沒(méi)有讓他等太久，昆汀很快就得到J67的通知，坐電梯上二樓，見(jiàn)到了人。
看到那位蜜蜂商貿(mào)海外部非洲組組長(zhǎng)，昆汀忍不住咧開(kāi)大嘴巴，露出黑人標(biāo)志性的滿(mǎn)口白牙。
回應(yīng)他的是同樣的黑人大笑臉，以及一個(gè)熱情的擁抱。
“嗨！內(nèi)羅，怎么是你！這個(gè)世界真小啊！”
“哈哈，昆��！怎么樣？最近還好吧？”
華夏古人把“他鄉(xiāng)遇故知”看作人生四大樂(lè)之一、“同窗之誼”更是受人看重，而眼前這個(gè)黑大個(gè)便是他的老鄉(xiāng)兼老同學(xué)。在異國(guó)他鄉(xiāng)碰到老同學(xué)，的確是一件非常幸運(yùn)和神奇的事情，值得好好高興一下。
昆汀和內(nèi)羅是高中同學(xué)，然后又一起來(lái)到亞洲留學(xué)，不過(guò)并不在同一所大學(xué)，讀的專(zhuān)業(yè)也不一樣，四年下來(lái)聯(lián)系漸少，畢業(yè)后后更是不通聲息。
松開(kāi)雙臂，昆汀上下打量對(duì)方，然后目光掃過(guò)整間辦公室，嘖嘖贊道：“混得不錯(cuò)嘛，獨(dú)立辦公室都有了，車(chē)子房子和妻子，肯定也有了吧？”
“那是當(dāng)然！”內(nèi)羅嘴角上翹的厲害，擺出一張經(jīng)典的黑人得意臉。
“咔！”隨手抓拍下對(duì)方的表情，昆汀笑說(shuō)道：“你還是一如既往的驕傲自信啊。這張照片拿去做成‘得意’表情包，一定可以火起來(lái)�！�
“那是當(dāng)然，”內(nèi)羅伸出右手，做出通用的點(diǎn)錢(qián)手勢(shì)，“記得給錢(qián)，不然告你哦。”
“我會(huì)的，”昆汀點(diǎn)頭說(shuō)是，“一分錢(qián)又不是什么大數(shù)字�！�
“好啊！”黑大個(gè)瞪著對(duì)方，“只要現(xiàn)金，不接受轉(zhuǎn)賬。”
隨著物價(jià)上漲，分幣已經(jīng)事實(shí)上退出流通，商家不要、銀行不收。這種情況下，想要隨手掏出一張或一枚分幣可不容易，內(nèi)羅自己手上沒(méi)有分幣角幣，便推己及人覺(jué)得昆汀同樣拿不出來(lái)。
如他所料，對(duì)方攤手搖頭，“這個(gè)真沒(méi)有�！�
“不過(guò)我有這個(gè)！”昆汀掏出錢(qián)包，從里面摸出一枚硬幣拍到內(nèi)羅手里：“便宜你了！”
后者低頭一看，躺在自己掌心的是一枚10法郎硬幣，不由撇了撇嘴，“您還真大方啊，一下子就增加了10倍，還不如給我張一毛呢�！�
“好啊！”昆汀伸手去拿硬幣，“正好我錢(qián)包里還有幾張一毛五毛，全都給你好了！”
內(nèi)羅的反應(yīng)很是直接，攥緊手掌作勢(shì)欲踢：“滾犢子！”
把這枚品相良好的家鄉(xiāng)硬幣塞進(jìn)錢(qián)包收起來(lái)，他才點(diǎn)點(diǎn)頭，正色說(shuō)道：“算你有心，我就收下了�！�
2002年，歐元正式啟用，德國(guó)馬克、意大利里拉、法國(guó)法郎等貨幣紛紛退出流通，只具有收藏意義。不過(guò)昆汀拿出來(lái)的卻是喀麥隆當(dāng)?shù)卣诹魍ǖ闹蟹欠ɡ伞?br/>
1945年，法國(guó)在非洲推行“非洲法國(guó)殖民地法郎（FCFA）”，幣值與法郎掛鉤，由法國(guó)央行代為管理。再后來(lái)，這些殖民地和平'獨(dú)'立變成十?dāng)?shù)個(gè)國(guó)家，她們?cè)谖羧兆谥鲊?guó)的幫助下，各自成立地區(qū)中央銀行發(fā)行西非法郎和中非法郎，幣值與縮寫(xiě)不變。兩種貨幣先和法郎掛鉤后與歐元掛鉤，1歐元等于656FCFA。
近幾年歐洲經(jīng)濟(jì)不景氣，歐元貶值明顯，中非法郎自然跟著往下掉，10法郎只相當(dāng)于人民幣一毛一。
