外賣市場的競爭激烈，餓了么推出“免配送費(fèi)”的營銷手段之后，百度和美團(tuán)緊接著推出了“滿減”的優(yōu)惠活動(dòng)。
兩種營銷手段雖然在前世的“外賣大戰(zhàn)”中產(chǎn)生，但是這一世是陳沖先用到了宅天下身上，還在清河縣那座小縣城的時(shí)候，陳沖就把兩種營銷手段玩的非常熟練了。
競爭手段并不新穎，關(guān)鍵在于優(yōu)惠力度，在于誰燒的錢多。
如果宅天下趁勢加大“滿減”優(yōu)惠力度，除了百度外賣外，美團(tuán)和餓了么一定會(huì)疲于奔命的被宅天下拖著走。
陳沖斷定最多半年時(shí)間，餓了么和美團(tuán)又會(huì)啟動(dòng)新一輪的融資，除非他們不要外賣市場了。
在懂事會(huì)上，陳沖面色平靜，但是言語鏗鏘有力，大戰(zhàn)開始之前，士氣大漲。
陳沖部署道：“就眼下市場份額來看，餓了么是我們最大的競爭對手，也是經(jīng)驗(yàn)豐富的送餐企業(yè)，我們不能大意。
針對一二線城市的大學(xué)生市場，我們要加大滿減的優(yōu)惠力度，以資金優(yōu)勢搶占市場。
這是一場持久的消耗戰(zhàn)，想要一擊致命不太現(xiàn)實(shí)，但是我們一定要盡力去觸碰對手紅線，對手踩到紅線就是我們?nèi)俚臋C(jī)會(huì)?！?br/>
在場的高層領(lǐng)導(dǎo)都能聽懂陳沖的意思，簡單地理解為逼著餓了么持續(xù)不斷地?zé)X，一直燒到餓了么資金緊張。
陳沖接著道：“我們面對的第二個(gè)競爭對手，也是目前紙上實(shí)力最強(qiáng)的對手，百度外賣，屬于百度集團(tuán)的一級業(yè)務(wù)，我了解李彥宏，非常精明的一位商人，從百度外賣所走的路線，也能看的出來，李總有點(diǎn)彎道超車的意思。
百度外賣主攻一二線城市白領(lǐng)市場，這是宅天下的短板，但是這部分市場潛力巨大且消費(fèi)能力極強(qiáng)，我們同樣不能放棄。
要嘗試和百度外賣掙一掙。
在這里，針對白領(lǐng)市場，我個(gè)人給出兩點(diǎn)建議。
首先：發(fā)揮千團(tuán)大戰(zhàn)時(shí)期宅天下沉淀下來的中堅(jiān)力量，也就是我們的地推鐵軍優(yōu)勢。
由宣傳部部長于敏牽頭，成立寫字樓地推團(tuán)隊(duì)，我的要求是每一座城的每片cbd商業(yè)中心、每一棟樓，甚至有可能到每一家公司領(lǐng)導(dǎo)的辦公室，都要掃干凈。
讓宅天下外賣的廣告頻繁活躍在白領(lǐng)精英階層的視野中。
當(dāng)然，這支地推鐵軍需要更高的職業(yè)素養(yǎng)和禮儀形象，畢竟我們面對的是社會(huì)的精英階層?！?br/>
于敏認(rèn)真記錄下陳沖的部署。
陳沖接著道：“其次，開展和品牌餐飲的深度合作，比如俏江南、必勝客、星巴克……等精英階層消費(fèi)次數(shù)最多的餐飲品牌。
不用去和門店談，浪費(fèi)時(shí)間，直接去和這些品牌連鎖店的總部談，由市場部主管去談，必要的時(shí)候，徐總出面應(yīng)付一下。
我相信徐總的面子，他們會(huì)給的?！?br/>
徐雷點(diǎn)頭應(yīng)道：“好的，陳董?！?br/>
陳沖接著道：“最后是三四線城市和區(qū)縣市場，王興很聰明，首先瞄準(zhǔn)這塊市場打，一方面吸取了千團(tuán)大戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，看到了這塊市場的巨大潛力。
另外一方面，也暴露出了美團(tuán)遇到的資金問題。
