云兒在子夜練功之后，隔空搬運(yùn)了幾匹色丁布，就是那種很象絲綢的化纖絲綢。通常有一面是很光滑的，外觀和五枚緞很相似，但是密度好于五枚緞。主要用于各類女裝，睡衣、內(nèi)衣。這種產(chǎn)品光澤度懸垂感較好，手感柔軟有仿真絲的效果。在異域是用來做休閑褲裝、運(yùn)動(dòng)裝、套裝等，而且是床上用品的面料。但是透氣性、吸水性較差。色丁布的種類很多，主要有亞光色丁布、消光無捻色丁布、加捻色丁布、色丁花布、彈力色丁布等。

    因?yàn)榇蠼阋辉俣冢鯛斎藦漠愑蛸I的布匹帶回大清，要按大清的同類產(chǎn)品價(jià)格出售，如果價(jià)格低于大清，很可能把其它的綢緞莊給擠垮。云兒他們買的色丁布是純化纖材料的，比其它的化纖紡織品還要便宜。加上他們是從廠家大批買的，享受出廠批發(fā)價(jià)，就更便宜，才兩塊錢一米，甚至還有一塊五一米的。就是說五毛錢到七毛錢一尺。合大清的價(jià)格才三文半！什么布料是這個(gè)價(jià)錢？按這個(gè)價(jià)格賣那就肯定會出事！只好把價(jià)格定在絲綢的最低價(jià)格上：五十文一尺。

    色丁布的用處也是很多的，不光是能做衣服、做床品，也能做襯里、包裝用品。但是大清人他不知道化纖是不值錢的，看著那么鮮艷、柔軟、溜光水滑的色丁布，價(jià)格又那么寬、也很結(jié)實(shí)，布料一上柜臺，排隊(duì)的長龍就出現(xiàn)了。一米五的幅面，滑軟、潔白，用來做褻衣最好了。有的人提醒瑞謙：“陳掌柜的可別賣錯(cuò)了價(jià)錢賠到穿不上褲子?！?br/>
    讓這人一說還把瑞謙嚇了一跳，趕忙問了田亮：“我說亮子兄弟，你們定的這個(gè)價(jià)格沒錯(cuò)吧？這么好的絲綢怎么會五十文一尺？”

    “這個(gè)不是蠶絲織的，是化纖產(chǎn)品，您就按五十文一尺賣吧，沒錯(cuò)。還得跟客人說清，這個(gè)布料怕高溫?！?br/>
    田亮確定是五十文那就沒錯(cuò)了。剛想開始買布，兵馬司就來了一位未入流的吏目大人，吆喝著分開眾人：“嗨嗨嗨！哪位是掌柜的？”

    瑞謙趕緊過來抱拳施禮：“在下便是，鄙姓陳，請問您是……”

    “我是兵馬司的吏目，我說陳掌柜的您出來看看，排隊(duì)的排到多遠(yuǎn)了？這樣可有礙通行啦。你們店里賣什么哪？不要錢是怎么著？”

    “小店是布莊，自然是賣布了。還請吏目大人幫忙給維持一下秩序，這點(diǎn)小意思您喝茶用?！?br/>
    “陳掌柜是個(gè)明白人啊，門上有皇上的金匾還這么謙虛，好說好說。我就幫您吆喝吆喝。排隊(duì)的往邊上靠靠啊，小心車馬！”

    站在看熱鬧的人群中的田亮和納蘭說：“大哥的生意還真是有點(diǎn)麻煩，那個(gè)家伙本來是找茬兒的，給了一小塊銀子就成了維持秩序的。變臉可真快。”

    納蘭說：“這些家伙為了白撿銀子，當(dāng)孫子都行?！?br/>
    還是限量供應(yīng)，每個(gè)人可以買到五尺色丁布。但是告示上寫的是“滑爽綢”，色丁二字不容易被大清人所理解。

