腦子里一旦有了明確的想法，心思就像草一樣瘋長(zhǎng)起來(lái)，再也無(wú)法抑制。王俊才跑到李明軍辦公室，跟他匯報(bào)了自己初步的想法和打算。李明軍對(duì)王俊才非常信任，可以說(shuō)到了言聽(tīng)計(jì)從的程度，他不加任何思考，就告訴王俊才，大膽放手去做，我完全信任你。

    告辭出來(lái)，王俊才打算先去發(fā)達(dá)城市考察一下它們的市場(chǎng)管理和招商經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)批準(zhǔn)后，王俊才帶著張百發(fā)和辦公室主任劉向東去了上海，家里留下孫延鋼坐鎮(zhèn)。孫延鋼當(dāng)然也想跟著一起逛逛大上海了，可是王俊才考慮再三，覺(jué)得留下他坐鎮(zhèn)比較合適。孫延鋼是部門(mén)經(jīng)理一把手，而且最近要忙活酒糟池棚蓋的工程，他離開(kāi)工程就可能遲滯。劉向東是辦公室主任，出門(mén)在外，少不了有這么個(gè)跑前跑后的人。另外，之所以帶著張百發(fā)出去，是因?yàn)橥蹩〔畔虢嚯x考察一下張百發(fā)的能力，如果能力足夠，是準(zhǔn)備把他作為未來(lái)的化工市場(chǎng)負(fù)責(zé)人來(lái)培養(yǎng)的。

    一行人坐了半夜的火車(chē)，于第二天凌晨到了上海。九六年的上海，已經(jīng)是高樓大廈林立，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，比三線城市的江州強(qiáng)了不知道多少倍，江州和上海比起來(lái)就像是比較繁華點(diǎn)的農(nóng)村而已。三人一路走，一路感嘆著，很快來(lái)到了位于中山北路的上海化工市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)成立于一九九二年，是目前華東地區(qū)最大最專(zhuān)業(yè)的化工市場(chǎng)。

    王俊才等人找到市場(chǎng)管理部門(mén)，把自己的來(lái)意一說(shuō)，市場(chǎng)的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)非常的熱情，親自領(lǐng)著眾人參觀了市場(chǎng)，并熱情地介紹市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的眾多化工產(chǎn)品。王俊才其實(shí)對(duì)具體經(jīng)營(yíng)什么品種不是太感興趣，他關(guān)注的是如何安全管理和招商方面的問(wèn)題。不過(guò)人家如此熱情，總不能駁了人家的面子，耐著性以子跟著看完，眾人回到會(huì)議室落座。王俊才就迫不及待問(wèn)起了自己最感興趣地兩個(gè)問(wèn)題。

    關(guān)于安全標(biāo)準(zhǔn)，林林總總的非常復(fù)雜，其中最重要的是，經(jīng)營(yíng)化工用品，必須得到相關(guān)部門(mén)的許可，涉及經(jīng)營(yíng)危化用品的必須辦理?；闷方?jīng)營(yíng)許可證，涉及有毒化工原料的必須到公安局辦理易制毒化學(xué)品經(jīng)營(yíng)許可證?；な袌?chǎng)因?yàn)橐?jīng)營(yíng)和存儲(chǔ)相關(guān)化工產(chǎn)品，所需場(chǎng)地還必須達(dá)到安全防火防爆和消防標(biāo)準(zhǔn)。在日常的管理中，必須堅(jiān)持一個(gè)最基本的要求就是嚴(yán)禁吸煙和攜帶火種入場(chǎng)，所以說(shuō)從事這種行業(yè)的人員，不能有吸煙的愛(ài)好。

    關(guān)于招商方面，上海有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，上?；瘜W(xué)工業(yè)發(fā)達(dá)，有著近千家的化工企業(yè)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，上海也在積極的轉(zhuǎn)型，很多化工企業(yè)外遷，但大部分集中在上海以北的蘇錫常地區(qū)。因此大大帶動(dòng)了蘇南地區(qū)化工企業(yè)的發(fā)展，他們積極進(jìn)入中山化工市場(chǎng)尋找商機(jī)，可以說(shuō)這里的商鋪是一位難求。對(duì)比上海，江州沒(méi)有那么多的化工企業(yè)，只能依靠比如上海中山化工市場(chǎng)里面的商家有對(duì)外發(fā)展的的想法，也就是說(shuō)，王俊才如果想經(jīng)營(yíng)化工市場(chǎng)，最大的招商對(duì)象，就是類(lèi)似中山化工市場(chǎng)這樣的市場(chǎng)里面的企業(yè)，如果王俊才能把他們拉到江州市開(kāi)立分公司，那么對(duì)王俊才這么一個(gè)小體量的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，就算成功了。