當(dāng)然，這只是流通幣值�？紤]到制造成本和收藏意義，實(shí)際價(jià)值要高不少，值好幾塊錢(qián)。這東西價(jià)值低意義大，用來(lái)送人卻是不用擔(dān)心惹到蜜蜂的集團(tuán)反貪部。
見(jiàn)內(nèi)羅收下自己的硬幣，昆汀露齒一笑：“我聽(tīng)說(shuō)非洲部的主管喜歡收集這些硬幣，才拜托我爸收集了一些寄過(guò)來(lái)。只是沒(méi)想到那個(gè)主管居然就是你，什么時(shí)候加入蜜蜂的？”
“前年，哦不，是大前年，之前一直在尼日利亞，前段時(shí)間才調(diào)回來(lái)�！�
內(nèi)羅擺擺手，順勢(shì)指向旁邊的待客沙發(fā)，“不說(shuō)這個(gè)了，還是聊聊正事吧。昆汀你不是學(xué)電子的么？怎么改行賣(mài)手機(jī)了？”
昆汀一屁股坐在沙發(fā)上，“唉！一言難盡，原因你該懂的。”
內(nèi)羅沖了兩杯咖啡，連著糖罐一起端到茶幾上，“也不知道你的口味變了沒(méi)，要多少糖自己加�！�
“真摳門(mén)，”昆汀嘴上吐槽著，手上卻夾了兩顆糖放進(jìn)面前的杯子里，感覺(jué)不夠又加了兩顆。
捏著小勺來(lái)回?cái)囍�，他抬頭說(shuō)道：“至于我的來(lái)意，自然是為了蜜蜂7A的訂單�！�
7A是蜜蜂7的升級(jí)版本，處理器從蜂心536升級(jí)為集成Brain1M模塊的537，屏幕也換成了蜜蜂一號(hào)同款的圓角全面屏，顏值因?yàn)槠琳急忍岣叨黾由僭S，還有方便且強(qiáng)大的前置雙攝像頭。
顯然，這款手機(jī)乃是蜜蜂7和B1的合體，集合兩者之長(zhǎng)又摒棄了各自的缺點(diǎn)，一經(jīng)亮相就受到媒體和試用觀眾的盛贊，斷斷幾天時(shí)間，預(yù)訂數(shù)量已然破百萬(wàn)。
見(jiàn)到內(nèi)羅神色不動(dòng)，昆汀展開(kāi)如簧巧舌，發(fā)起感情攻勢(shì)：“喀麥隆的手機(jī)用戶(hù)越來(lái)越多，但分配下來(lái)的配額卻一直沒(méi)有增加，這一點(diǎn)兒也不合理！”
看到內(nèi)羅輕輕點(diǎn)頭，昆汀提高聲調(diào)，高聲問(wèn)道：“還是說(shuō)，你們覺(jué)得非洲人民只配使用便宜貨？”
“我可沒(méi)這么說(shuō)過(guò)，”內(nèi)羅淡定搖頭，“7A炙手可熱，公司要優(yōu)先滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)和美歐市場(chǎng)，非洲各國(guó)自然只能往后排了�！�
“這不是歧視么？”昆汀狀似憤怒地喊著，端起杯子大喝一口甜咖啡。
“和歧視無(wú)關(guān)，只是正常的市場(chǎng)選擇，”內(nèi)羅繼續(xù)搖頭，“為了不被渠道挾制，集團(tuán)專(zhuān)門(mén)成立了蜜蜂商貿(mào)，堅(jiān)持自建網(wǎng)絡(luò)商城、自建線下門(mén)店。我們很多國(guó)家都是這么做的，線上線下聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售，籍由簡(jiǎn)化而受控的直銷(xiāo)方式壓縮成本提升利潤(rùn)。”
“但是在國(guó)家和部族眾多的非洲市場(chǎng)，我們走的卻是傳統(tǒng)的分銷(xiāo)制，多了你們這些經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)豐薄利潤(rùn)，還要承擔(dān)額外的本地化成本，公司會(huì)作何選擇，完全是一目了然的事情。”
“嘿嘿！”聽(tīng)他這么說(shuō)，昆汀卻是冷笑搖頭，“這話可騙不了我�！�
“蜜蜂的分銷(xiāo)和直銷(xiāo)是一張網(wǎng)絡(luò)、一套人馬，其實(shí)是一回事。我們這些‘人民分銷(xiāo)商’直接從公司拿貨，渠道成本少得可憐，至于翻譯系統(tǒng)界面、定制包裝盒，這又能花多少錢(qián)？”
