開車回律所的路上,juia從客戶營(yíng)造的友情氛圍中逐漸清醒過來。完美主義再次攻占了她的頭腦,她為自己方才的失言感到羞愧。身為一個(gè)律師,被揭穿不知曉最新法律,講對(duì)成錯(cuò),指白為黑,真正的丟臉丟到客戶跟前。
她也再一次感到了意外和震驚:什么時(shí)候onica變得這么重要了客戶見面就先問她,之后她講錯(cuò)了話,客戶都不在意,竟然表示,只要onica在,他就照樣買她的服務(wù)?蛻暨@么認(rèn)同她,那她豈不是也要像寶貝一樣呵護(hù)她了
呵護(hù)她也沒問題。不過是少罵多笑,多給錢,多給面子的事情,沒什么難的?蓡栴}是,如果有一天onica自己意識(shí)到她在客戶眼中的價(jià)值和認(rèn)同度,她還會(huì)甘心供她驅(qū)使嗎
juia心中閃過一絲恐慌。onica如今這么出色,只怕那一天就在不遠(yuǎn)處了。
她不禁嘆氣。onica要是架機(jī)器該多好。作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)出色,毫無意志,毫無,毫無夢(mèng)想。她只需做好能源供應(yīng)和日常維護(hù)保養(yǎng),她就完完全全供她驅(qū)使。
只可惜,她是個(gè)人。跟她一樣出色,一樣有夢(mèng)想、有、有想法的人,專業(yè)律師,未來的合伙人。
羞愧感再次襲來。她有點(diǎn)后悔,為什么要在客戶面前說onica的方案有問題其實(shí)她自己知道答案,那就是客戶在門口詢問onica怎么沒有來的時(shí)候,引起了她內(nèi)心的不安和戒備。跟客戶講onica的方案有問題,那是一種無聲的打擊和壓制,自上而下,精準(zhǔn)而有力。
可惜沒有成功。onica如此出色,令她挑不出毛病來,反而自己失了言,在客戶跟前丟了臉。
她安慰自己,其實(shí)這也沒什么。合伙人拉案源維護(hù)客戶關(guān)系,真正干活的是底下授薪律師,這都是業(yè)界公開的秘密了。不僅律師之間知曉這個(gè),就連客戶們對(duì)此也一清二楚。就像那位客戶說的,只要團(tuán)隊(duì)中有出色的律師幫他們干活,就算合伙人不那么精通,那也沒關(guān)系。
然而反過來,因?yàn)橹篮匣锶瞬惶霭缸恿,一些?duì)業(yè)務(wù)精益求精的客戶們便會(huì)直接去和干活的授薪律師對(duì)接,與合伙人簽完合同之后便將他們撇在一邊。甚至有客戶要直接和干活的授薪律師簽合同,這樣代理費(fèi)用比起合伙人eve的費(fèi)用低出很多,干活質(zhì)量還好,真正的物美價(jià)廉。
顛覆行業(yè)的,從來不止律師同行之間的競(jìng)爭(zhēng),還有來自客戶的降維打擊。
比起這些狀況,juia自己面臨的狀況,好到哪里去了?蛻糁皇窃跇I(yè)務(wù)上依賴onica,費(fèi)用和其他方面,還是在她手里。可僅僅是這樣,還是令她覺得很不安。她習(xí)慣了控制一切,這突然出現(xiàn)的不確定因素,令她覺得失控,不知該如何是好。
onica突然這么優(yōu)秀,她應(yīng)該感到高興才是。面對(duì)外人,她自然會(huì)這樣表露;而私底下,她覺得她就像一顆定時(shí)炸彈,不定什么時(shí)候便將她的客戶和事業(yè)王國(guó)炸的粉碎。她的不安和恐慌,無人訴說。
客戶說的對(duì),juia暗想。她現(xiàn)在是合伙人,是團(tuán)隊(duì)管理人。如果再俯下身和onica比賽誰更專業(yè),誰法律更通,那是自掉身價(jià)了。她得往上走。以一個(gè)團(tuán)隊(duì)管理人的身份和方式,實(shí)現(xiàn)對(duì)onica的管理。拆掉她身上令人不安的因素,發(fā)揮她的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處,這樣她就高枕無憂了,她們也就可以繼續(xù)親密融洽的相處戰(zhàn)斗下去了。
juia貌似想得清楚,其實(shí)她內(nèi)心并未真正明白。頭腦中知道,和真正的懂得,是很不一樣的。如果真正的懂得一件事,行動(dòng)上就按著這個(gè)邏輯、這個(gè)道理去做了,甚至連想這個(gè)環(huán)節(jié)都可以省略了。
她心中存有很大的恐懼,凡事喜歡確定和不變,因此做事對(duì)人永遠(yuǎn)喜歡控制,將一切牢牢把握在自己手里。即便她理性中明白了道理,很快也被衲莫可名狀的恐懼吞噬了。由著心中的恐懼蔓延,卻妄想用理智控制自己的行為,難免所想與所為嚴(yán)重分裂,言行不一。
她恐懼的源頭在于,她不能接受這個(gè)世界上的一切,包括她的團(tuán)隊(duì),包括她所在的律所,包括onica,甚至包括她自己,并不是一成不變的。世間萬物,無時(shí)無刻都在變化,這是這個(gè)世界的本質(zhì)。她企圖用通過自己的努力和控制,將她的團(tuán)隊(duì)和她所用的人控制在她想要的狀態(tài),在不確定中創(chuàng)造出一片確定不變的凈土來,而這注定是一種妄想,也就是她恐懼和失控的始因。
她腦袋中裝滿了客戶、賬單和團(tuán)隊(duì),哪里有心力去細(xì)想這一層。是以她只是對(duì)著onica感到失控和心慌,為她如此優(yōu)秀歡喜,卻拒不接受她即將沖向天空,獨(dú)立翱翔的事實(shí)。
好壞,本質(zhì)上并沒有定式,也沒有固定的形態(tài);甚至好壞本就是一體兩面,拒絕了壞,好也就不存在了。juia以自己的利益為出發(fā)點(diǎn)和標(biāo)尺,強(qiáng)行將onica區(qū)分為好的部分,和壞的部分,對(duì)好的歡喜悅納,對(duì)壞的排斥消滅,甚至想強(qiáng)行改造,這注定為她二人埋下了悲劇的種子。
juia尋思良久,還是決定用以前的老法子。她對(duì)cdy講道,休息這么久,也該差不多了,onica最近替你扛著工作,大約也累的不行了,可不能給她累趴下了。你原先負(fù)責(zé)的那些客戶,你照樣拿回去接著干。遇上不明白的,問我,或者問onica。
cdy一聽,悠哉悠哉的好日子這就沒了,心中一陣失落;又一想,juia這意思大約是氣過了,又要重新重用自己了,心中又一陣歡喜?傊谎圆徽Z,就這么被juia安排上了。
onica無所謂。律所的工作向來是多勞多得。她這段時(shí)間辛苦,賬單自然開的也多,收入也就能多一些?墒沁@么辛苦,長(zhǎng)期下去,身體難免要吃虧。她心里明白這些,所以juia塞給她那些客戶,她就接受;把它們分回給cdy,她也接受。她自己的那部分客戶始終在她手里,所以就無所謂。
juia盤算,這樣還不行。cdy固然心思靈活,可在做律師這件事上,她明顯干不過onica。專業(yè)不行,腦子不行,面對(duì)客戶吧又只能接鄭志雄那種貨色的,一見了高端客戶只會(huì)裝花瓶傻呵呵笑,真本事干貨一點(diǎn)都沒有。所以她一尋思,還得給她找個(gè)幫手。