    有買了回家給兒女婚事用的，排到柜臺跟前跟瑞謙說一聲是婚嫁用的就可以多賣給他十尺或者二十尺。

    買到的樂得夠嗆，哪有這個(gè)價(jià)格的綢緞??？陳掌柜還說是“化仙”產(chǎn)品，怕熱。不能開水燙、不能火烤。

    兩名伙計(jì)配合剪布，而不是用手撕開，這就說明布料很結(jié)實(shí)。異域賣布都是兩名售貨員配合剪布，這樣就不會把布量歪了。

    眼下賣的色丁布是一米五的幅面，比大清的兩倍幅面還寬。對面量好了，折過來，和邊沿對齊，兩名伙計(jì)對面拉直，快剪子“唰”地一沖到頭，齊刷刷地就剪開了，比扯的快多了。

    “我說陳掌柜，您可真是手眼通天啊，任何一家綢緞莊都沒有這種滑爽綢，您是從哪兒進(jìn)的貨啊？”來了一個(gè)很有派頭的中年客人。

    “這是東家讓在下給代賣的，他從什么地方進(jìn)的貨，在下不知道，也不過問?！?br/>
    “您那邊柜臺上的織錦緞可是夠貴的，怎么價(jià)格差這么多??？”

    “那是真正的杭州織錦緞，純粹的桑蠶絲織就的。跟滑爽綢是兩碼事?！?br/>
    “哪一種結(jié)實(shí)呢？”

    “差不多吧?！?br/>
    “既然如此，為什么幅面寬的賣這么便宜？”

    “這是東家定的價(jià)格，他說怎么賣就怎么賣?！?br/>
    問話的人自行滅火了，但是很明白，陳掌柜說的東家就是他的靠山，一個(gè)漢民百姓能得到御賜金匾，那得多硬的靠山！

    第二天，來買“滑爽綢”的人更多了，瑞謙覺得客人在大太陽底下排隊(duì)，排了半天沒買到怪不過意的，讓大張去府上求援，再給拉來幾匹。就是十匹也不夠賣的，實(shí)在是行情看好。跟大張說，讓田總管給拉來另外質(zhì)料的，價(jià)格一定要提一提，先前的太便宜了。

    大張是雇車來府上的，把情況跟田亮一說，田亮不大敢做主了，跑到園子里找到王爺，王爺說：“那就提一提吧，瑞謙比咱們明白。”

    田亮找到云兒，云兒說好辦，讓田亮稍等片刻，陪著大張去，然后把魚兒水兒也支開了，自己在房里的床上打坐，隔空搬運(yùn)了六匹帶花兒的色丁布。然后讓在堂屋干活的靜兒告訴田亮，她把“滑爽綢”找到了，在西配樓樓下的三號房里，找?guī)讉€(gè)親兵侍衛(wèi)用電動(dòng)四輪車幫大張送到門口的馬車上就是了，價(jià)格八十文一尺，這種帶花兒的色丁布本錢也高。

    田亮和納蘭跟車來到玉龍布莊，告訴陳瑞謙，送來的是帶花的滑爽綢，可以賣到八十文一尺。

    這種色丁布都是那種很長的布卷，上面的花兒很漂亮。其中有大紅色地兒，白色圓點(diǎn)色丁印花布、蝴蝶花印花色丁布、粉紅色花色丁布、格子色丁布、條紋印花色丁布、芙蓉花印花色丁布。

    排在隊(duì)前的人當(dāng)然可以看到新來的布匹，高興得大叫大嚷的，買到了，出了店門就打開給排在外面的人看。外面的也高興得不行，紛紛打聽：“還有多少你這樣帶花的布了？我們能買到嗎？”

    “六種花色呢，都很好看，可惜只能買五尺?！?br/>
    府上的內(nèi)銷店也開始賣花色滑爽綢了。色丁布在異域買了不少呢，云兒是想買回來當(dāng)襯里用糊包裝盒的，誰知道這么受歡迎。

