠的，而且他們還有組合式音響的解決方案，要是我們有這個(gè)需要，可以隨時(shí)跟他們談?！?br/>
    “啊？多少錢(qián)？”蘇景禎剛洗刷完，就聽(tīng)到了好消息，心情也是非常的愉悅，不過(guò)他最關(guān)心的還是價(jià)格。

    “十萬(wàn)片起賣(mài)，六十刀，所有的費(fèi)用全在里面了。”袁光華說(shuō)出了一個(gè)非常便宜的價(jià)格。

    “這么便宜？”蘇景禎有些不敢相信，要知道adi那邊光制造芯片的價(jià)格就不止這個(gè)數(shù)了，還有技術(shù)授權(quán)費(fèi)用沒(méi)算呢。

    “也不算很便宜了，這個(gè)是0的標(biāo)準(zhǔn)，不過(guò)他們說(shuō)量大可以再談，而且我還沒(méi)真心實(shí)意的上門(mén)洽談的，只是在電話(huà)里面溝通了一下，要是上門(mén)洽談的話(huà)，應(yīng)該還能把價(jià)格壓下來(lái)?！痹馊A也注意到了蘇景禎在美帝那邊得到的價(jià)格，只不過(guò)他一直沒(méi)說(shuō)，其實(shí)從制造業(yè)一路從歐美向東亞地區(qū)轉(zhuǎn)移就知道，美帝在這方面的價(jià)格上是毫無(wú)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的。

    “0啊？這就有點(diǎn)不知道怎么選擇了。”蘇景禎對(duì)著話(huà)筒喃喃的說(shuō)著。(未完待續(xù)。)手機(jī)用戶(hù)請(qǐng)瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗(yàn)。