黎總同意了，當(dāng)然也是有條件地同意。他要求我們?cè)谘a(bǔ)充合同里也保證將此項(xiàng)目今后所有的維保任務(wù)都由他的公司來完成，維保價(jià)格也由他的公司來制定。即使洛克中國也不能干涉，并且在必要時(shí)還要給黎總公司提供技術(shù)支持。
至此，h省高院項(xiàng)目所有的障礙都掃清了。
標(biāo)書很快就做好了，但是價(jià)格部分還是遲遲沒有弄好。最后，李樂永從辦公室里走出來，面色凝重。
“怎么了？”billy疑惑不解。
“這個(gè)價(jià)格還是不行啊?！崩顦酚勒f。
“怎么了？總部不會(huì)是反悔吧？”
“反悔倒沒有，但是總部對(duì)我們很不滿意。這個(gè)價(jià)格壓得太低，就算中標(biāo)了也意思不大?！?br/>
“那怎么辦呢？”
“我想這樣，咱們做兩個(gè)價(jià)格，裝在兩個(gè)信封里。到了投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)你看著點(diǎn)兒。如果中大那邊有什么問題不能投的話，你就投比較高的價(jià)格。如果競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，你就投比較低的價(jià)格。一顆紅心，兩手準(zhǔn)備。你覺得怎么樣？”
billy難得地笑了：“好啊，李總，這個(gè)辦法好啊。如果要是能以高價(jià)中了這個(gè)標(biāo)，總部那些人也沒什么好說的了。”
李樂永點(diǎn)點(diǎn)頭：“不過這就得依靠你對(duì)形勢(shì)的判斷了，一定要把握好，千萬不能弄錯(cuò)了?！?br/>
“您放心吧！”
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我們?cè)谂赃吢牭糜悬c(diǎn)迷惑，去問george：“還可以這么干哪？準(zhǔn)備兩份投標(biāo)價(jià)格，到時(shí)候看人下菜碟？可是既然低價(jià)能夠中標(biāo)又何必再弄個(gè)高價(jià)添亂呢？萬一出點(diǎn)什么岔子不就全完了？還不如用低價(jià)，妥妥當(dāng)當(dāng)?shù)刂袠?biāo)呢！”
george的小瞇眼打量我們：“你們以為呢？做銷售就像走鋼絲，既要贏單子，又不能一味搞低價(jià)策略。如果價(jià)格壓得太低，對(duì)于以前購買過同類產(chǎn)品的客戶怎么交代？對(duì)于以后要買這類產(chǎn)品的客戶又怎么能硬得起來？而且這暴露了底價(jià)，總部會(huì)相當(dāng)不高興。就算單子贏了，一樣要擔(dān)責(zé)任、受責(zé)罰。所以能多賺一百萬就多賺一百萬吧?！?br/>
原來是這么回事，我們點(diǎn)點(diǎn)頭。
george看我們一眼說：“要我說，兩個(gè)價(jià)格都少了，要是我，我就做四個(gè)價(jià)格，階梯似的。到時(shí)候也有個(gè)緩沖。你們想想，價(jià)格排名最低的兩名者中選技術(shù)分最高的人中標(biāo)，多開放一名，這個(gè)計(jì)算范圍就成倍增長。billy到時(shí)候可有得算了。但他當(dāng)然很高興，因?yàn)楫吘箤?duì)于銷售來說，金額越大拿得提成就越多。”
所以，雖然已經(jīng)向總部要了低價(jià)，但是李樂永和billy仍然計(jì)算好了兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)高一個(gè)低。
接下來的工作就是我的了。
按說標(biāo)書應(yīng)該是黎總準(zhǔn)備，但是李樂永不放心，讓我和billy到黎總公司去幫著準(zhǔn)備。我們先是反復(fù)檢查標(biāo)書，看有沒有缺頁、漏簽、缺章。billy的冷臉我也無所謂了，我就只管干好我的活。
標(biāo)書我翻來覆去地檢查了七八遍，然后再從中間向兩邊擴(kuò)散再檢查一次。然后把洛克的法人代表授權(quán)書復(fù)印件、黎總公司的法人代表授權(quán)書復(fù)印件、投標(biāo)保證金收據(jù)、洛克的財(cái)務(wù)證明、聲明書、資格審查表、工商登記證明、輻射設(shè)備銷售許可證、納稅證明等等都放入標(biāo)單封里面。
為了備齊這些東西，整個(gè)上午我上上下下地跑了十多趟，腿都快跑斷了。
