我不認(rèn)為余昊的成功，僅僅是因?yàn)檫\(yùn)氣好。

    機(jī)會(huì)對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是平等的，老天爺如果偏心，他永遠(yuǎn)也只會(huì)眷顧那些孜孜不倦，一直努力著的人。

    很明顯，這就一次，老天爺總算是偏向了他。

    這個(gè)客戶余昊半個(gè)月錢(qián)就聯(lián)系上了的。

    剛開(kāi)始的時(shí)候，這人不過(guò)就是閑著無(wú)聊，逗逗余昊，他感覺(jué)這人有些憨傻，跟那些油嘴滑舌的業(yè)務(wù)員不太一樣。

    可余昊呢，不管對(duì)方跟他說(shuō)什么，他都是認(rèn)真地回答對(duì)方的問(wèn)題。

    而且時(shí)候還一直跟這個(gè)客戶保持著聯(lián)系。

    轉(zhuǎn)機(jī)就在半個(gè)月后，這客戶果然就遇到了資金上的問(wèn)題，到處借錢(qián)無(wú)果后，他第一時(shí)間就想到了余昊。

    于是這兩天，余昊用他不算太多的行業(yè)知識(shí)，兢兢業(yè)業(yè)地給那個(gè)客戶介紹另了公司的產(chǎn)品。

    那客人一開(kāi)始也是猶豫不定的。

    他經(jīng)常深更半夜打電話給余昊了解情況。

    余昊也不嫌麻煩，只要那客人打電話過(guò)來(lái)，他就熱情相待。

    總算是皇天不負(fù)有心人，就在剛才那客戶告訴余昊，他決定貸款了。

    這是天馬公司這么長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，做成的第一筆生意。雖然金額不大，但我總算是舒了一口氣，這也算是給了柯磊，給了余昊，也算是給了我自己要給交代。

    很快，那客戶就來(lái)到了公司。

    接下來(lái)就是簽合同，評(píng)估金額打款成功。

    在辦完所有的一切后，我跟余昊恭恭敬敬地把客戶送出了公司。

    看著客戶車子漸漸遠(yuǎn)去，我拍了拍余昊的肩膀說(shuō)：“繼續(xù)努力吧，萬(wàn)事開(kāi)頭難，邁過(guò)了這一步，接下來(lái)只會(huì)越來(lái)越好！”

    余昊看著我，他一臉的躊躇滿志：“沈總，我知道的。之前我照著那名單打電話，，同事們總說(shuō)一點(diǎn)兒用都沒(méi)有。但是我不這么認(rèn)為，打一個(gè)電話沒(méi)用，打十個(gè)沒(méi)用，打一百個(gè)，一千個(gè)，總有人原因跟我說(shuō)兩句，只要他愿意跟我說(shuō)話，那就有希望！哪怕那希望只有萬(wàn)分之一，我也的抓��！”

    我沖余昊點(diǎn)了點(diǎn)頭：“好好干吧�！�

    余昊的成功，也給了我不小的動(dòng)力。

    回到辦公室里，我把那張名單收了起來(lái)。

    之后，我把工作的位子搬到了余昊旁邊，接下來(lái)，我開(kāi)始跟他一起對(duì)著那張名單打起了電話。

    雖然整個(gè)公司就只有我們兩個(gè)人，但感覺(jué)上好像有千軍萬(wàn)馬在縱橫。

    不知道是不是受到了余昊的感染，工作的時(shí)候，我好像找到了剛剛從學(xué)校畢業(yè)，才投入工作那段時(shí)間的激情。

    那名單上幾萬(wàn)個(gè)電話號(hào)碼，我們一個(gè)個(gè)打過(guò)去。

    不管通話結(jié)果怎么樣，我們都認(rèn)真標(biāo)準(zhǔn)，做好各種記錄，不遺余力。

    我告訴余昊，不管生意能不能成，把所有的情況，我們對(duì)于產(chǎn)品了解的一切，全部告訴客戶，絕不能有所隱瞞。

    無(wú)論對(duì)方作何選擇，我們都要做到真誠(chéng)，無(wú)愧于心。

    余昊很贊成我的觀點(diǎn)。

    他說(shuō)：“沈總，我媽告訴我，人這輩子掙不掙錢(qián)無(wú)所謂，品行壞了，就再也回不去了，要想做成大事兒，得先學(xué)會(huì)做人�！�

    我點(diǎn)點(diǎn)頭：“先成人再成才，你媽說(shuō)得很對(duì)�！�

    功夫不負(fù)有心人。

    后面的一周里，我跟余昊會(huì)每天打上好幾個(gè)百個(gè)電話。

    對(duì)于稍微有一點(diǎn)點(diǎn)貸款意向的客人，我們都一直跟蹤。

    于是，僅僅一周的時(shí)間，我們竟然做成了十筆業(yè)務(wù)，對(duì)于我和余昊來(lái)說(shuō)，這幾乎可以算是一個(gè)商業(yè)奇跡了。

    到了月底，我初略估算了一下，天馬公司能從商業(yè)銀行拿到將近十萬(wàn)塊錢(qián)服務(wù)費(fèi)。

    按照公司的績(jī)效考核制度，余昊可以拿到兩萬(wàn)左右的工資，我也能拿到一萬(wàn)多塊錢(qián)的獎(jiǎng)金。

    我跟柯磊匯報(bào)了一下這個(gè)月的經(jīng)營(yíng)情況，原本我以為他很高興。

    沒(méi)想到他只是在那頭用懶散的話語(yǔ)回復(fù)了一句：“我知道了，你們都辛苦了�！�

    電話那頭柯磊的聲音聽(tīng)起來(lái)很憔悴。

    感覺(jué)他的狀態(tài)不是很好，我關(guān)切地問(wèn)他還好嗎。

    頓了一下，只聽(tīng)柯磊用沙啞的聲音說(shuō)道：“江淮，我坦白告訴你吧，我最近做什么都沒(méi)興趣。所以，我打算把公司關(guān)了……”