楊浩猜測(cè)小姑娘肯定把飯菜熱了，否則再保溫的飯盒也不可能在中午吃到熱乎乎的飯菜。

    吃著李靜茹帶來(lái)的便當(dāng)，楊浩突然有些感動(dòng)，從來(lái)沒(méi)有女孩子給他送過(guò)飯盒，這是第一次，而且很細(xì)心，葷素搭配。

    想到這里楊浩看了一眼李靜茹所在的位置，這位剛大學(xué)畢業(yè)的小姑娘略顯青澀，吃起飯來(lái)不像楊浩這般狼吞虎咽，一口一口的很是秀氣。

    或許感受到了楊浩的目光，她也同時(shí)轉(zhuǎn)頭望向楊浩，四目相對(duì)，在目光對(duì)視的一剎那，李靜茹感受到了猛烈的心跳。

    兩個(gè)人的目光都有些躲閃，隨即很有默契的低頭不語(yǔ)。

    楊浩有種偷看別人被發(fā)現(xiàn)的心虛，而李靜茹有種心思被人看透的害羞。

    兩人心思各異，心意百轉(zhuǎn)，其中滋味，唯有自知。

    吃完午飯，下午的第一單是精英小隊(duì)的趙成志接的，來(lái)的是一對(duì)中年夫婦，帶著一對(duì)小情侶，兩個(gè)小情侶如膠似漆，一看就是剛戀愛(ài)不久，楊浩搭眼一看就猜的八九不離十，結(jié)婚用房唄，不出意外的話就是如此了。

    趙成志的基本功是很不錯(cuò)的，小區(qū)介紹的很到位，這一點(diǎn)是銷(xiāo)售顧問(wèn)的基本功，也沒(méi)什么值得夸贊的。

    不過(guò)后面的談話就有意思了，楊浩側(cè)耳傾聽(tīng)，其實(shí)他還是挺有自知之明的，楊浩也清楚自己的資歷尚且，缺少積累和經(jīng)驗(yàn)，所以每個(gè)客戶(hù)，即使不是他的客戶(hù)，他也會(huì)仔細(xì)聽(tīng)聽(tīng)談客過(guò)程。

    一開(kāi)始老兩口覺(jué)得房?jī)r(jià)有些貴，但是趙成志抓住了老人的心理，就是學(xué)區(qū)房，在這里購(gòu)房，下一代能上重點(diǎn)。

    這樣一說(shuō)，老兩口就不說(shuō)話了，顯然是有些意動(dòng)了。

    兩個(gè)小年輕就不太考慮這個(gè)了，他們首先問(wèn)的是環(huán)境，然后關(guān)心的是周?chē)呐涮?，比如?gòu)物，小吃等等問(wèn)題。

    楊浩猜測(cè)這兩人應(yīng)該不太喜歡做飯，喜歡買(mǎi)著吃，其實(shí)這個(gè)不是問(wèn)題，這個(gè)地方上班族很多，包括他們?cè)谕膺叧燥埗己芊奖?，小吃店也是不少的?br/>
    不過(guò)中間出了個(gè)小插曲，就是小兩口的表哥來(lái)了，要過(guò)來(lái)給他們出出主意。

    楊浩一聽(tīng)就笑了，有意思，他很想看看趙成志怎么處理這個(gè)問(wèn)題，這是一個(gè)很麻煩的問(wèn)題，就是朋友跟著來(lái)看房，或者是親戚跟著來(lái)看房。

    這種情況很復(fù)雜，有時(shí)候銷(xiāo)售顧問(wèn)面對(duì)的人很多，要一一兼顧本身就是很費(fèi)神的，這個(gè)時(shí)候如果多出一個(gè)出主意的，那就是巨大挑戰(zhàn)了。