傳統(tǒng)的分銷(xiāo)是層層代理，廠家把產(chǎn)品出貨給總代理，后者轉(zhuǎn)賣(mài)給區(qū)域代理，區(qū)代再找下級(jí)代理，直至終端零售店，這個(gè)渠道反過(guò)來(lái)就是售后保障通道。這樣做的好處是方便省事，專(zhuān)業(yè)事情交給專(zhuān)業(yè)人做，但層層分銷(xiāo)會(huì)浪費(fèi)大量時(shí)間和金錢(qián)，帶來(lái)過(guò)高的渠道成本。
過(guò)去交通不便，企業(yè)不得不這么做。不過(guò)現(xiàn)在有了便捷的網(wǎng)絡(luò)和物流體系，給了蜜蜂打造“新零售”的機(jī)會(huì)。而他們的做法，便是將眾包模式和電子商務(wù)引入其中，大力吸納‘人民分銷(xiāo)商’用作蜜蜂直營(yíng)店的補(bǔ)充，以彌補(bǔ)后者覆蓋不足的缺陷。
新體系拿掉了總代理和地區(qū)代理，只剩下直連公司的末端零售店，從而大大降低渠道成本。而原本由總代理承擔(dān)的外貿(mào)進(jìn)口、型號(hào)申報(bào)、翻譯換裝、售后維修、升級(jí)服務(wù)等功能，則由蜜蜂通過(guò)委托外包的方式自己解決。
內(nèi)羅微微搖頭，昆汀這家伙其實(shí)偷換了概念，‘人民分銷(xiāo)商’的運(yùn)營(yíng)成本并不比蜜蜂直營(yíng)店高，大多數(shù)時(shí)候還要低一些，但要是算上進(jìn)口報(bào)關(guān)、申請(qǐng)入網(wǎng)等成本，情況就不一樣了。
喀麥隆、尼日利亞等非洲國(guó)家為了防止套匯逃稅，都加入了全面進(jìn)口監(jiān)管計(jì)劃（CISS），即將進(jìn)口產(chǎn)品的檢驗(yàn)業(yè)務(wù)全面委托給大型的跨國(guó)公證行，由后者在進(jìn)口產(chǎn)品的出口國(guó)進(jìn)行裝船前檢驗(yàn)（PSI）。雖說(shuō)這套程序并不會(huì)帶來(lái)太多成本，但一次一檢總歸有些麻煩，不如出口歐美那樣一次認(rèn)證，長(zhǎng)期有效來(lái)的方便。
當(dāng)然，內(nèi)羅也不是不幫忙，他很快出給出了自己的建議：“直接增加份額不太現(xiàn)實(shí)，可以試試海淘代購(gòu)。在這邊或者法國(guó)購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)貨，然后用國(guó)際郵件寄過(guò)去，反正高端手機(jī)需求量不大，海淘應(yīng)該夠用了。對(duì)了，你也可以試試其他手機(jī)，有需要的都報(bào)上去，讓我的同事們頭疼去吧！”
昆汀嘆了口氣，“也就只能這樣了。”
“嗯，看開(kāi)些，情況正在不斷好轉(zhuǎn)，不是么？”內(nèi)羅笑著說(shuō)道：“十年前大部分喀麥隆人還不知道手機(jī)是什么東西呢！”
最近十來(lái)年，很多非洲國(guó)家的網(wǎng)絡(luò)接入條件有了天翻地覆的年化，手機(jī)滲透率、互聯(lián)網(wǎng)滲透率都有了異常明顯的提升。喀麥隆全國(guó)兩千萬(wàn)人口，手機(jī)數(shù)量也有一千八百萬(wàn)，增加了幾十倍。之所以這樣，是因?yàn)檫@些非洲國(guó)家吃上了技術(shù)進(jìn)步的紅利，直接跳過(guò)高投入的網(wǎng)線接入、光纖入戶(hù)，把有限的資源花在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)上面，從而實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。
當(dāng)然，這些國(guó)家里面并不包括索馬里、蘇丹這些飽經(jīng)戰(zhàn)亂的國(guó)家，以及利比亞這個(gè)曾經(jīng)的北非富國(guó)。
唏噓一陣，內(nèi)羅拿起手機(jī)，打開(kāi)自己辦公室墻上的電視機(jī)。
