凱利集團(tuán)的開(kāi)放式辦公區(qū)里，一個(gè)長(zhǎng)得老氣橫秋的中年男人把座機(jī)電話(huà)聽(tīng)筒重重地摔了回去，一臉的失落和氣憤。他站起來(lái)，整理了下西裝，拿起一份文件，同時(shí)吼出了幾個(gè)人的名字，然后徑自走向了會(huì)議室，而那幾個(gè)被他叫到名字的年輕職員，似乎是知道接下來(lái)的會(huì)議內(nèi)容，都拿起了相關(guān)的文件還有記錄本和筆，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地跟著那個(gè)中年男人進(jìn)了會(huì)議室。最后一個(gè)進(jìn)屋的女孩把門(mén)關(guān)上了，然后坐在靠近門(mén)口的地方，她的記錄本比其他人的都要厚很多，與她那嬌小的身材形成極大地反差。她的記錄本封皮上寫(xiě)著“拆遷遺留問(wèn)題應(yīng)對(duì)措施”，她翻開(kāi)了記錄本，而且?guī)缀跏菑挠涗洷镜闹虚g靠后位置翻開(kāi)的，開(kāi)始了會(huì)議的記錄。

    “你們幾個(gè)，誰(shuí)有好辦法？我已經(jīng)記不清這是我們就項(xiàng)目拆遷遺留的唯一一個(gè)釘子戶(hù)所開(kāi)的第多少次會(huì)議了！其實(shí)有關(guān)這個(gè)問(wèn)題的會(huì)議，我們其實(shí)本不應(yīng)該開(kāi)的，而是早就應(yīng)該解決的！”這次會(huì)議的發(fā)起者，那個(gè)中年男人的喊聲中透著蒼白與無(wú)力，似乎是黔驢技窮走投無(wú)路了，而其他與會(huì)者，也都表現(xiàn)得無(wú)奈和委屈，用表情互相交流著“我盡力了?！?br/>
    與此同時(shí)，與這間會(huì)議室相隔不遠(yuǎn)處的付博雅的辦公室里，他和羅一關(guān)于花錢(qián)找人解決釘子戶(hù)的對(duì)話(huà)還在繼續(xù)。

    付博雅已經(jīng)沉默良久了，羅一始終耐心地等待著。當(dāng)羅一認(rèn)為對(duì)方依舊猶豫不決時(shí)，他決定再補(bǔ)充一句，當(dāng)然這并非出于善意，僅僅是出于負(fù)責(zé)任地提醒，羅一說(shuō)“你一定要考慮清楚，這種事只要做了，就不能半途終止，必須做到底?！?br/>
    兩人再次陷入了沉默，辦公室里出奇的安靜，似乎是特意襯托出屋子外面的嘈雜和忙碌。只有飲水機(jī)的水桶上方非常緩慢地匯聚出一滴凝露，落在水面上的發(fā)出的聲音和激起的漣漪，為辦公室里凝重的氣氛增添了點(diǎn)活躍感。

    “一哥，我沒(méi)跟你說(shuō)過(guò)我還有個(gè)哥哥吧？”付博雅終于說(shuō)話(huà)了，但還是沒(méi)打定主意。

    “這？你沒(méi)說(shuō)過(guò)?！绷_一顯得很吃驚，當(dāng)然那表情也只是為了配合對(duì)方的情緒。對(duì)方的這句話(huà)暗示出的意思很直白，尤其是結(jié)合兩人談到的話(huà)題，就是在告訴羅一，她因?yàn)獒斪討?hù)的問(wèn)題在集團(tuán)內(nèi)聲譽(yù)和地位受到了影響，而她還有一個(gè)哥哥，這個(gè)人自然不是回來(lái)提供幫助的，恰恰相反是她的競(jìng)爭(zhēng)者。