    王爺三人帶回來的布匹大多數(shù)都是平民百姓能承受的價(jià)格，是按異域的零售價(jià)換算的。因?yàn)檫@些布是按出廠價(jià)批發(fā)的，已經(jīng)有了批發(fā)和零售的差價(jià)了。稍稍往上一點(diǎn)湊個(gè)整數(shù)就可以了，這樣好算賬。

    這兩匹碎花布很適合年輕女人做褂子，漢人也好，滿人也好，什么民族的女人都能用?？粗退`，就干凈。這是云兒的眼光，比較傳統(tǒng)，也有些保守。但是如果把異域的那些不規(guī)則的、大涂大抹的或者是很怪異的圖樣買回來，可能沒人敢買了。

    花布一上架就成了快貨。站排的人瞬間就成了一條長龍。為了不被人注意，瑞謙讓排隊(duì)的人從門口往后面的院子里排，別占了道路影響通行。

    六百米一千八百尺的小花布一個(gè)下午就賣完了。還是限定每個(gè)人五尺賣的，這么一規(guī)定就有人不滿了，嚷嚷著：“賣給誰不是賣呢？”

    瑞謙拿來一把椅子，站在椅子上，對買布的人抱拳施禮后說：“各位，在下是這家布莊的掌柜，豈是不懂得多賣多賺？但是在下的東家是佛門中人，很慈善。這些布從很遠(yuǎn)的地方帶回來，就是為了大清更多的平民百姓都能買到這種花布。這些布不是咱們大清出產(chǎn)的，無論是紡織水平還是印染水平都比大清高超?？墒悄銈冎绬幔繛榱诉@些貨物，東家的人曾經(jīng)被歹人綁了票，差一點(diǎn)就回不來！如果用這樣的東西去倒把，未免太對不起東家了。各位請諒解?！?br/>
    瑞謙的話讓好些女人都掉淚了。

    第二天沒有賣花布，已經(jīng)招眼了，適可而止。改賣純棉里子布，就是縫被里的那種。顏色潔白、紋理細(xì)膩，是做婚被的好布料。

    陳瑞謙代賣的布匹回頭客很多。可能是嘗到寬幅布料的甜頭了。很少逛街的大戶人家的女眷越來越多地光顧瑞謙的玉龍布莊，夫人、小姐、少奶奶、管事嬤嬤一類的人物經(jīng)常在柜臺前流連忘返。

    別看清朝百姓很貧困，有錢的人還是不少的。很多人家在明朝的時(shí)候就很有錢，家里藏了黃金、白銀、首飾珍寶、古玩字畫，那是相當(dāng)有底蘊(yùn)的。這些人家中有的在明朝時(shí)期當(dāng)官的、經(jīng)商的，或者本身就是百年望族。在明朝的二百八十多年中，積累了大量的財(cái)富，現(xiàn)在不花“崇禎通寶”了，金銀也是硬通貨?？蓜e小看這些人，他們的購買能力大著呢。只是平時(shí)很低調(diào)，明朝的遺老遺少還是很知道隱藏自己財(cái)富的。這些人家的少爺小姐們很有家教，平時(shí)不大出門，但是如果遇到了能夠升值的貨物或者能夠效仿的、用來賺錢的，他們倒是很能慷慨解囊的。

    “玉龍布莊”的寬面布，不但結(jié)實(shí)、還很滑爽，也很便宜，有的人就想著囤積一點(diǎn)，以后這家布莊沒有貨了，他們就可以把囤積的拿出來高價(jià)售出。所以就有各種不同身份的人整天地在布莊的里外流連忘返，一有新樣貨物就排隊(duì)來買，按店家的限量的數(shù)量很規(guī)矩地購買各種布匹。

    其實(shí)這種情況瑞謙已經(jīng)注意到了。這些人在布莊的里外轉(zhuǎn)悠，不買布的時(shí)候在一起聊天，一站排就互相裝作不認(rèn)識了。肯定是在套購布匹。好在是布匹沒有拿來很多，賣沒了掌柜就說話了：“各位客官，對不住大家了，布匹賣完了，改日再來可好？”

