李四的疑慮江楠并不清楚，他也沒工夫搭理太多，畢竟他之前也沒帶過團隊，所有事情都要從頭開始。

    “我先給大家科普一下產(chǎn)品知識�！�

    江楠說到這從兜里掏出了一疊紙片，還有兩個透明的試管，在所有人驚詫的目光中，他將九幽山泉緩緩倒進了其中一個試管里，另外一個試管則倒入了純凈水。

    “先給大家講一個化學知識，我手里的這些紙片名叫pH試紙，他們是用來檢測液體酸堿性的，礦泉水呈堿性，純凈水則呈酸性，現(xiàn)在我們做個試驗，看看是否準確�！�

    江楠不僅測試了自家的九幽山泉，就連市面上常見的百歲鱔，農(nóng)夫三拳，以及怡寶和康師傅都測了一遍，測量的結果也是在意料之中。

    “我們的水和農(nóng)夫三拳以及百歲鱔并沒有任何區(qū)別，都是富含礦物質(zhì)的天然水，目前市面上最常見的天然水是農(nóng)夫三拳和百歲鱔，但是它們的零售價最便宜也是兩元錢一瓶，咱們同樣是天然水，零售價定到一塊五，肯定會有市場，大家去推廣的時候也可以給客戶做一下水測試，證明產(chǎn)品的優(yōu)劣。另外公司將進貨價暫定為24瓶21元，如果有需要可以后期再調(diào)整�！�

    江楠交代完了，張三李四和王五都點了點頭。

    張麻走了過來，他站到辦公桌旁邊舉起了手中的九幽山泉，意氣風發(fā)，豪情萬丈。

    “同志們，萬里長征的第一步已經(jīng)開始了，咱們的品牌剛剛成立，初期一定會遇到不少質(zhì)疑和拒絕，但我希望大家不要氣餒，只要努力，一定會創(chuàng)出我們自己的一片天！”

    “好！”

    張三、李四和王五再次啪啪啪鼓起了掌，他們在領導充滿希冀和關懷的目光中，出發(fā)了。

    張麻轉(zhuǎn)過身，他看向身旁的江楠。

    “不管前路如何，總要試一試，接下來你打算怎么辦�！�

    江楠略微沉吟一會，“我打算開拓一下學校的渠道，先從北海大學開始，待會我和劉壯就動身，關于送貨和人員方面的準備就先麻煩你了�！�

    張麻子點點頭，示意自己清楚了。

    江楠和劉壯沒有多做停留，徑直回到了北海大學。

    ……

    返校之后，劉壯跟著江楠一路來到了學院超市。

    北海大學的超市還是挺多的，規(guī)模有大有小，江楠和劉壯率先來到了距離他們宿舍最近的一家，也是他們經(jīng)常去的一家。

    進門之后他們先跟超市的兼職打聽了一圈，這才找到了超市老板，這家店的老板是一位中年婦女，身材有些發(fā)福，她穿著一件普通的襯衫正坐在椅子上發(fā)呆。

    “阿姨，你好�！�

    江楠和劉壯一左一右，直接就把店老板圍住了。

    “你們……你們想干嘛�！�

    看著兩位壯小伙把自己逼在墻角，這位阿姨不知怎的，突然有點慌。

    江楠彬彬有禮的回答道：“阿姨，我們是北海大學的學生，這次過來是想和你商量件事�！�

    江楠和劉壯經(jīng)常來這家店買東西，所以他們看起來有些熱情，這位阿姨一聽是學校的學生，頓時也放下心來。

    “真是，你們這么突兀的圍上來，把人家嚇一跳�！�

    劉壯有些不好意思的撓撓頭，這位阿姨翹起二郎腿，順勢抓起一把瓜子。

    “你們想商量什么，是想來我這干兼職嗎？”

    江楠搖搖頭，“不是這樣的阿姨，我們來這里是希望能和您合作，因為我們手里有一款剛剛面市的礦泉水�！�

    說到這江楠拉開書包的拉鏈，從里面掏出來一瓶九幽山泉遞了過去。

    那位阿姨眉頭微皺，伸手接過江楠遞過來的礦泉水。

    “九幽山泉？沒聽說過。”

    江楠搓了搓手，干笑了兩聲。

    “阿姨，我都說了是剛面市的，這瓶九幽山泉和農(nóng)夫三拳類似，都是礦泉水，目前的零售價是一塊五一瓶，是市面上最便宜的礦泉水，您這生意這么好，賣這個肯定賺錢�！�

    阿姨嘴角略微抽了抽，她端詳起手中的九幽山泉，看了看又放下。

    “同學，你們年紀輕輕幫家里人賺錢是好事，但是你也得分清推銷對象啊，你看看貨架上，冰璐，怡寶，娃嘻嘻，農(nóng)夫三拳，康師母……什么牌子的沒有？550毫升，750毫升，1.5升，4升的也都有，你這個水我剛才看過了，550毫升，賣一塊五，那冰璐賣一塊錢也比你們便宜�！�

    江楠擺擺手打斷了老板的話，“阿姨，我之前跟你說了，我們這個是天然水，天然水跟純凈水那是不一樣的……”

    “哎呀什么天然水純凈水，現(xiàn)在人誰管那些東西，能喝不就行了嗎？再說了水這東西兩塊三塊的，現(xiàn)在的學生們也不會在乎那一塊錢，買完就走，那個號稱天然水的農(nóng)夫三拳跟儀寶銷量也差不多，我賣賣儀寶每瓶還多賺三毛錢�！�

    老板娘舌燦蓮花，把江楠搞得有些不知所措。

    一旁的劉壯說話了，“阿姨，我們的進貨價是24瓶21元，每瓶的成本大約八毛多一點，這比市面上的天然水進貨價低多了�！�

    “哎呦，你們24瓶賣21，你知道儀寶多少錢嗎，24瓶19塊錢，比你們的還便宜，那個冰璐每個月還免費送十箱，這樣吧咱先不談冰璐，我賣一瓶怡寶的利潤是不是抵得上賣兩瓶你們家的水？所以說，你們家也不是很劃算。”

    江楠和劉壯沉默了。

    看這倆小伙子讓自己說的有點泄氣，老板娘像是想起了什么，有些尷尬的笑了笑。

    “你們也不要氣餒，現(xiàn)在的大學生啊就知道玩游戲談戀愛，哪有像你們這樣小小年紀就賺錢的？其實賣你們家的虧損一些我也不在乎什么，主要是你們這九幽山泉我從來沒聽說過，沒什么知名度，所以我就擔心會積壓庫存。這么的吧，你們先給我來五箱，我賣賣試試�！�

    聽見老板松口了，劉壯大喜過望，他急忙跟老板娘確認了訂單信息，于是江楠的第一筆生意就簽成了。

    雖然交易成功了，但江楠的心情卻有些沉重，不只是因為銷售技巧，還因為目前的市場競爭太過激烈，自家產(chǎn)品的優(yōu)點不被店老板所接受。

    店老板大多看重利潤，九幽山泉在這方面雖然比其他的礦泉水強，但是和純凈水比起來還是差太多了。

    但這也是商品的本身性質(zhì)決定的，他也無法改變，要是再降價就沒得賺了。

    希望異界的水源能帶給他們不一樣的驚喜。

    重新抖擻精神，江楠拍了拍劉壯的肩。

    “走，去下一家！”