    當(dāng)然這不是馬上要辦的事情，王俊才倒是可以先了解一下商戶(hù)們的想法。這件事自己去辦不太方便，要是有市場(chǎng)方面的領(lǐng)導(dǎo)出面幫忙，估計(jì)會(huì)起到事半功倍的效果。王俊才把自己的想法一說(shuō)，市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)笑了，原來(lái)你們是奔著我們的商戶(hù)來(lái)的，不過(guò)他們根本不用擔(dān)心王俊才會(huì)撬了自己的墻角。一是他們這里商鋪供不應(yīng)求，二是據(jù)他們?nèi)粘Ａ私猓袌?chǎng)里的很多大商戶(hù)都有對(duì)外擴(kuò)張的想法，江東省地處華北地區(qū)，經(jīng)濟(jì)體量也不小，而且地理位置絕佳，能輻射帶動(dòng)周邊很多省份。

    市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)非常爽快地帶領(lǐng)王俊才拜訪了幾家比較大的商戶(hù)。說(shuō)是商戶(hù)，其實(shí)就是企業(yè)駐市場(chǎng)的代表，他們除了日常銷(xiāo)售本廠的產(chǎn)品外，還有打探市場(chǎng)情報(bào)的責(zé)任。像王俊才這種潛在的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者，就是他們關(guān)注的目標(biāo)。王俊才簡(jiǎn)單地跟他們談了自己的想法和目標(biāo)，誠(chéng)懇地邀請(qǐng)他們到江州考察指導(dǎo)。商戶(hù)們更希望能夠組團(tuán)前往考察，這正中王俊才的下懷，如果能夠像組織義烏婚慶用品商團(tuán)那樣，組團(tuán)前往江州的話(huà)，招商工作就算完成了大半了。

    每個(gè)市場(chǎng)都有商會(huì)組織，如果能找到商會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)，由他們組織的話(huà)，肯定要比王俊才一家家的跑，要省事有效率的多。市場(chǎng)方面的領(lǐng)導(dǎo)也很夠意思，領(lǐng)著王俊才等人找到了市場(chǎng)最大的商家富源化工，它也是市場(chǎng)商會(huì)的負(fù)責(zé)人。王俊才見(jiàn)到了富源化工的市場(chǎng)部經(jīng)理周楚冉，在市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)引薦后，周經(jīng)理熱情的接待了王俊才。雙方經(jīng)過(guò)熱情地交流，初步約定，等江州的化工市場(chǎng)建的差不多時(shí)，他會(huì)組織一大批有意向的商戶(hù)去江州考察的。

    王俊才明白招商不是一蹴而就的事，這次見(jiàn)面，對(duì)方只是客氣的應(yīng)付了一下，具體會(huì)不會(huì)真的去考察，必須后期不間斷地跟蹤回訪，用自己的熱情換取人家的信任，這才能達(dá)到最后的目的。不過(guò)好的開(kāi)始是成功的一半，有了這次會(huì)談，王俊才對(duì)做好這個(gè)化工市場(chǎng)有了充足的信心。王俊才又給周經(jīng)理介紹了自己的陪同人員，張百發(fā)和劉向東，讓他們和周經(jīng)理認(rèn)識(shí)，主要是為了以后接洽的方便，王俊才不可能事無(wú)巨細(xì)的參與所有的事務(wù)。

    半天的考察，王俊才他們基本完成了這次來(lái)上海的目的，雖然有點(diǎn)走馬觀花，但路要一步步走，后面還有大把的時(shí)間跟進(jìn)。為了感謝市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的幫助，王俊才中午請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和幾位工作人員吃飯。大上海的菜品有點(diǎn)偏淮揚(yáng)菜系，味道偏甜，做工精細(xì)，就是分量太少，價(jià)格也不便宜。王俊才三個(gè)北方大漢根本就不敢放開(kāi)了吃菜，只是淺嘗即止，弄得幾位吃了頓酒席一點(diǎn)都沒(méi)有吃飽，在送走市場(chǎng)的人員后，又悄悄跑到弄堂里，一人弄了一碗大排面才算填飽肚子。