    “嘿，寸不寸啊，到我這兒就沒了？我不信！掌柜的，您后屋里一定還有?！边@是一位穿戴很上講究的年輕人說的。

    “那就請到后屋看看也好放心。”

    聽掌柜的這么一說，年輕人倒是不好意思去后屋了。于是問道：“下一次什么時(shí)間？”

    “這個(gè)……在下真是說不好。這些布匹是替親戚代賣的，人家什么時(shí)候有貨送過來，我才什么時(shí)間把新來的布匹擺到柜臺上來?！?br/>
    “您不會自己進(jìn)貨嗎？為什么要等現(xiàn)成兒的？”

    “您這話說的，不等現(xiàn)成的我沒有那個(gè)能力。這些布匹都是外國來的，遠(yuǎn)涉重洋的，我可沒有那個(gè)膽量?！?br/>
    “外國的？可是據(jù)我知道，外國，就是說西方那些大鼻子國家是不出絲綢的。”

    “在下也沒說店里的貨物是來自西方?！?br/>
    “那是哪里的出產(chǎn)，你能否告知一二?！?br/>
    “無可奉告，請諒解?！?br/>
    瑞謙也不知道王爺妹夫是從哪個(gè)外國弄回來的，但是他盼著別斷貨，這段時(shí)間瑞謙真是沒少賺錢。不用進(jìn)貨、不用本錢，哪里找的好事！

    其它的布莊和綢緞莊都是從外邊進(jìn)貨的，進(jìn)貨渠道就是他們的一個(gè)經(jīng)商難點(diǎn)了。不光是貨源的問題，還有質(zhì)量、差價(jià)和運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)，就象電視劇《一代大商》里的情況那樣，有的商家就是因?yàn)橐稽c(diǎn)個(gè)人的恩怨，不擇手段地坑害別人，把樹葉亂草都裝進(jìn)布料的包裝里。其實(shí)王爺三人也有這個(gè)遭遇，就是工藝美術(shù)廠的白紙條和老鼠窩。這些商家沒有一點(diǎn)道德水準(zhǔn)，把坑人賺錢當(dāng)成一個(gè)本事。最后坑的都是自己。這樣的做法和為人都是王爺所不齒的，他就從來沒有坑人的想法，更不去做這種齷齪的事情。

    玉龍布莊在整個(gè)前門大街都是響當(dāng)當(dāng)?shù)模芏嗖记f、綢緞莊的掌柜都來布莊看情況，其中有想刺探商業(yè)機(jī)密的，也有善意提醒的，瑞謙心里很有數(shù)。看看皇上派人給送來的蘇杭錦緞因?yàn)閮r(jià)格高而無人問津，瑞謙就和田亮商量怎么辦。田亮說：“其實(shí)皇上送來的這些錦緞才是質(zhì)量最好的。實(shí)在沒人買就拉回去讓福晉做成衣吧?！?br/>
    “你行啊兄弟，腦子很活泛嘛?！?br/>
    “您又逗兄弟了。”

    “哎，我說兄弟，聽說你納妾了？還是那位老太太給的？”

    “別提這事兒了，可是我敢拒絕嗎？府上四百多口人呢?！?br/>
    “那個(gè)姑娘怎么樣？是不是刁鉆古怪？”

    “那倒不是，看樣子挺老實(shí)的，就在自己房里做活兒，不跟任何人接觸。咱們家的男人哪有納妾的？就我突出?！?br/>
    “你的官兒也最大嘛。”

    “大哥，你對那位把伯父的官職給了家父，一點(diǎn)看法也沒有？”

    “是你有想法還是叔叔有想法了？你沒看我現(xiàn)在多滋潤？當(dāng)官是為了什么，還不是多賺錢？我直接賺錢不好嗎？你和叔叔什么都別想知道嗎？”

    “您的這個(gè)心胸也夠大了?！?br/>
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