    對(duì)方的表哥一來(lái)，首先就展現(xiàn)出一種高姿態(tài)來(lái)挑毛病，第一就是覺(jué)得價(jià)格高，這個(gè)玩意沒(méi)法說(shuō)，價(jià)格沒(méi)有嫌低的，所以死咬住這個(gè)不放就是一個(gè)難點(diǎn)。

    趙成志反復(fù)強(qiáng)調(diào)周?chē)鷮?duì)比，說(shuō)的有理有據(jù)，讓兩個(gè)小年輕的聽(tīng)的頻頻點(diǎn)頭，然后對(duì)方的表哥提出第二個(gè)缺陷，就是交通太便利了不安全。

    這個(gè)理由終于暴露出對(duì)方不僅僅是來(lái)出主意的，更像是來(lái)拆臺(tái)的。

    楊浩仔細(xì)聽(tīng)著趙成志的話，他想看看面對(duì)這樣的攪局，趙成志倒地是怎么出招的。

    只見(jiàn)趙成志根本不向他解釋了，直接轉(zhuǎn)向兩個(gè)小年輕了：“兩位是結(jié)婚用房，以后住的就是圖著一個(gè)干凈整潔，舒適。”

    “你們看看?！壁w成志指了指外面的幾棟大樓，笑著說(shuō)道：“周?chē)际歉邫n住宅，不論是小區(qū)的自然環(huán)境，還是人文環(huán)境，相對(duì)來(lái)說(shuō)都是比較高，我說(shuō)句實(shí)話，便宜的房子環(huán)境不好，地段不好，升值空間也不行，如果讓你去住，你們?cè)敢馊?？?br/>
    “我舉個(gè)例子說(shuō)，像是我們以前住的小區(qū)，人員比較復(fù)雜，治安狀況也不太好，潑臟水的，亂扔垃圾的，整個(gè)小區(qū)亂糟糟的，而你們看看咱這的環(huán)境，有法比嗎？”

    “其次，再說(shuō)說(shuō)價(jià)值，我們和附近要蓋商鋪，所以?xún)r(jià)格空間會(huì)進(jìn)一步上升，就算有一天你們換更好的房子了，那這套房子賣(mài)出去也是賺了，你們仔細(xì)想想，生活是自己的，你們要為自己做主，別人可不會(huì)跟著你們?nèi)プ?，你們說(shuō)是吧？”

    趙成志最后一句就是把對(duì)方的表哥給點(diǎn)出來(lái)了，明說(shuō)他就是外人，你們自己做決定，這話說(shuō)完對(duì)方的表哥氣的臉都變了顏色，有些惱怒的說(shuō)道：“反正我建議你們買(mǎi)普惠家園的房子，那里我有朋友，可以給你們優(yōu)惠。”

    楊浩聽(tīng)完笑了，趙成志也笑了，很銷(xiāo)售都在心中冷笑。

    優(yōu)惠？

    這個(gè)詞騙騙外人也就行了，有時(shí)候所謂的朋友或者親戚根本就是一個(gè)幌子，到頭來(lái)花錢(qián)不少，還覺(jué)得欠了人家人情。

    不說(shuō)別的，就說(shuō)這個(gè)小區(qū)，很多業(yè)主裝修，有一個(gè)業(yè)主找的就是自己家親戚，結(jié)果呢，同樣的材料和價(jià)格比別人高一萬(wàn)多，而且裝修的還很粗糙，外人都看的出來(lái)，什么朋友，什么關(guān)系，無(wú)非就是為了賺錢(qián)，價(jià)錢(qián)一點(diǎn)低不了，而且礙于面子又不好找對(duì)方。

    現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，只要牽扯利益，無(wú)非就是一個(gè)錢(qián)的問(wèn)題，找朋友不被坑，得看看是什么朋友，因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題被坑的不在少數(shù)。