    “給我一個(gè)做出決定的理由吧？”付博雅似乎是在央求著。

    羅一考慮了很久，屋子里再次變得死氣沉沉，外面打印機(jī)的聲音、說(shuō)話(huà)聲和走路聲始終沒(méi)有停止過(guò)，讓屋子里的兩人心里更加煩亂。這件事，怎么決定，本來(lái)就不是羅一應(yīng)該操心的，甚至從一開(kāi)始，羅一就不應(yīng)該答應(yīng)幫付博雅解決這件事?？墒羌热淮饝?yīng)了，就要幫忙辦好，這是羅一的宗旨，何況幫客戶(hù)這個(gè)忙，將來(lái)肯定是會(huì)收到回報(bào)的。付出與索取，這就是現(xiàn)實(shí)社會(huì)，他不停地在心里默念著，就像在心里吟唱一段咒語(yǔ)。

    “在絕大部分商業(yè)領(lǐng)域里，都有或多或少無(wú)法解決的問(wèn)題。這其中有些是可以忽略或是規(guī)避的，但依舊有些是繞不開(kāi)的必須要解決的。而在這些無(wú)法解決卻又必須解決的問(wèn)題中，幾乎無(wú)一例外都是通過(guò)非常規(guī)手段解決的，這不是某個(gè)行業(yè)某個(gè)地區(qū)某個(gè)國(guó)家的特例，而是球商業(yè)領(lǐng)域里都存在的?！绷_一要幫對(duì)方做出決定，所以先做好鋪墊，看著對(duì)方眼神里傳遞的信任和無(wú)助，他繼續(xù)說(shuō)，“在解決問(wèn)題的非常規(guī)手段中，很多都是借助于外力。這個(gè)外力，說(shuō)得直白點(diǎn)，那就是外界勢(shì)力，一個(gè)不屬于你所在行業(yè)所在領(lǐng)域、甚至是與你沒(méi)有任何關(guān)系的外界勢(shì)力。外界勢(shì)力距離你很遠(yuǎn)，所以不會(huì)受到和你相同的束縛，做事的同時(shí)還能和你劃清界限；外界勢(shì)力有自己的行事風(fēng)格，是常規(guī)思路無(wú)法想象的，是常規(guī)手段無(wú)法比擬的，簡(jiǎn)單、偏門(mén)但卻非常高效；外界勢(shì)力在金錢(qián)、地位以及很多方面，都有可能要高于你，也有可能要低于你，但在你必須解決卻又無(wú)能為力的問(wèn)題上，擁有你無(wú)法想象無(wú)法匹敵的實(shí)力。”

    付博雅沉默著，認(rèn)真地思考著羅一說(shuō)的每一個(gè)字，弱弱地問(wèn)道“我如果這樣做了，會(huì)不會(huì)讓人覺(jué)得很不光彩？”

    “如果單純地用道德規(guī)則的觀點(diǎn)來(lái)看，借助外界勢(shì)力解決問(wèn)題是很不光彩的；但如果用商業(yè)規(guī)則的觀點(diǎn)來(lái)看，就不存在光彩不光彩了，因?yàn)槠髽I(yè)就是要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值，商人就是追求利益最大化，與道德無(wú)關(guān)?！绷_一停頓了一下，整理著接下來(lái)的話(huà)，“你所面對(duì)的情況，在法律上你已經(jīng)勝訴了，但是對(duì)方卻打著道德的旗號(hào)，依仗自己弱勢(shì)群體的身份，提出無(wú)理的要求！往大處說(shuō)，耽誤了項(xiàng)目進(jìn)度，你對(duì)整個(gè)公司的所有員工以及上下游參與者都是不負(fù)責(zé)任的；往小處說(shuō)，影響了你在集團(tuán)內(nèi)部的地位和聲譽(yù)，耽誤了自己的發(fā)展，對(duì)自己也是不服責(zé)任的。既然如此，我們接下來(lái)要做的事情，你還在乎光彩不光彩嗎？我再補(bǔ)充一句，這個(gè)世界上的成功人士，都有自己不光彩的和不為人知的過(guò)去，范圍縮小到商界，你真相信白手起家嗎？大佬們的第一桶金往往都是見(jiàn)不得人甚至見(jiàn)不得光！但是誰(shuí)在乎呢？在乎那些，你就輸了！”

