“我們年底真的要開(kāi)200個(gè)城市站？”

    關(guān)煌走下來(lái)的時(shí)候，馬俊拉著他悄悄問(wèn)道。

    “看情況，不給他們樹(shù)立一個(gè)目標(biāo)不行，有時(shí)候團(tuán)隊(duì)必須得有股勁�！�

    馬俊苦笑：“二百個(gè)城市站，按照每個(gè)站一百萬(wàn)的經(jīng)費(fèi)就是兩個(gè)億，砍掉一半，也要一個(gè)錢，我們哪有這么多錢？”

    關(guān)煌拍了拍他的肩膀，“放心吧，找錢這種事，自然是我來(lái)了，你管好他們就行�！�

    馬俊一想，關(guān)煌還從來(lái)沒(méi)有說(shuō)過(guò)大話，難道真的能實(shí)現(xiàn)“億元”目標(biāo)，一時(shí)間心里有點(diǎn)浮想聯(lián)翩。

    關(guān)煌：“一個(gè)億雖然不少，并不是什么天文數(shù)字，你要有信心，我們做的是一項(xiàng)偉大的事業(yè)，從一千萬(wàn)資金到賬，超人公司就不再是之前的草臺(tái)班子，是有潛力成為一家獨(dú)角獸的公司�！�

    “獨(dú)角獸？”

    關(guān)煌：“資本市場(chǎng)的一種稱呼，市值超過(guò)十億美金的創(chuàng)業(yè)公司�！�

    馬俊連呼吸都急促了。

    雖然知道關(guān)煌在畫餅，但這個(gè)餅，他特別想吃。

    十億，美金。

    ……

    關(guān)煌：“其他的都是虛的，只要我們發(fā)展好了，完成既定目標(biāo)，可以坐在家里等著投資人上門，甚至被多個(gè)投資人瘋搶，從中挑一個(gè)合適的�！�

    馬俊：“二百個(gè)目標(biāo)？”

    關(guān)煌點(diǎn)點(diǎn)頭：“對(duì)，就是二百個(gè)城市，看起來(lái)雖然很多，但是把目標(biāo)分解一下，也不是很難完成�！�

    “怎么分解？”

    關(guān)煌：“八月底，完成15個(gè)城市開(kāi)站，150個(gè)地推人員，只要腦子沒(méi)問(wèn)題，全部按照城市經(jīng)理來(lái)培養(yǎng)。從中選出優(yōu)秀的，兩個(gè)月后，也就是在十月底，完成50個(gè)城市開(kāi)站。到了那時(shí)。地推人員的規(guī)模差不多達(dá)到一千多名，再次五選一，十二月底完成200個(gè)目標(biāo)。”

    馬俊呲著牙，笑著說(shuō)：“我還以為你會(huì)隨便說(shuō)說(shuō)，八月15個(gè)站，九月30個(gè)站，10月60個(gè)站，以此類推呢……”

    關(guān)煌哈哈一笑，“目標(biāo)是死的，方法是靈活的，只要能完成目標(biāo)，什么都可以試試�！�

    馬俊想了想：“不過(guò)，這么大的團(tuán)隊(duì)，恐怕管理會(huì)跟不上。”

    關(guān)煌看著他平靜說(shuō)道：“有件事正要給你說(shuō)呢�！�

    “什么？”

    關(guān)煌：“計(jì)劃在全公司實(shí)行kpi考核，并引進(jìn)epr管理�！�

    馬俊頭有點(diǎn)暈，kpi，他勉強(qiáng)知道是什么，個(gè)人業(yè)績(jī)考核。

    epr又是什么？

    同樣都是學(xué)生，關(guān)煌為什么懂這么多？

    這種碾壓感讓他在對(duì)方面前，逐漸喪失信心，不知不覺(jué)間擺到了下屬的位置，

    關(guān)煌看著一臉迷茫，就知道對(duì)方不怎么了解，開(kāi)口解釋道：“優(yōu)秀的地推人員每天可以拜訪30個(gè)店鋪，那么，普通的地推人員每天至少完成15個(gè)目標(biāo)�！�

    馬俊估算一下，這個(gè)數(shù)字確實(shí)可以接受，點(diǎn)頭同意。

    關(guān)煌繼續(xù)說(shuō)道：

    “同樣的，培訓(xùn)一結(jié)束，在全國(guó)開(kāi)站，就必須定目標(biāo)，定計(jì)劃，定kpi考核體系。打個(gè)比方來(lái)說(shuō)，如果2013年實(shí)現(xiàn)200個(gè)城市開(kāi)站，峰值訂單為150萬(wàn)單，那么八月底15個(gè)城市的峰值訂單為10萬(wàn)，10月底50個(gè)城市的峰值訂單為35萬(wàn)到40萬(wàn)單。將這些訂單任務(wù)拆到每一個(gè)城市經(jīng)理身上，計(jì)算每個(gè)月訂單峰值應(yīng)該達(dá)到多少，以此作為標(biāo)準(zhǔn)�！�

    馬俊擔(dān)心：“會(huì)不會(huì)有點(diǎn)太粗糙了？”

    關(guān)煌：“壞標(biāo)準(zhǔn)也比沒(méi)標(biāo)準(zhǔn)好，千萬(wàn)記住一點(diǎn)，如果沒(méi)有目標(biāo)，不加以考核，什么也任務(wù)都完不成，人都是有惰性的，如果不拿鞭子抽著，不會(huì)有人自討苦吃�！�

    馬俊放棄：“那好吧，這方面我也不懂，你決定就行�！�

    關(guān)煌聞言笑笑。

    至此整個(gè)公司已經(jīng)完全掌握在手里，再也沒(méi)有任何人能夠挑戰(zhàn)他的權(quán)威，公司的創(chuàng)始人兼股東馬俊自愿讓賢。

    權(quán)力平穩(wěn)過(guò)渡，對(duì)于初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，特別珍貴，本來(lái)就是一個(gè)小舢板，稍微有點(diǎn)不合就是船翻人毀的結(jié)局。

    關(guān)煌：“現(xiàn)在公司員工雖然不算多，但是引進(jìn)erp，還是很有必要的�！�

    雖然很不好意思，馬俊還是開(kāi)口問(wèn)道：“eor？”

    關(guān)煌沉吟一下：“簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，erp就是在信息技術(shù)的基礎(chǔ)上，對(duì)公司所有資源，即物流、人流、財(cái)流、信息流，進(jìn)行整合集成管理系統(tǒng)。”

    馬俊恍然，還以為什么高大上的東西，原來(lái)就是網(wǎng)上宣傳的用科技管理公司，“我們有這個(gè)必要嗎？餓了公司有沒(méi)有采用？”

    關(guān)煌搖頭：現(xiàn)在來(lái)看，是沒(méi)這個(gè)必要，從以后的管理挑戰(zhàn)來(lái)說(shuō)，就必須要提前準(zhǔn)備，餓了公司有200人的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有做erp系統(tǒng)。”

    馬俊遲疑：“要不要再等一等。”

    關(guān)煌擺擺手：“不行，未雨綢繆，很多事情必須有遠(yuǎn)見(jiàn)，我們現(xiàn)在只有這么多人，船小好調(diào)頭，如果一年時(shí)間，公司人員數(shù)十倍的擴(kuò)張，再開(kāi)始做epr系統(tǒng)，就來(lái)不及了�！�

    公司管理不是一蹴而就的，現(xiàn)在公司還小，推行起來(lái)沒(méi)什么阻力，一旦公司大了，部門增多，就可能相互推諉扯皮。

    必須從一開(kāi)始，就堅(jiān)持正確的路，即使這條路很難走。

    再說(shuō)了，超人公司起步晚，又沒(méi)有底蘊(yùn)，如何在未來(lái)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)？

    自然是抓住每一點(diǎn)提升自己的機(jī)會(huì)。

    信息化建設(shè)就是重中之重。

    不要以為送外賣是粗活，要知道本質(zhì)上這是一家高科技公司。

    他為什么會(huì)瘋狂擴(kuò)張，技術(shù)團(tuán)隊(duì)，從五六個(gè)的隊(duì)伍，已經(jīng)暴漲幾十人，甚至專門給他們配備8000元太空椅、12000元電腦。

    這里承載了他起飛的夢(mèng)想，甚至未來(lái)能不能超越，就看技術(shù)是否給力。

    馬俊聞言，不再堅(jiān)持，“那好，你覺(jué)得沒(méi)問(wèn)題就沒(méi)問(wèn)題�！�

    關(guān)煌：“當(dāng)然，epr投入是一個(gè)系統(tǒng)工程，我們根據(jù)實(shí)際需要，不會(huì)一下子就上windowsnt，現(xiàn)在業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單，考慮一下小型機(jī)即可滿足日常要求�！�

    馬俊徹底放棄了，不懂的時(shí)候還是不要發(fā)言了。

    關(guān)煌也沒(méi)進(jìn)一步展開(kāi)，既然對(duì)方已經(jīng)屈服，就不用再窮追不舍，多鼓勵(lì)多支持，才是正道。

    “其他的還有什么沒(méi)？”

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