“不說(shuō)這些了，來(lái)一起看一段廣告�！�
昆汀頗為好奇，轉(zhuǎn)頭看向電視屏幕。
開(kāi)頭像“我蜂飛過(guò)百花開(kāi)”的簡(jiǎn)短片頭，然后蜜蜂創(chuàng)始人馬競(jìng)出現(xiàn)在屏幕上。
在他背后是一塊演示白板，上面用磁釘壓著一些彩色紙條和一張彩色卡紙，紙條拼湊成“蜜蜂手機(jī)新品發(fā)布會(huì)”的字樣，卡紙是折疊壓扁的手機(jī)包裝盒，可以看到蜜蜂7A標(biāo)志性的雙攝加圓角屏幕的正臉。
雖然夏普幾款A(yù)quosCrystal手機(jī)都沒(méi)火起來(lái)，但還是喚起了業(yè)界的注意，手機(jī)廠商都在拼了命地提升屏占比和顏值，自然不會(huì)放過(guò)這種技術(shù)。蜜蜂一號(hào)取得600萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)量，便有經(jīng)過(guò)改進(jìn)的圓角全面屏的功勞。得到市場(chǎng)，蜜蜂也是再接再厲，新近推出的蜜蜂7A依然使用了這塊屏幕。
昆汀先是一愣，接著反應(yīng)過(guò)來(lái)，語(yǔ)速飛快地拋出三個(gè)問(wèn)題：“這是什么？說(shuō)好的補(bǔ)辦發(fā)布會(huì)，不會(huì)就是這個(gè)吧？這也太糊弄了吧？”
“別著急，繼續(xù)往下看，”內(nèi)羅早就看過(guò)全篇，聞言只是淡定地?fù)]揮手，示意對(duì)方稍安勿躁。
屏幕上，馬競(jìng)已經(jīng)完成了開(kāi)場(chǎng)白，接著走向旁邊另一塊白板，介紹這款手機(jī)正背面大圖，和前面一樣，這兩幅圖都是釘在白板上的大幅海報(bào)，非常的節(jié)儉或者說(shuō)摳門(mén)。接下來(lái)，馬競(jìng)又走向下一塊白板，毫不臉紅地夸贊起了7A的各項(xiàng)參數(shù)和賣(mài)點(diǎn)，這些白板赫然便是他的PPT（演示幻燈片）。
隨著他的走動(dòng)，鏡頭也跟著轉(zhuǎn)動(dòng)，把一塊塊新的白板已經(jīng)放著外設(shè)的桌子攝入畫(huà)面，始終保持著鏡頭連貫性，沒(méi)有任何分鏡切換。
“我明白了！”昆汀忽然大喊道。
很顯然，馬競(jìng)這是在用“一鏡到底MV”的方式發(fā)布他的新產(chǎn)品，應(yīng)該說(shuō)還是蠻有創(chuàng)意的。
“一鏡到底MV”便是采用長(zhǎng)鏡頭技術(shù)拍攝的音樂(lè)視頻，歌手在屏幕上行走舞動(dòng)演場(chǎng)，周?chē)膱?chǎng)景不斷變換，但人不變、歌不停，具有令人印象深刻的獨(dú)特魅力。
這種MV有兩種拍攝方法，一種是擺拍剪接，分開(kāi)拍攝，再通過(guò)關(guān)聯(lián)動(dòng)作前后連接起來(lái)。這種做起來(lái)簡(jiǎn)單，就是整體比較粗糙，細(xì)節(jié)部分容易對(duì)不上。
另一種則是慢速拍攝，音樂(lè)減速播放，人物用慢動(dòng)作表演，拍好之后再加快到正常速度。這樣做是為了減少攝影師和道具師的工作強(qiáng)度，給他們足夠時(shí)間卻移動(dòng)攝影機(jī)和布景。至于口型動(dòng)作不協(xié)調(diào)的問(wèn)題，可以通過(guò)反復(fù)聯(lián)系來(lái)解決。
馬競(jìng)這則“一鏡到底發(fā)布會(huì)”便是用后一種方式拍攝而成，對(duì)他來(lái)說(shuō)放慢步速、語(yǔ)速都是手到擒來(lái)的小事情，只要找個(gè)足夠大的場(chǎng)地，放上準(zhǔn)備好的白板PPT以及演示道具，很快就能搞定拍攝任務(wù)。
“倒也有趣，就是不唱歌跳舞感覺(jué)有些奇怪�！�
“你怎么知道沒(méi)有歌舞？不唱歌能叫發(fā)布會(huì)嗎？”
(本章完)