沈伯約記得之前聽過(guò)的一堂銷售課，老師說(shuō)銷售最重要的是能感知客戶的感受，要知道客戶需要什么、痛點(diǎn)是什么。
這樣才能替客戶解決問題，才能得到客戶的信任，才能促成交易。
從前只覺得這個(gè)理論就像是數(shù)學(xué)公式，照著做就行，其他沒什么。
現(xiàn)在才算明白，這個(gè)公式的底層邏輯是把對(duì)方當(dāng)個(gè)跟你一樣有思想有感情的人。
如果他是員工，即便是生活所迫，不得不上班。
上班時(shí)也會(huì)各種擺爛各種摸魚，給老板上一課讓老板知道什么叫便宜沒好貨。
甚至早上一睜眼就開始罵公司什么時(shí)候倒閉，罵領(lǐng)導(dǎo)什么時(shí)候嗝屁。
這么想著他又沉著眸掃向何副總和賀總監(jiān)，他倆此刻說(shuō)不定也在心里罵娘。
老爸沈聞鐘說(shuō)得沒錯(cuò)，總裁這個(gè)位置就像是船上的舵手，掌控大方向，剩下的事交給水手們完成。
他確實(shí)要掌握大方向，讓他們?cè)趺醋�，他們照著做就行了，不必承�?dān)失敗的責(zé)任。
正想說(shuō)散會(huì)讓他們?cè)撁κ裁疵κ裁慈�，沈月這個(gè)小祖宗又一驚一炸起來(lái)。
【看我大舅這架勢(shì)，是要放過(guò)何副總和賀總監(jiān)這兩貨？】
系統(tǒng)：【這不很明顯嗎？你大舅連罵都沒罵他倆。】
【我大舅可真是，剛聰明了一陣，怎么又糊涂了呢？公司有他倆在，肯定會(huì)破產(chǎn)�！�
聽不到心聲的何副總和賀總監(jiān)只覺得眾人看向他們的眼神很是古怪，甚至有些瘆人。
【沈氏會(huì)有今天的問題，全都是拜這兩貨所賜，他們擠起高副總、壓榨員工不說(shuō)，居然還貪污受賄。
貪污受賄不說(shuō)，還讓員工背鍋。】
【這兩貨平時(shí)的日子過(guò)得，我見了都嫉妒。
白天沒事做一批批地找員工開會(huì)，話里話外等著員工拍他倆馬屁。
拍得好的升職，不會(huì)拍的給小鞋穿�！�
員工們：可不是嘛！賀總監(jiān)就是因?yàn)闀?huì)拍馬屁才升上去的，升上去后又有樣學(xué)樣地找他們麻煩，真是夠夠的了，是真拿自己當(dāng)皇上跟前的太監(jiān)了。
但這些事不說(shuō)出來(lái)，按沈伯約現(xiàn)在的做事風(fēng)格，何副總和賀總監(jiān)的罪行會(huì)永遠(yuǎn)沉于海底。
被這兩人迫害過(guò)的員工們開始咬牙不服氣。
總裁已經(jīng)為他們撐腰了，福利待遇什么的也都上去了，說(shuō)明這位總裁是明事理的，有些話也應(yīng)該說(shuō)了。
財(cái)務(wù)的小朱咬咬牙站出來(lái)道：“總裁，我有事要舉報(bào)�！�
還有事？沈伯約頗為意外地挑了挑眉，“你說(shuō)�！�
小朱掃了眼何副總和賀總監(jiān)兩人要?dú)⑷说哪抗�，一秒后錯(cuò)開正視前方，道：
“公司的成本根本沒有何副總的報(bào)表里寫的那么多……”
這話一出，何副總不好出面，同一條繩上的賀總監(jiān)相當(dāng)發(fā)揮作用地打斷小朱的話。
“你一個(gè)財(cái)務(wù)知道什么？就在這兒胡說(shuō)，你有證據(jù)嗎？”
之所以這么說(shuō)，是賀總監(jiān)篤定小朱拿不出證據(jù)，因?yàn)樗麄冑~做的滴水不漏毫無(wú)破綻。
小朱不服氣地瞪回去，“證據(jù)不是沒有，只是需要收集�！�
“那就是沒有”賀總監(jiān)放心地嗤笑道：“沒有證據(jù)就管胡說(shuō)誣陷人，你有什么目的？
是想弄走何副總，好把高副總請(qǐng)回來(lái)是嗎？”
小朱正想解釋，賀總監(jiān)又補(bǔ)了一句，“你這么舍不得高副總，怎么不跟著他一起離職？”
