下車后，穿著職業(yè)套裝的銷售人員熱情的接待了他們。

    根據(jù)兩人的年紀(jì)，富有經(jīng)驗(yàn)的女售車員判斷他們?yōu)閯偨Y(jié)婚的小夫妻，適合他們的車型自然是雪佛蘭品牌的家用旗艦型號(hào)，科魯茲。

    汽車銷售行業(yè)有著自己的特點(diǎn)，和大部分人想象中的不同，他們并非是盡量賣出高價(jià)車。由于口碑、保養(yǎng)等等諸多因素的影響，汽車銷售的原則是把最合適的車賣給合適的人。這樣才能使得企業(yè)的利益得到最大化的體現(xiàn)。

    要是把不合適的高等級(jí)車賣給層次不夠的顧客，短期確實(shí)能夠掙到更多的利潤，但是考慮到后期維護(hù)保養(yǎng)的成本，以及店面的口碑，這種做法是非常不合適的。

    銷售人員所要做的，就是讓這對(duì)‘平民小夫妻’，把原先購買基礎(chǔ)低配型號(hào)的預(yù)算提高。能否在他們身上賣出一輛頂配、高排量的科魯茲才是銷售施展本事的領(lǐng)域。

    有了精準(zhǔn)的定位，其它一切好辦，女銷售直接把兩人領(lǐng)到科魯茲展示區(qū)域，醬紅色涂裝，帶有天窗的頂配科魯茲轎車出現(xiàn)在兩人面前。

    兩人原先的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，要供養(yǎng)這么一輛a級(jí)轎車會(huì)困難。以他們所處的階層，如果不是家里有錢，要想現(xiàn)階段成為有車一族，是非常勉強(qiáng)的。

    平時(shí)充其量只能在幻想中過一把有車族干癮的他們，現(xiàn)在距離這個(gè)夢(mèng)醒只有一步之遙。

    充滿力量感的外殼曲線，霸氣的車前臉以及飽滿的車屁股。匯聚了種種時(shí)尚因素，在設(shè)計(jì)師巧妙的搭配下，以最合理結(jié)構(gòu)展現(xiàn)在眼前的這輛最新款科魯茲讓曹戈紅了眼，恨不得馬上坐進(jìn)去飆上一把。

    愛車一族的眼中，車并非僅僅是一件代步工具，更是一位可以共同進(jìn)步的伙伴。動(dòng)力系統(tǒng)的調(diào)試和更換、避震體系的再造、輔助配件改造等等，職業(yè)車玩家所關(guān)注的部分，甚至連普通的修理工都不一定搞得清楚。

    曹戈圍著科魯茲四處轉(zhuǎn)了不下三圈，東看看西摸摸。還是因?yàn)閷哟螁栴}，以前試駕過的車型，都是更加抵擋的型號(hào)，一下子面對(duì)這么一輛‘高檔’（以曹戈的見識(shí)做的分類）車，他有種耗子掉入米缸的感受。

    楊佳則是被車內(nèi)溫馨的米色內(nèi)飾所吸引。

    女生憧憬的幸福夢(mèng)境里，是少不了私家車存在的。她幻想著和理想的另一半，駕車兜風(fēng)的美妙時(shí)刻。享受著清風(fēng)穿過駕駛室的爽快感覺。在一條安靜的林蔭公路上，盡情體驗(yàn)只屬于兩個(gè)人的私密的旅程。

    那是怎樣一種狹義和溫馨??！

    兩人的反應(yīng)都看在了女銷售的眼里。男的明顯是那種知道車的人，觀察的地方和角度都很專業(yè)。不過他的表情，以及微微發(fā)抖的手臂暴露了其內(nèi)心的渴望。

    女的呆呆的站在一邊，臉上帶著淺淺的微笑，已經(jīng)陷入了自我幻想中。

    有門，只要加把勁，一輛頂配版的業(yè)績是跑不了的。女銷售很確信這筆生意已是手到擒來，于是想要加把勁，盡快促成交易。

    “先生，要不要試駕一下。親身體驗(yàn)永遠(yuǎn)是您作出決定的最好參考?！?br/>
    面對(duì)明顯懂行的曹戈，銷售不敢托大講那些天花爛墜的參數(shù)指標(biāo)，萬一哪個(gè)方面弄錯(cuò)了可就得不償失。