    晚上，王俊才又陪著張百發(fā)和劉向東去逛了著名的南京路步行街和外灘。王俊才盡管來(lái)過(guò)一次，還是驚嘆于大上海的繁華和發(fā)展速度。張百發(fā)和劉向東是第一次來(lái)上海，就像劉姥姥進(jìn)了大觀園，看什么都新鮮，兩人都買(mǎi)了不少的特色商品，準(zhǔn)備帶回去送給親人朋友。張百發(fā)比較細(xì)心，他專(zhuān)門(mén)給沒(méi)來(lái)的孫延鋼買(mǎi)了一個(gè)精致的煙斗作為禮物。從這一點(diǎn)上，王俊才就更加堅(jiān)定了將來(lái)啟用張百發(fā)做市場(chǎng)負(fù)責(zé)人的想法，作為一個(gè)市場(chǎng)的管理者，細(xì)心用心是最基本的要求，一個(gè)馬大哈是管不好市場(chǎng)的。張百發(fā)年齡四十多歲，正是年富力強(qiáng)，經(jīng)驗(yàn)豐富的年齡階段，他比較適合擔(dān)任未來(lái)市場(chǎng)經(jīng)理的職務(wù)。

    休息了一晚，第二天，三人坐火車(chē)返回了江州，王俊才馬不停蹄地向李明軍匯報(bào)了上海之行的考察結(jié)果，并正式向李明軍提出了化工市場(chǎng)的立項(xiàng)申請(qǐng)。做項(xiàng)目，立項(xiàng)容易，找資金難，酒精總廠目前資金實(shí)在緊張，無(wú)法拿出建設(shè)市場(chǎng)的資金來(lái)，王俊才決定引入社會(huì)資金來(lái)建設(shè)化工市場(chǎng)。他找人預(yù)算了一下，要建設(shè)成兩千平方符合安全標(biāo)準(zhǔn)的化工市場(chǎng)，大概需要兩百萬(wàn)的資金。現(xiàn)在興隆市場(chǎng)方面大概有一百萬(wàn)的資金一直沒(méi)有具體的用處，一直放在銀行里面吃那點(diǎn)可憐的利息。王俊才可以安排投資到化工市場(chǎng)上面，剩下的一百萬(wàn)的缺口，他決定動(dòng)用自己在王福來(lái)那里的儲(chǔ)備。經(jīng)過(guò)了三年的發(fā)展，王福來(lái)的生意做的越來(lái)越大，資產(chǎn)也幾何式的增長(zhǎng)。王俊才也跟著水漲船高，他也成了擁有千萬(wàn)資產(chǎn)的富人。這次化工市場(chǎng)建設(shè)缺少資金，他也看好這塊業(yè)務(wù)的發(fā)展前景，于是想到了自己參與投資。

    王俊才聯(lián)系了王福來(lái)，把自己的想法告訴了他。王福來(lái)告訴王俊才，目前公司的現(xiàn)金不是很多，更多的是房產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的手機(jī)等設(shè)備，如果王俊才需要錢(qián)的話(huà)，可以賣(mài)掉手中的部分房產(chǎn)籌集。但是現(xiàn)在房?jī)r(jià)增值很快，賣(mài)掉房子不如用房子抵押貸款，貸款的利息比起房?jī)r(jià)的增長(zhǎng)幅度來(lái)要低得多。還有一點(diǎn)，即便這邊籌到了資金，王俊才也不能以個(gè)人的名義投資，畢竟從明面上王俊才是沒(méi)有能力擁有這么多的財(cái)富的，最好是找一個(gè)中間人，以他的名義投資。王俊才考慮了一下，認(rèn)為找中間人操作起來(lái)不方便，干脆就以王福來(lái)的名義投資就行。王福來(lái)曾經(jīng)是酒精廠職工，現(xiàn)在已經(jīng)辭職，下海經(jīng)商發(fā)財(cái)后回酒精廠投資，從道理上完全講得通。