    “那人們?cè)诤醯氖鞘裁矗俊备恫┭潘坪跏菑?qiáng)詞奪理地問(wèn)了一句。

    “人們?cè)诤醯氖巧探珙I(lǐng)袖們的光輝故事，在乎的是他們?yōu)樯鐣?huì)創(chuàng)造的價(jià)值，在乎的是你付博雅，在凱麗集團(tuán)北方的第一個(gè)項(xiàng)目上的領(lǐng)導(dǎo)才能！”羅一也像反駁一樣馬上回?fù)袅诉^(guò)去，“當(dāng)你順利地把這個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作下來(lái)時(shí)，你在凱麗集團(tuán)內(nèi)的地位鞏固，聲望高漲，你只會(huì)想到自己曾經(jīng)付出的辛勤和汗水；當(dāng)秦淑珍秦總，你的母親用欣慰和信任的眼神看著你時(shí)，當(dāng)她自豪地宣布你是凱麗集團(tuán)的接班人時(shí)，你不會(huì)在乎曾用了什么卑劣手段清走了一個(gè)釘子戶(hù)，你甚至有可能都不會(huì)記得這件事！”

    付博雅突然抬起了手，示意羅一停下來(lái)不要再說(shuō)了。羅一自然知道火候到了，剩下的就讓對(duì)方獨(dú)自考慮吧。他站了起來(lái)說(shuō)“小雅，我們不是在進(jìn)行一場(chǎng)商業(yè)談判，而是在作出一個(gè)非常艱難地決定。一開(kāi)始你認(rèn)同我找人開(kāi)出的價(jià)碼，然后我們談?wù)摿藢?shí)施的細(xì)節(jié)問(wèn)題，你顯示出了顧慮，當(dāng)然這是正常的。緊接著我把厲害關(guān)系對(duì)你講清楚了，你也聽(tīng)從我的建議顯示出了慎重的態(tài)度。你又讓我給你一個(gè)作出決定的理由，我長(zhǎng)篇大論說(shuō)了很多。最后，我還是那句話(huà)，不要著急做決定，這是一個(gè)非常艱難的決定，希望你仔細(xì)而慎重地考慮清楚，然后通知我做還是不做。”

    羅一看得出對(duì)方的腦子很亂，就像剛剛經(jīng)歷了一件平生聞所未聞的事情，手足無(wú)措。他不想在現(xiàn)場(chǎng)等著對(duì)方做決定，那樣顯得就像在催促一樣，這畢竟不是商業(yè)談判，所以他用溫和的微笑安慰了對(duì)方，然后告辭離開(kāi)了。

    當(dāng)天下班前，羅一在紅城實(shí)業(yè)接到了付博雅的電話(huà)，對(duì)方只說(shuō)了句“做吧！”

    第二天中午前，羅一接到了一個(gè)密封著的包裹，這次來(lái)送包裹的人與之前送密封文件袋的不是同一個(gè)人。羅一知道包裹里是十五萬(wàn)現(xiàn)金，他沒(méi)有拆開(kāi)，而是當(dāng)晚送到了夜中環(huán)光哥的手里。

    “不是說(shuō)好先給十萬(wàn)嗎？怎么多給了五萬(wàn)？”光哥問(wèn)。

    “對(duì)方想定金多給點(diǎn)，把事情盡量做得干凈點(diǎn)動(dòng)靜別太大。剩下的五萬(wàn)，事成后再給?！绷_一解釋著。

    “放心吧?！惫飧缇拖翊饝?yīng)了一件雞毛蒜皮的小事情。

    一晃半個(gè)月過(guò)去了，光哥真的把這件事情給辦成了。這天上午，羅一剛剛拜訪(fǎng)完一位客戶(hù)，開(kāi)車(chē)回公司的路上接到了付博雅的電話(huà)，他把車(chē)停在路邊接聽(tīng)了電話(huà)，對(duì)方的語(yǔ)氣顯得高興而激動(dòng)“一哥！叫王楠的那個(gè)釘子戶(hù)，同意走人了！”