    試駕永遠(yuǎn)是促使顧客買車的最好法寶。4s店根據(jù)不同的顧客類型，準(zhǔn)備了經(jīng)過特殊調(diào)試的試駕車輛。喜歡運(yùn)動(dòng)的年輕客戶，他們?cè)囻{的車往往更具動(dòng)力，加速性能好，而給予年長顧客的試駕車，在平穩(wěn)和舒適上會(huì)更側(cè)重一點(diǎn)。

    兩人欣然應(yīng)允試駕一圈。雖然他們的目標(biāo)是科邁羅，不過在這之前，稍微體會(huì)一下大名鼎鼎的科魯茲也無不可。

    一圈短短的公路駕車體驗(yàn)后，女銷售失望了。兩人并未繼續(xù)深入了解科魯茲具體價(jià)格、參數(shù)的意思。反而要求她再介紹一下其它車型。

    憑借她的經(jīng)驗(yàn)，這種情況代表著顧客并未相中這一車型。她有些奇怪，這對(duì)年輕人剛才確實(shí)對(duì)科魯茲表現(xiàn)出了異乎尋常的熱情，看他們的打扮，這種車型應(yīng)該是他們所能承受的極限了。到底兩人還有什么可猶豫的呢？

    失望之下，女銷售對(duì)兩人的態(tài)度冷淡了下來。她覺得兩人這次來，并不一定想要買車。

    見銷售并不愿意再陪著介紹其它車型，曹戈有些無奈。本想著到達(dá)4s店后，直奔主題，去看看科邁羅，然后刷卡走人的。沒想到進(jìn)店后，氣氛逼人，自然而然的被帶到了克魯茲展示區(qū)。

    兩人雖然有無限的資金作為底氣，實(shí)質(zhì)上還是剛在社會(huì)上打拼的年輕人，沒有見過什么世面。不好意思直接開口要去看科邁羅。事情的發(fā)展偏離預(yù)想后，他們想著先一輛輛車的看過來，終歸會(huì)輪到科邁羅的，到時(shí)候出錢買就是了。

    想得很好，事情的發(fā)展并不順利。銷售人員有他們自己的工作，并不會(huì)陪著明顯沒有購買意向的顧客瞎逛。一來二去，兩人就被晾在那里，有些尷尬，也有著無奈。

    本來這樣一對(duì)年輕人的出現(xiàn)，在4s店里是再常見不過?？墒莾扇说男袆?dòng)卻引起了當(dāng)值經(jīng)理的注意。

    馬經(jīng)理是一位資深車輛銷售出身，借助與生俱來的的溝通天賦，以及對(duì)于車輛的狂熱，他總是能夠抓住客戶潛藏在內(nèi)心深處的，對(duì)于車輛的欲望。

    5年的銷售經(jīng)歷，讓他不但贏得了龐大的客戶群，也獲得了4s店投資者的認(rèn)可。

    老馬是個(gè)真正喜愛賣車行業(yè)的人。當(dāng)上店面經(jīng)理后，他并未如其他經(jīng)理般躲在辦公室里偷閑，而是一如既往的站在展示廳里為顧客排疑解惑。

    4s店的銷售們，曾一度以為老板要和他們搶生意。

    事實(shí)證明，老馬在場(chǎng)，不但沒有搶他們單子，還為銷售們提供了很好的咨詢通道，讓他們的業(yè)績節(jié)節(jié)攀升。

    于是這家4s店便有了資深專家現(xiàn)場(chǎng)咨詢的名氣。員工的工作態(tài)度和積極性也非別家店可比。

    “都是你，一開始就說要看科邁羅不就好了嘛！現(xiàn)在先試駕經(jīng)濟(jì)型車后，再要求看高檔車，你看他們的眼神，那是鄙視你知道嗎！”