阿里直到現(xiàn)在也沒有表達(dá)投資美團(tuán)新業(yè)務(wù)的意愿，不管網(wǎng)上流傳的消息是否真實(shí)，對我們來說是一次非常好的機(jī)會(huì)。
區(qū)縣外賣市場，沒有人比宅天下更熟悉，宅天下在幾年前就開始布局區(qū)縣市場，如今也到了大面積下沉的時(shí)候。
只是需要一個(gè)熟悉區(qū)縣外賣市場的人來牽頭?！?br/>
陳沖掃了一眼會(huì)議室的人。
目光最后停在了李培玲身上，從清河縣走出來的班子，如今也只剩李培玲留在陳沖身邊了，但是她的優(yōu)勢并不在市場。
李培玲似乎明白了陳沖的用意，主動(dòng)推薦道，“陳董，有一個(gè)人或許合適。”
陳沖道：“誰？”
“羅闖！”李培玲說出這個(gè)名字的時(shí)候，首先看向了坐在對面的徐雷。
當(dāng)初是徐雷給陳沖施壓，讓陳沖不得不做出下放羅闖的決定。
羅闖確實(shí)很適合這個(gè)角色，宅天下在區(qū)縣那套運(yùn)營模式，特別是人脈資源這塊，他是最熟悉的。
不過陳沖還是否定了李培玲的提議，一方面是給徐雷留點(diǎn)面子，眼下全面開戰(zhàn)，內(nèi)部不能出現(xiàn)對立矛盾，另外一方面，羅闖現(xiàn)在也處于關(guān)鍵時(shí)刻。
“直播業(yè)務(wù)這兩年的發(fā)展速度驚人，也有成為風(fēng)口的趨勢，博浪直播平臺(tái)面臨的對手不比外賣平臺(tái)少，羅總現(xiàn)在的壓力很大?！?br/>
陳沖說完，李培玲也沒再開口了，她理解陳沖的決定。
“邊走邊看吧，如果找不到合適人選，我親自掛帥?！标悰_道。
人力資源總監(jiān)聶青青突然提道：“陳董，或許還有一個(gè)人能夠勝任。”
陳沖看向聶青青，聶青青如實(shí)匯報(bào)道，“宅天下集團(tuán)隸屬子公司宅天下清河餐飲文化有限公司總經(jīng)理羅璇?！?br/>
聽到這個(gè)名字，陳沖愣了一下，短暫走了神。
如果今天不是聶青青提起，他已經(jīng)快把這個(gè)名字忘記了。
當(dāng)初離開清河時(shí)，聶青青選擇留在清河，陳沖幾乎為她安排好了后半輩子的生活。
李培玲也沒想到聶青青會(huì)突然提到羅璇，她知道陳沖和羅璇之間有過一段親密的關(guān)系，但是當(dāng)初在陳沖來市里創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，羅璇選擇了退縮。
陳沖回過神，吩咐道，“聶總監(jiān)散會(huì)后把羅璇的詳細(xì)資料發(fā)一份給我，特別是這幾年的業(yè)績?！?br/>
聶青青點(diǎn)頭道：“好的，陳董?！?br/>
陳沖合十筆記本，征求道，“在座的各位還有什么補(bǔ)充的嗎？”
宣傳部于敏道：“陳董，宅天下外賣形象大使的選擇以及電視廣告的投放……”
陳沖直接表態(tài)道：“這件事你和娛樂事業(yè)部的魯總對接，優(yōu)先選擇流量大的明星代言。
幾大衛(wèi)視都是老朋友了，直接讓市場部去談。
另外pc網(wǎng)頁廣告和移動(dòng)客戶端的廣告投放也要跟上，先不要去計(jì)較投入多少資金，先看實(shí)際宣傳效果。
總之，我只有一個(gè)要求，抓緊時(shí)間，盡快完成廣告投放?！?br/>
于敏點(diǎn)頭應(yīng)道：“我知道了，陳董。”
陳沖最后看向徐雷，徐雷道，“陳董，我們具體問題具體分析吧，先按照你的部署安排下去，去實(shí)戰(zhàn)中找問題，找經(jīng)驗(yàn)，這樣更有針對性?！?br/>
陳沖點(diǎn)了點(diǎn)頭，“剩下的工作由你去統(tǒng)籌?！?br/>
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