    “真的！那太好了，你在公司嗎，我找你去！”羅一心想光哥辦這種事情果然是駕輕就熟。

    “來(lái)吧，我在公司等你！”付博雅笑著掛斷了電話(huà)。

    渤海市西城區(qū)水上西路中銀大廈里的凱利集團(tuán)公司內(nèi)，付博雅正在開(kāi)會(huì)，羅一坐在前臺(tái)大廳的沙發(fā)上，盤(pán)著手串。他之所以接到消息后馬上過(guò)來(lái)，當(dāng)然不單純地是為了慶祝解決了釘子戶(hù)的問(wèn)題，他必須繼續(xù)在凱麗集團(tuán)內(nèi)部做文章，把所有能賣(mài)通的人和能打聽(tīng)到的消息都搞定，哪怕把成功的幾率提高百分之零點(diǎn)幾都是有用的，因?yàn)樗栏恫┭挪粫?huì)有任何的偏袒。凱利集團(tuán)的酒店項(xiàng)目按部就班地進(jìn)行著，設(shè)備招標(biāo)肯定要在上半年結(jié)束，所以各個(gè)品牌的設(shè)備供應(yīng)商間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。按照以往的情況，到了這個(gè)階段能不能拿下，羅一心里都會(huì)有個(gè)準(zhǔn)確的判斷，可是這一次他心里真是沒(méi)底。在設(shè)計(jì)方案上，經(jīng)過(guò)他和張?zhí)鞁煞诸^努力，已經(jīng)搞定了，所有技術(shù)指標(biāo)都是傾向于re產(chǎn)品的，其他品牌的經(jīng)銷(xiāo)商名義上都有希望，但實(shí)際已經(jīng)被排擠掉了。按照羅一的設(shè)計(jì)方案，項(xiàng)目標(biāo)的額是五百多萬(wàn)，而張?zhí)鞁傻膱?bào)價(jià)也接近這個(gè)數(shù)字。現(xiàn)在就剩下羅一和張?zhí)鞁伤诘膬杉夜局g競(jìng)爭(zhēng)了。評(píng)標(biāo)小組已經(jīng)定下來(lái)了，除了幾名外聘的專(zhuān)家，剩下的都是凱利集團(tuán)的人，秦淑珍不在評(píng)標(biāo)小組內(nèi)，而是帶著凱利集團(tuán)南方的幾名老員工，成立了監(jiān)察小組。付博雅是評(píng)標(biāo)小組的組長(zhǎng)，但是她肯定會(huì)保持公平公正，一切以項(xiàng)目為重，每一分錢(qián)都是她自己公司的，她不會(huì)為了任何個(gè)人原因或是私利而對(duì)哪一家設(shè)備供應(yīng)商有所偏向。這樣一來(lái)，蔣鵬就成了重中之重，他的意見(jiàn)會(huì)直接或者間接地影響最終的結(jié)果。

    “羅一先生，付總馬上就開(kāi)完會(huì)了，請(qǐng)您去她辦公室等她?！币粋€(gè)年輕的女孩走過(guò)來(lái)說(shuō)道。

    “好，謝謝?！绷_一站起來(lái)，他對(duì)于凱利集團(tuán)渤海市公司的布局輕車(chē)熟路，不需要?jiǎng)e人引領(lǐng)，很快就來(lái)到了付博雅的辦公室門(mén)前。付博雅已經(jīng)回來(lái)了，門(mén)開(kāi)著，她很熱情地喊著“一哥，進(jìn)來(lái)，把門(mén)帶上?！备恫┭耪谡碜雷由系囊淮蠖盐募?br/>
    “你今天的氣色非常好，光彩照人！”羅一笑著坐在了付博雅對(duì)面。

    “今早建委打來(lái)電話(huà)，說(shuō)釘子戶(hù)王楠主動(dòng)找到建委，接受建委提出的拆遷補(bǔ)償，要求馬上簽訂拆遷協(xié)議。建委的人還說(shuō)釘子戶(hù)泡在建委辦公樓里不走，問(wèn)我還要不要釘子戶(hù)的房子所占的那塊區(qū)域，如果凱利集團(tuán)決定不要了，那建委也就不理他了。”