    楊佳很激動(dòng)。在展示區(qū)找不到科邁羅，曹戈又在一邊扭扭捏捏，她只能主動(dòng)上前去和剛才那個(gè)女銷售溝通。

    這時(shí)女銷售正在接待其他客戶，聽到她的要求后，一種帶有輕蔑和嘲笑意味的表情讓她感到很不是滋味。

    “科邁羅是高級(jí)車，一般不買是不讓碰的。。?！?br/>
    職業(yè)的語氣和笑容里，楊佳感受到了別樣意味。她的言下之意就是，“別看了，你們買不起的。。?！?br/>
    也許是認(rèn)定正在接待的顧客更有可能買車，女銷售把楊佳扔在一邊直接走掉了。這讓好面子的楊佳內(nèi)心不爽到極點(diǎn)。

    出于同樣的理由，其他銷售人員都拒絕了兩人去看科邁羅的請(qǐng)求。有意無意間，熙熙攘攘的售車大廳中，兩人被孤立起來，沒人搭理他們，情勢(shì)好不尷尬。

    面對(duì)4s店的冰冷對(duì)待，無處發(fā)泄的楊佳把怨恨一股腦的傾瀉到曹戈頭上，讓他一時(shí)無言以對(duì)。

    正在曹戈四處張望，好順利避開被數(shù)落的無妄之災(zāi)時(shí)，“兩位，有什么可以幫忙的嗎？”，誠懇的語氣，溫和的笑容，以及隨意親和的態(tài)度。

    老馬就像個(gè)另類的大俠，解救了進(jìn)退兩難的年輕人。

    “。。。不好意思，我們想要看看科邁羅，真的是想要買，不是鬧著玩的，你要相信我們哦。。?！?br/>
    楊佳幾乎是用懇求的預(yù)期向老馬述說著。她拼命搖手加強(qiáng)語氣的動(dòng)作看上去煞是可愛。

    其實(shí)她只要做出一副盛氣凌人的暴發(fā)戶模樣，立刻會(huì)得到貴賓般的待遇。可惜良好的教養(yǎng)和純真的個(gè)性讓她怎樣都不會(huì)變成那樣的人。

    老馬對(duì)于兩人會(huì)否購買高級(jí)跑車并不關(guān)心，他像是老師遇到了求知欲旺盛的學(xué)生，職業(yè)笑容變得更盛起來，沖著殷殷切切的楊佳擺了擺手，當(dāng)先帶領(lǐng)兩人往另一個(gè)展廳走去。

    “高級(jí)跑車，面對(duì)的客戶通常喜歡安靜，所以放在了另一個(gè)大廳。”

    老馬在店里的威望很高，沒人敢于質(zhì)疑他帶領(lǐng)兩個(gè)小年輕參觀高級(jí)車的決定。不過一路上，銷售人員們向兩人投來的目光絕不單純。

    要把他們的表情翻譯成語言，必然是，“窮光蛋跑這里來裝什么大款，一會(huì)弄壞了車子，你們賠得起嗎！”

    楊佳雖然純真卻絕不是任人欺凌的倒霉蛋，一一用白眼去回應(yīng)那些鄙視她的人。來到科邁羅的展廳，她的眼珠子差點(diǎn)就落不回來。

    真正的愛車之人，總是能夠在最短時(shí)間內(nèi)找到共同語言?？吹届o靜的，伏在大廳一隅，寧謐的猶如一個(gè)午睡貴婦的暗紅色科邁羅，先前的不愉快立馬飛到天邊。

    他一邊老馬你一言我一語，不斷交流著有關(guān)于這兩車參數(shù)性能的信息。一邊就近觀察跑車的細(xì)節(jié)，還時(shí)不時(shí)的伸手去摸摸。

    旁邊的專職保潔員，看到閃著金屬光澤的車表面，就這樣被曹戈的臟手（其實(shí)他的手一點(diǎn)都不臟，完全是保潔員的心理作用），就想要制止他伸手觸摸的行為。

    不過保潔員的行動(dòng)被老馬制止了，他溫和的看著曹戈鄭而重之的觀察科邁羅，很清楚他根本不可能對(duì)這輛車造成傷害。

    幽暗的太空里，一道思維波以超光速的特殊狀態(tài)傳入地球上，曹戈和楊佳兩人的身份牌，隨后他們的腦海中出現(xiàn)了磁性思維波給他們發(fā)送的信息，“發(fā)現(xiàn)典型性人類，可以作為測(cè)試組成員加以吸納?！?br/>
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