晚上朱礦主邀請葉申南在家里吃飯。
“葉老板，我們鄉(xiāng)下人喜歡在家里招待貴賓，吃得舒服，喝得高興。”
“菜做很好，比五星級強(qiáng)多了。”葉申南說。
“女人家的水平，一般般啦！”朱礦主說。
葉申南吃著發(fā)現(xiàn)朱媽媽和朱妹妹還在廚房，于是問小朱，“你媽和你妹呢？”
朱礦主接話說，“我們的規(guī)矩是女人上不得飯桌，她們在廚房吃?！?br/>
“哦……”葉申南頗為不安，一時不知該說啥。
朱礦主根本沒在意，捧起酒杯說，“葉老板，這批白煤我保證六千八百大卡以上。來，干一杯，祝發(fā)電廠的白煤一炮而紅！”
“好，干杯！”葉申南和朱礦主父子一飲而盡。
朱礦主放下酒杯說，“石墨煤、白煤的生意要做好，更主要開發(fā)出口市場。葉老板，能不能發(fā)大財看你的啦！”
“好的，我回去盡力開拓石墨市場，請朱礦主放心?！?br/>
從荷池回到湘縣，葉申南跟著小朱考察了幾家石墨加工廠，對石墨市場有了深入的了解。國內(nèi)的石墨需求幾近飽和，他希望接到外貿(mào)訂單。就算不能直接出口，找到出口石墨的商家也行。
發(fā)電廠的白煤到站這天，葉申南邀請供應(yīng)處全體人員吃午飯。
“曹處長，煤到了，我爭取下午裝好船，明天早上進(jìn)廠?！比~申南說。
“好的，具體操作由向科長負(fù)責(zé)，有不懂就問他。”曹處長接薇媽媽的班，對他頗為客氣。
“向科長，辛苦你了。”葉申南說。
“不用客氣”向科長說，“上回你說二百二十元一噸的暫定價領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)批了。”
“曹外、李處、向科等各位領(lǐng)導(dǎo)給予很大的支持和幫助，我表示衷心感謝！”
“小葉別見外，你岳母大人往日待咱沒說的，能幫忙一定盡力而為。”曹處長舉杯說。
“引進(jìn)白煤是廠里研究決定的，供應(yīng)處只是略盡綿力。白煤既環(huán)保節(jié)能，又降低成本，我們非常支持?！崩罡碧庨L表態(tài)說。
“小葉，這次曹處和李處下了很多工夫，我們希望建誠公司的白煤越燒越旺！”向前進(jìn)說。
“來，干杯！”眾人齊聲說。
飯局相當(dāng)融洽，上至曹處長，下至小科員一律對葉申南客氣得很。向科長從中發(fā)揮橋梁作用，不斷把氣氛推向高氵朝.
臨近尾聲,尷尬的一幕出現(xiàn)了。
“小葉，干啥呢？賬早結(jié)了?！崩罡碧庨L望著拎起包的葉申南說。
“不是吧，說好請各位領(lǐng)導(dǎo)的，怎么……”
“嘿！”向科長拍著肩頭說，“曹處長早批了經(jīng)費(fèi)，你到廠里是客人，難道會讓你做東嗎？”
“對呀！下回再請吧。”李副處長說。
葉申南無奈地說，“聽從領(lǐng)導(dǎo)指示，不過下回一定讓小葉翻身做主人啦！”
“呵……小葉好好干，我們一定撐你！”曹處長作最后發(fā)言。
午飯結(jié)束，葉申南趕往車站辦理轉(zhuǎn)運(yùn)事宜。發(fā)電廠用煤由輸送帶送入攪拌場，多了一道貨船轉(zhuǎn)運(yùn)的工序。天黑后，車站的白煤全部裝上船?？粗哆厧姿掖隙训脻M滿的煤，葉申南總算松了一口氣。
明天早上十點前要共同采樣，葉申南不認(rèn)識化驗室的人，于是打電話給向科長。
“向哥，白煤裝上船了，明早什么時候抽樣？”
“裝卸組九點鐘開工，我九點十分在碼頭等你。”
“好的，到時見?！?br/>
晩上，葉申南趕回家里陪愛人。
“小乖乖，明早抽了樣就大功告成啦！”
葉薇懷孕的氣息比往日好多了，雙頰紅潤，神情愉悅?！皨寢屨f廠里抽樣很嚴(yán)格的，你要提點神?！?br/>
“怕什么，我在湘縣抽了樣，熱值達(dá)六千八百多大卡，保證符合要求?！?br/>
“中午和供應(yīng)處的人一起吃飯嗎？”她問。
“對呀！曹處長很給面子，不過……他們和柜臺打了招呼，不讓我埋單?！?br/>
她臉上擦過一絲憂慮，“不會有意外吧？”
“小乖乖，我賣的煤價錢低，質(zhì)量高，連陸老板也自認(rèn)不如，有啥意外呢？告訴你吧，發(fā)電廠一個月可以用到五千噸的白煤，以后的生意會越做越大。哈……”
他說了發(fā)電廠的宏偉計劃又匯報了考察礦口的細(xì)節(jié)，然后說，“小乖乖，小孩是我們的福星。等發(fā)電廠的合同定下來后，我要尋找出口石墨的門路。你算一算，產(chǎn)地一百塊一噸的石墨煤經(jīng)過篩選加工，價錢可以到兩、三千，這是什么概念？這是什么生意？還有什么比它好賺錢？哈……你老公長得這么帥，又快要當(dāng)爸爸啦！哈……”
第二天葉申南提前十五分鐘到達(dá)廠區(qū)碼頭。
