“三四線(xiàn)城市的房?jì)r(jià)和生活成本相對較低，加之人均收入持續增長(cháng)，消費者的實(shí)際可支配收入可能不低于一二線(xiàn)城市。”群邑中國首席知識官羅瑩指出。群邑中國日前發(fā)布的縱深市場(chǎng)研究報告顯示，15～45歲的三四線(xiàn)城市消費者2012年平均家庭月收入增幅達到88%，高于同期一二線(xiàn)城市57%的增幅，也高于同期GDP41%的增長(cháng)，由此可見(jiàn)三四線(xiàn)城市的消費潛力巨大。除三四線(xiàn)城市消費潛力巨大的因素外，開(kāi)店成本低也成為百貨業(yè)搶灘三四線(xiàn)城市的一個(gè)重要原因。
我國百貨商場(chǎng)90%的經(jīng)營(yíng)模式為聯(lián)營(yíng)，10%為自營(yíng)。聯(lián)營(yíng)模式下，歷經(jīng)出廠(chǎng)、代理商、商場(chǎng)3個(gè)加價(jià)環(huán)節，加之很多品牌還有二級、三級代理商，經(jīng)過(guò)重重加價(jià)，商品“身價(jià)”倍漲。而自營(yíng)是商場(chǎng)自己采購、配送、經(jīng)營(yíng)，不用通過(guò)中間商，減少了流通環(huán)節，既讓老百姓買(mǎi)到物美價(jià)廉的商品，也能提高商場(chǎng)的利潤。“由于三四線(xiàn)城市的消費者品牌意識還有待提升，也并不會(huì )特別追求名牌，大部分消費者的消費習慣還是購買(mǎi)實(shí)用實(shí)惠的產(chǎn)品。因此，在三四線(xiàn)城市布局的百貨商場(chǎng)可以增加自采的比例，了解消費者的需求，采購符合當地消費者定位的中檔品牌商品。且中檔品牌的供應商眾多，門(mén)檻較低，也有開(kāi)拓市場(chǎng)的愿望，與三四線(xiàn)城市的百貨商場(chǎng)合作可以實(shí)現雙贏(yíng)。所以在三四線(xiàn)城市采用自營(yíng)模式的百貨商場(chǎng)將具有很大的發(fā)展優(yōu)勢。”夏琳說(shuō)。
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