馬上就要到午飯時(shí)間，我坐下來喝口水喘息一會(huì)兒，剩余的事情就等到午飯后再去忙活吧。
水還沒喝光，billy就過來問：“全都準(zhǔn)備好了嗎？”我趕緊把水咽下去，把手里的一大摞文件遞給他。他拿過去檢查著，一邊檢查一邊點(diǎn)頭。
下午四點(diǎn)多，終于一切齊備了。我們喘了口氣可以離開了。黎總還要請(qǐng)我們吃晚飯，讓billy拒絕了。
走出黎總公司。billy叫住我：“你上哪兒去？”
我明白billy的意思，但是我已經(jīng)不怕他了。我看看手機(jī)，說：“還有一個(gè)小時(shí)就下班了。趕到公司也下班了。那我還是直接回家吧?！?br/>
billy冷笑一聲，地說：“沒到下班時(shí)間就想走？我要回公司，你跟我一起回去?！?br/>
我看看他冰冷的臉。心想，作為銷售，他居然不懂得“與人方便與己方便”的道理?；蛘撸静话盐曳旁谘劾?，覺得得罪我也無所謂。反正他早已得罪我多次了。
我們倆招了一輛出租。billy自顧自地坐進(jìn)了后座。我可不愿意跟他坐在一起，于是拉開了前座的門。
說出地址之后，出租車就輕快駛離了黎總的公司。
果然不出我所料，出租車的暢快也就那么一會(huì)兒，匯入主路之后很快就堵在了車流之中。半天才慢吞吞地挪動(dòng)一步，像烏龜爬一樣。
突然，身后響起一陣電話鈴聲，是billy的手機(jī)響了。接著他接起了手機(jī)。焦慮的音調(diào)突然定住了，繼而突然爆發(fā)的一陣低吼讓我看向窗外的視線也收了回來。
“你怎么回事？我晚上就出差了，你現(xiàn)在搞這一出。沒事兒就在家呆著，你跑出去干什么？駕校都畢業(yè)那么久技術(shù)怎么還這么爛？你撞吧，把兒子和你一塊撞死算了。不行，我現(xiàn)在很忙，走不開，你該怎么賠就怎么賠吧?！裁?？那不行！他要多少你給多少，那不成傻子了？”我回頭看見他大驚失色的樣子。
他掛了電話，張皇而焦慮地四處觀望著。眼前寬闊的路上竟然像停車場(chǎng)一樣，所有的車都凝滯不動(dòng)。
billy躊躇一番之后，突然跟司機(jī)說了一聲：“靠邊停車?！?br/>
司機(jī)嘟囔著：“沒法兒靠邊?！?br/>
billy的聲音加大了：“靠邊。”
連別了三輛車，出租車終于靠邊了。billy探身到前面來把手里的信封交給我：“這里面是最終價(jià)格。拿回去給李總簽字。然后找兩個(gè)顏色不一樣的信封，把價(jià)格標(biāo)簽和標(biāo)簽單分別裝進(jìn)去。千萬別封口。聽見了嗎？”
我點(diǎn)點(diǎn)頭，接過了信封。
“那你呢？”我問。
“我晚一點(diǎn)回公司去，然后從公司直接去機(jī)場(chǎng)。”
我把信封捏在手里：“你放心吧?！?br/>
billy開門就走了。我打開車窗玻璃，烈日把高架橋曬得發(fā)燙，汽車排出的廢氣、輪胎膠皮的臭味混成一片。我看見billy瘦瘦的身影沿著高架橋的護(hù)欄，腳踩著地上的包裝袋、廢紙走下去。
我本來以為我會(huì)幸災(zāi)樂禍，但是我沒有。我突然感到對(duì)他的一種同情。他像個(gè)陀螺一樣，被命運(yùn)之手耍得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。
他想改變，但卻只能疲于應(yīng)付；他想抗?fàn)?，但是只能逆來順受。他錙銖必較每一分利益，把他摳出來的每一分錢奉獻(xiàn)到他老婆兒子面前，但是永遠(yuǎn)填不滿那個(gè)黑洞。
回到公司時(shí)，公司的人已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)打卡下班了。趙芭比看見我，笑了笑：“喲，這么認(rèn)真?。慷枷掳嗔诉€回來？”
沒時(shí)間回應(yīng)她，我三步并作兩步走上樓去，李樂永還在他的辦公室里。
“怎么才回來？billy呢？”
“billy接了個(gè)電話，他家里好像有什么事，他回家處理去了。一會(huì)兒回來，然后從公司直接去機(jī)場(chǎng)。他讓我把價(jià)格給你簽字?！?br/>
李樂永嘆了口氣，不知是嘆billy家務(wù)事繁多不能專心工作，還是嘆息billy運(yùn)氣太差。
簽了字之后，我走回自己的辦公桌翻了翻，只有牛皮紙信封，沒有白信封。
“李總，沒有別的顏色的信封，我拿兩個(gè)牛皮信封把價(jià)格裝進(jìn)去，然后用鉛筆表明一個(gè)是高價(jià)，一個(gè)是低價(jià)，行-->>