“……”
“別以為我不知道你們心里的小九九，無(wú)非是舍不得沈氏的工作。
像沈氏這樣工資不錯(cuò)又以員工為本的公司，走了還能上哪找差不多的。
所以高副總平時(shí)那么幫你們，走的時(shí)候卻沒一個(gè)人講義氣地跟著他走。
一幫自私自利的家伙，居然還想玩陰謀詭計(jì)？”
小朱垂在身側(cè)的手攥成了拳，沉默了片刻后學(xué)著不久前的高副總，一把扯下脖子上印著公司名字的工牌。
“不就是份工作嗎？有什么了不起的，大不了老子也不干了”小朱指著賀總監(jiān)咬牙道：“老子就是不干了，也要揭露你們這些人的真實(shí)面目�！�
“……”何副總和賀總監(jiān)對(duì)視了一眼，一時(shí)竟也想不出很好的辦法，畢竟沈伯約還在。
現(xiàn)在沈伯約對(duì)他們本就有不少微詞，要是再處理不當(dāng)，那么后果將不可估量。
知道他們除了瞪眼威脅她工作不保，再?zèng)]了其他辦法，小朱勾了勾唇道：
“剛才銷售部說(shuō)的問題，你們一個(gè)樣都不少，而且比銷售部說(shuō)的還要嚴(yán)重。
你們一天兩三場(chǎng)應(yīng)酬，真的是去見客戶談生意嗎？”
“怎么不是？”賀總監(jiān)還在嘴硬。
“對(duì)，說(shuō)談生意也沒錯(cuò)”小朱道：“只是談的不是公司的生意，而是你們自己的生意。
談的不是公司的甲方，而是乙方。
比如各種原材料的供應(yīng)商，你們選供應(yīng)商從來(lái)不看對(duì)方資質(zhì)、業(yè)界口碑以及產(chǎn)品質(zhì)量。
你只看一點(diǎn)，對(duì)方能給你多少個(gè)點(diǎn)的提成�！�
何副總冷哼一聲，“我看你這財(cái)務(wù)是做到頭了，我們給你們的報(bào)價(jià)哪個(gè)超過(guò)市場(chǎng)平均水平了？
甚至有很多價(jià)格都是低于市場(chǎng)平均水平的。
誰(shuí)都不是傻子，那樣的價(jià)格，我從哪拿提成你告訴我？從他們的利潤(rùn)里嗎？
現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境不好，哪家不是不虧本就算掙錢，你居然還做著對(duì)方對(duì)在利潤(rùn)里分出一部分給我的美夢(mèng)，這夢(mèng)我都不敢這么做。
這種不經(jīng)大腦的話你也能說(shuō)得出來(lái)。”
“價(jià)格不高但質(zhì)量不行��！”小朱道：“生產(chǎn)部的人不止一次反映過(guò)供應(yīng)商有以次充好的情況。
我跟您匯報(bào)過(guò)，您說(shuō)會(huì)警告供應(yīng)商，不及時(shí)改正就扣他們貨款。
但這話僅僅只是你搪塞生產(chǎn)部的推辭，每次貨款都是讓我們及時(shí)結(jié)清。”
何副總依然沒慌，“你有證據(jù)嗎？”
“他沒有證據(jù)，我有”生產(chǎn)部的質(zhì)檢員小孫說(shuō)著把自己收集的文件發(fā)到公司群里。
趁著眾人看的功夫，解釋道：“這些文件都是原材料的檢驗(yàn)報(bào)告，其中百分之四十不達(dá)標(biāo)、百分之二十的做出來(lái)產(chǎn)品報(bào)廢率高達(dá)百分之五十。
還有的是貨不對(duì)版，我們要的是高標(biāo)準(zhǔn)的，他們給我們的是低標(biāo)準(zhǔn)的。
這事我找過(guò)何副總，他跟小朱說(shuō)過(guò)的話，也同樣跟我說(shuō)過(guò)。
不過(guò)我留了個(gè)心眼，找了供應(yīng)商的負(fù)責(zé)人，他們喝多了把所有的事都說(shuō)了。”
說(shuō)到這兒，沈伯約正好點(diǎn)開一段錄音。