    “你怎么回答的？”

    “我故意掛斷電話(huà)沉了十幾分鐘，然后打過(guò)去說(shuō)經(jīng)過(guò)慎重考慮決定還是那塊區(qū)域。沒(méi)過(guò)半個(gè)小時(shí)，建委的人就有打來(lái)電話(huà)，說(shuō)拆遷協(xié)議已經(jīng)簽完了，釘子戶(hù)說(shuō)明天就搬走，要求后天拿到建委的拆遷補(bǔ)償?！备恫┭琶鎺采?br/>
    “那就好，問(wèn)題總算是順利解決了?！?br/>
    付博雅接話(huà)說(shuō)“可不嘛，這些天我提心吊膽的，生怕鬧出什么亂子來(lái)，也不敢讓公司的人去那附近，害怕被牽連到?！?br/>
    “你公司肯定有和建委對(duì)接拆遷工作的人，相信他們很快就會(huì)掃聽(tīng)到事情的經(jīng)過(guò)，你只需要矢口否認(rèn)但又要作出讓他們知道就是你找人做的，這樣你在員工心目中的地位和聲譽(yù)都會(huì)得到提升，所有人都會(huì)更加肯定你的能力?！?br/>
    “這件事還是要謝謝你”！付博雅溫柔地說(shuō)著，顯得楚楚動(dòng)人，“這是剩下的，我已經(jīng)準(zhǔn)備出來(lái)了?！?br/>
    “這么有效率？”羅一接過(guò)密封著的包裹，他知道那里面是剩下的十五萬(wàn)現(xiàn)金。

    付博雅笑著給羅一沏了杯茶“我本來(lái)以為這件事即便是解決了，也要等上一兩個(gè)月，還是你找的人效率高，半個(gè)月就解決了。一哥，由衷地感謝你！”

    “再這樣說(shuō)就疏遠(yuǎn)了，記得你說(shuō)的嗎，我們是朋友?！绷_一沒(méi)有多逗留，更沒(méi)有談項(xiàng)目，開(kāi)了幾句玩笑就離開(kāi)了。作為業(yè)務(wù)員，都想要和客戶(hù)之間建立一種超出商業(yè)之外的朋友關(guān)系，通常情況下都是裝出來(lái)的，但要裝，就要裝得像樣。

    這件事情對(duì)于羅一和付博雅之間的關(guān)系起到了什么樣的作用，別人都無(wú)從得知，但有一點(diǎn)是肯定的付博雅很感激羅一。因?yàn)檫@件事情的經(jīng)過(guò)很快就傳開(kāi)了，光哥的人在釘子戶(hù)王楠身上用的種種手段被凱利集團(tuán)渤海辦事處的人私下里議論著，員工們?cè)谂宸恫┭拍芰Φ耐瑫r(shí)，對(duì)她又多了份敬畏，而凱利集團(tuán)總部的人都對(duì)付博雅贊不絕口，這件事也為秦淑珍掙足了面子。

    至于羅一從付博雅那里前后共拿走的三十萬(wàn)，都給了光哥，比光哥起初開(kāi)的二十萬(wàn)價(jià)碼整整多了十萬(wàn)，羅一解釋說(shuō)是委托人覺(jué)得事情辦得順利而且干凈，所以多給的。光哥自然是高興，說(shuō)只拿談好的二十萬(wàn)，當(dāng)場(chǎng)要把多出的十萬(wàn)給羅一，被羅一婉拒了。羅一的理由是光哥做這種事?lián)L(fēng)險(xiǎn)，多拿錢(qián)是應(yīng)該的。在光哥的強(qiáng)烈要求下，羅一推辭不過(guò)，最終拿了兩萬(wàn)。十萬(wàn)現(xiàn)金放在眼前，誰(shuí)都會(huì)眼饞，但羅一的原則是不羨慕別人的風(fēng)險(xiǎn)酬勞；他也明白光哥的原則，和商業(yè)規(guī)則沒(méi)有區(qū)別永遠(yuǎn)不吃魚(yú)。

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