    所以說(shuō)一聽(tīng)到優(yōu)惠，所有人都知道對(duì)方是在胡扯，因?yàn)槔峡傇缇桶褍r(jià)定好了，開(kāi)發(fā)商會(huì)嚴(yán)格把關(guān)價(jià)格，一旦價(jià)格體系出了問(wèn)題，這個(gè)樓盤(pán)的銷(xiāo)售就會(huì)出現(xiàn)很大問(wèn)題。

    簡(jiǎn)單的說(shuō)就是一旦一個(gè)人給了優(yōu)惠，當(dāng)然除了全款外，全款都是有優(yōu)惠的，也不多，總得下來(lái)一萬(wàn)塊左右，其余的一律按照定價(jià)出售，否則讓其他業(yè)主知道了，退房鬧事的恐怕會(huì)把開(kāi)放商的辦公室砸了。

    這不是一個(gè)小事情，別小看那一點(diǎn)優(yōu)惠，哪怕幾千都可能會(huì)引起騷動(dòng)。

    趙成志冷哼一聲，他直接就把實(shí)話講了，說(shuō)道：“幾位，我說(shuō)句實(shí)話，我們這個(gè)行業(yè)從來(lái)不存在優(yōu)惠，價(jià)格是定死的?！?br/>
    趙成志理直氣壯的說(shuō)道：“如果你那位朋友說(shuō)有優(yōu)惠，除非他是老總，否則你一定上當(dāng)了，你知道給優(yōu)惠會(huì)出現(xiàn)什么情況嗎？”

    “我舉個(gè)例子說(shuō)，我們以前代理過(guò)一個(gè)小區(qū)，當(dāng)時(shí)老總私下給了一個(gè)外人一萬(wàn)五的優(yōu)惠，這個(gè)事立刻讓其他業(yè)主知道了，于是兩天后售樓處就被業(yè)主給包圍了，要求退款，就算我們這，就算有錢(qián)有勢(shì)的人來(lái)買(mǎi)房，老總那里依舊死咬價(jià)格，當(dāng)然他有兩個(gè)親戚是有一萬(wàn)多的優(yōu)惠，我也不隱瞞，但這個(gè)是情有可原的，業(yè)主也沒(méi)法說(shuō)什么，你們說(shuō)是吧？”

    “那你們想想，就你們的關(guān)系，對(duì)方真的會(huì)給你們優(yōu)惠嗎？我想多半是撒了謊的?！?br/>
    說(shuō)完這些對(duì)方的表哥略顯尷尬，而兩個(gè)老人就趕忙打圓場(chǎng)：“那個(gè)什么，你再算算價(jià)格，我們估摸一下?！?br/>
    “好嘞。”趙成志一聽(tīng)就笑了，反復(fù)算了價(jià)格之后有不斷和兩個(gè)年輕人交流，同時(shí)不冷落兩個(gè)老人。

    楊浩也看明白了，遇到這種情況，就是有朋友幫忙出主意，或者干擾購(gòu)房者做判斷的話，那就要抓住一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)了，那就是誰(shuí)掏錢(qián)，以及誰(shuí)住的問(wèn)題？

    總結(jié)起來(lái)就是一個(gè)，找到利益直接的相關(guān)方，讓他們自己拿主意，至于外人說(shuō)的不對(duì)就直接開(kāi)懟，第一他們不掏錢(qián)，第二他們不住，他們的想法實(shí)際上并不一定符合購(gòu)房人的心理需求。

    顯然這是很有效果的，趙成志在進(jìn)行了一個(gè)半小時(shí)的談判，而后又帶他們?nèi)⒂^了戶(hù)型，最終把房子定了下來(lái)。

    簽完單的趙成志得意洋洋，楊浩雖然有些不情愿，但還是起身鼓掌，而且楊浩還不出意外的被奚落了兩句：“有些人啊，簽了兩單就不知天高地厚了，小心后勁不足，一蹶不振了，有時(shí)候不光靠運(yùn)氣的，還要靠實(shí)力?！?br/>
    楊浩冷笑，心想：媽的，風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，讓你得意兩天，下次再找回來(lái)。