?這一夜我?guī)缀鯖]睡，周一早上五點我便起了床，做好早點放到桌上后我去房間看了下，云楊還在睡，他懷里擁著那只枕頭。我輕手輕腳拿了幾件衣服走出房間，我將衣服和洗漱用品通通裝進(jìn)一個黑色旅行袋，又把買給王經(jīng)理的禮物一并拿上后出了門?，F(xiàn)在還不到七點，我沒開車，徒步向公司走去。公司離我家很近，走路只要35分鐘左右就到。我今天特意穿了一雙矮跟鞋子，這樣方便。我有些莫名的煩躁，需要安靜一下。

    銷售=消瘦？今天上午我要給全國六個分公司的總監(jiān)和銷售人員開視頻會議，這是上周就安排好的，可昨晚我基本沒睡，精神不大好，我必須馬上調(diào)整出最佳狀態(tài)才行。周一照例是一周中最忙的時間。我對工作一向投入，忙起來基本什么事情都不會去想，心中只有工作。中午吃飯時才想起，我晚上不回去了，要跟云楊打個招呼。我拿出手機，猶豫了一下，決定還是發(fā)短信：公司有個案子很急很重要，要跟同事加班趕出來，這幾天住同事家，不能陪你，見諒哈。發(fā)送成功后，云楊并未回復(fù)，我便不再為此操心，繼續(xù)吃我的飯。

    今天的視頻會議開的很成功。北京分公司那個案子在簽單一個月后收到了首筆款項（做大項目的都很清楚，合同簽定后要等客戶方財務(wù)安排款項，基本不可能馬上收款。），我決定利用這一事件造勢。我將視頻會議分了三部分。首先，我讓北京分部的項目組成員詳細(xì)闡述了這個案子的跟進(jìn)經(jīng)過：從前期培養(yǎng)到跟進(jìn)立項，從招標(biāo)竟標(biāo)到問題的處理，從合同簽定到款項到位等，每個環(huán)節(jié)都分享的很仔細(xì)，當(dāng)然，涉及到高層機密的東西還是要保留的。各地銷售人員也紛紛提問，分享完了，大家都感覺很受震動，思路開拓了不少。此單金額破了我司在國內(nèi)市場的最高歷史記錄，用時不到五個月，（我們是美國一家知名公司在中國的全資子公司，只做國內(nèi)市場。），銷售過程跌宕起伏又非常經(jīng)典，是個難得的實戰(zhàn)教育題材，我要的就是員工通過這個案例的分享能有所收獲，分享過后透過各地視頻圖象，我清楚的看到各地同事臉上興奮的表情，我知道，第一個目的達(dá)到了。

    接著，我將早已準(zhǔn)備好的公司整體業(yè)績狀況PPT打出，我首先高興的告訴大家，公司整體銷售目標(biāo)已提前2個月完成了！總經(jīng)理戴總委托我對全體銷售人員表示祝賀！北京分部當(dāng)居首功，我代表公司對北分的同事予以通報表揚！接著我將六個分部今年截止到目前的各項業(yè)績指標(biāo)對比的PPT分別打出，并一一橫向?qū)Ρ茸隽它c評，優(yōu)則贊，劣則提，然后我提出：公司整體是提前完成了任務(wù)，但確切的說，應(yīng)是北分和成都分部提前完成了，其他分部還沒搞定，我們本年度的句點畫的并不圓滿。要求：其他暫時未完成年度銷售任務(wù)的分部總監(jiān)在本周五下午下班前要發(fā)可行性銷售計劃給我，我會評估和跟進(jìn)，確保完成任務(wù)一個都不能少。我的第二個目的是：對未完成的提要求給壓力，這一目的的實現(xiàn)還需在日后的跟進(jìn)中完成。

    最后，我當(dāng)著所有同事的面對北京、成都兩個分部單獨提出了要求：你兩部提前完成指標(biāo)值得表揚，但絕不能因此懈怠，銷售就是不進(jìn)則退，如果你兩部能在年終時完成任務(wù)的110%，我和戴總將開好香賓在上海為你兩地的全體銷售人員擺慶功筵，一切費用公司出！這是我的第三個目的：給已完成指標(biāo)的提出更高目標(biāo)，要他們好上加好，這也需要我跟進(jìn)完成。長時間的經(jīng)驗讓我清楚的知道，只樹目標(biāo)是沒意義的，關(guān)鍵是要跟進(jìn)執(zhí)行過程，否則一切都是空談，而跟進(jìn)一向是我的長項。

    禮物在中午時給了王經(jīng)理，他感動極了，沒想到我會惦記這樣的小事。王經(jīng)理說年假就先不休了，上午的視頻會議讓他壓力非常大，上海是總部所在地，竟然被北京分公司超越，實在汗顏。最近部門中一張非常重要的大單又走進(jìn)了死角，這單有四位同事分工參與，出了問題對整體打擊都很大，部門士氣明顯低落，這時候，他不能離開團(tuán)隊，如果搞不定上海的業(yè)績也會給我丟臉，他必須想辦法完成。我深刻理解，只要做了銷售，不管是民是官，數(shù)字就是一切。也只能隨他。

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