“向哥，你在哪里？我已經(jīng)到了碼頭?！?br/>
“小葉，不用等啦，我在去開發(fā)區(qū)的路上?！?br/>
葉申南愕然，“抽樣的事怎么辦？直接找化驗室還是等你回來？”
向科長說，“煤不能等，廠里急著用，今早我和化驗室的人已經(jīng)抽樣了?！?br/>
“可是……我不在呀，要不請抽檢員重抽吧？”葉申南說。
“哈……向哥辦事你不放心嗎？放心吧，樣品我看了，質(zhì)量很好，過兩天等化驗報告吧?！?br/>
葉申南推銷白煤可謂傾盡全力。岳母大人的撮合是契機(jī)，他抓住了，各方面都有兼顧。
他只是忽略了最重要的環(huán)節(jié)。
發(fā)電廠煙煤的收購價是三百二十元一噸，而建誠公司的白煤報價卻只是二百二十元，兩者相差足足一百元！
這即是說——假如發(fā)電廠將白煤的比例由試產(chǎn)的百分之五提升到正常的百分之二十五，每個月可節(jié)省六十萬元以上。（未計算環(huán)保與節(jié)能產(chǎn)生的效益。）
葉申南少年時期走鬼的經(jīng)歷和薄利多銷的宗旨害了他，他取之有道的品格和容易滿足的天性害了他。他以南景化工廠的價格作衡量的標(biāo)準(zhǔn)，沒有考慮發(fā)電廠煙煤進(jìn)價。這對別的供應(yīng)商無疑是極大的打擊，對供應(yīng)處的其他人更是絕對的威脅。
所以，他不僅錯失了一次千載難逢的賺大錢的機(jī)遇。而且，他挖了一個坑把自己埋進(jìn)去還不知曉呢！
兩天后，化驗報告出來了。
“小葉，各項指標(biāo)都合格，只是熱值低了一點，嗯，我看看……”向科長在電話里裝模作樣地說，“五千九百九十七點九大卡，差一點沒達(dá)到六千大關(guān)?！?br/>
“……”他呆住了。
葉申南回想抽樣前后的細(xì)節(jié)，無可否認(rèn)，這是向科長一手操控的結(jié)果。礙于岳母大人的情面和余威，向科長表面熱心幫助建誠公司打入發(fā)電廠，暗中卻使出這陰險的招數(shù)。六千大卡是雙方商定的標(biāo)準(zhǔn)，如今不多不少低了二點一大卡，供應(yīng)處就有理由停止建誠公司的供貨。
白煤當(dāng)天已經(jīng)和煙煤混合在一起，要重新抽樣根本不可能。他只能啞巴吃黃蓮，有苦無處訴?！跋蚋?，低兩點不要緊吧？你親眼所見這批白煤頂呱呱的好，我在當(dāng)?shù)鼗炗辛О税俣啻罂ǎ恍畔挛缢突瀱芜^來?！?br/>
向科長和風(fēng)細(xì)雨地說，“我知道這批煤質(zhì)量可以，也許當(dāng)時太匆忙，混了鉀石沒在意。”
“就是嘛！向哥你幫我說說好話，再爭取一次機(jī)會?！?br/>
“這是咱倆私下說的，不代表供應(yīng)處的意見?！毕蚩崎L換上貼心的口吻說，“我個人很希望建誠公司長期供貨，要不何必東奔西跑磨破嘴皮？這樣吧，我向曹處長請示，看能不能再拉一趟?！边@段話的意思很明確，供應(yīng)處不是他說了算，他不得不這樣做。
半個月后，葉申南依照向科長的指示來到發(fā)電廠的供應(yīng)處，曹處長熱情接待。
“小葉，沒辦法啦，差了兩點一大卡，我好說歹說總算沒有扣款?！?br/>
葉申南關(guān)心的不是扣錢，只要再拉一趟，他決定睡在煤堆上，看誰敢私下抽樣。他很較真地掏出化驗單說，“曹處長，這是在湘縣的化驗單，你看一看?！?br/>
曹處長認(rèn)真審閱，搖搖頭說，“沒辦法，我們只能以廠里的化驗單為準(zhǔn)?！?br/>
“我知道它作不得準(zhǔn)，現(xiàn)在只差一點，下回進(jìn)煤的話我保證達(dá)標(biāo)?！?br/>
曹處長同情之意溢于言表?！鞍Α纫院箝_廠務(wù)會議再想辦法吧，昨天領(lǐng)導(dǎo)作了批示，白煤暫時停止！”
向科長一旁說：“先緩一緩，有好消息會通知你的?！?br/>
這是典型的拖字訣，葉申南無計可施，只能寄望真的有下一次機(jī)會。過后他曾一度緊追向科長不放。臨近年關(guān)他買了購物卡和美酒香煙到向科長家中拜年，奈何高山流水不可逆轉(zhuǎn)，拓展白煤的計劃最終付水東流。
有一點他不知道，如果最后一次與曹處長見面時肯定首批白煤質(zhì)量不合格，說明原因是因為價錢太低，提出加價每噸五十至一百元以確保采購優(yōu)質(zhì)白煤。那么，建誠公司還有一線生機(jī)?？上车蓝Y，掏出化驗單較真，也就徹底把機(jī)會葬送了。
若干年后，白煤混合煙煤被越來越多大型工廠采用，印證這是節(jié)能環(huán)保，降低成本的好辦法?？上膭?chuàng)始人徒勞無益，反而呆在高墻鐵網(wǎng)內(nèi)仰望長空?？杀?！可嘆！