當前，互聯(lián)網(wǎng)日漸成為廣大消費者獲取日常信息的主要途徑，以國外Twitter服務(wù)模式為藍本的微環(huán)境已經(jīng)為廣大網(wǎng)民所認可和接受。可以說(shuō)，微環(huán)境在我國的發(fā)展速度迅猛異常。從2009年微博正式在中國落地生根開(kāi)始，到如今國內“網(wǎng)友皆微博”，微環(huán)境已經(jīng)開(kāi)始深刻影響到現代中國人民生活的各個(gè)層面。2011年，美國《時(shí)代周刊》更是將微博評價(jià)為“地球的脈搏”，微環(huán)境影響力可見(jiàn)一斑。
毋庸置疑，在新媒體傳播環(huán)境下，微博、微信媒體所引入的傳播方式已經(jīng)深刻地影響和改變著(zhù)當前服裝業(yè)的傳統格局。不難發(fā)現微傳播時(shí)代的到來(lái)，我國服裝業(yè)正遭遇著(zhù)前所未有的發(fā)展“拐點(diǎn)”。那么，“拐點(diǎn)”的到來(lái)能否有效消除服裝企業(yè)“高庫存”的硬傷?微環(huán)境下服裝市場(chǎng)傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式該有怎樣的革新?“拐點(diǎn)”出現后，服裝業(yè)發(fā)展趨向又將如何? 微傳播時(shí)代 傳統營(yíng)銷(xiāo)模式難以為繼所謂微傳播時(shí)代只是一個(gè)相對抽象的感念，它實(shí)際上是指以移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)及PC互聯(lián)技術(shù)為基礎，基于微博、微信、微電影等方式實(shí)現信息傳播的媒介環(huán)境。在這種環(huán)境中，信息傳播的最大特性便是信息轉發(fā)，以及傳播的速度會(huì )以病毒傳播的模式實(shí)現擴張，并且被傳播者參與到傳播過(guò)程中的比例得到最大限度的提升。 時(shí)下，隨著(zhù)通信技術(shù)的快速發(fā)展和交流模式的演進(jìn)，微環(huán)境已經(jīng)逐漸裂變出微博、微信、微廣告等多種具體形式。據艾瑞咨詢(xún)公司提供的統計數字顯示，2013年3月，微博服務(wù)在PC端月度覆蓋人數達到2.85億，在A(yíng)pp端月度覆蓋人數達到0.88億。微博在PC端和App端均成為主要網(wǎng)絡(luò )服務(wù)。2012年微博用戶(hù)最為關(guān)注的企業(yè)微博類(lèi)別前五名分別是：網(wǎng)絡(luò )購物、娛樂(lè )休閑、消費類(lèi)電子、餐飲美食和服裝服飾。 由此可見(jiàn)，微傳播時(shí)代的到來(lái)已經(jīng)深刻地改變了現代社會(huì )信息獲取的途徑，同時(shí)也嚴重影響到某些行業(yè)經(jīng)濟增長(cháng)的方式。尤其是對于以品牌營(yíng)銷(xiāo)為主的服裝業(yè)來(lái)說(shuō)，微傳播時(shí)代的到來(lái)對其影響更是深遠。可以說(shuō)，以微博、微信等新興的傳播媒介為基礎，服裝業(yè)內一場(chǎng)新的品牌營(yíng)銷(xiāo)大戰已逐漸拉開(kāi)帷幕。 “受經(jīng)濟環(huán)境的影響，目前服裝行業(yè)的復蘇還是非常緩慢的。運動(dòng)品牌‘關(guān)店潮’愈演愈烈，‘高庫存’陰霾揮之不去，品牌服裝終端銷(xiāo)售持續低迷，內外棉價(jià)差擴大，以及人民幣持續加速升值等這些因素的影響，服裝行業(yè)發(fā)展仍然處于‘低谷’。不過(guò)，近期服裝業(yè)內電商滲透明顯，很多企業(yè)，尤其是一些知名品牌企業(yè)都通過(guò)電商平臺來(lái)消化庫存，并且取得良好成效。比如，羅萊家紡副品牌LOVO電商雙十一實(shí)現1.6億銷(xiāo)售額，排家紡子產(chǎn)品類(lèi)第一名。這對整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)十分振奮人心的消息。”談及當前服裝行業(yè)發(fā)展現狀，某知名休閑服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)總監接受記者電話(huà)采訪(fǎng)時(shí)介紹指出，“高庫存”依舊是制約當前服裝企業(yè)發(fā)展的硬傷。所以，如何有效消化企業(yè)庫存、回籠資金已經(jīng)是眾多服裝企業(yè)亟待解決的問(wèn)題。 “批發(fā)、代理、加盟、自營(yíng)這是服裝傳統營(yíng)銷(xiāo)模式的老四樣，電商時(shí)代到來(lái)，團購、B2C、B2B2C、移動(dòng)商務(wù)等新的營(yíng)銷(xiāo)模式出現。傳統的銷(xiāo)售模式供應鏈過(guò)長(cháng)，利潤較低，并且近年來(lái)服裝終端銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不佳，這就導致了企業(yè)庫存越來(lái)越高。而電商時(shí)代的到來(lái)，服裝企業(yè)可以自行布局電商，利用F2C直銷(xiāo)模式，縮短服裝銷(xiāo)售的中間環(huán)節，不僅為企業(yè)帶來(lái)了更多的利潤，還有效消化了企業(yè)庫存。剛剛過(guò)去的雙十一，我們的天貓旗艦店有數十款服裝上架促銷(xiāo)，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)非常不錯，其中有十余款服裝都賣(mài)脫銷(xiāo)了。現在我們的某些服裝款式不但沒(méi)有了庫存問(wèn)題，還得抓緊補貨迎接即將到來(lái)的雙十二。”該銷(xiāo)售總監最后強調指出，“面對新的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式難以為繼，所以我們要打破傳統的營(yíng)銷(xiāo)思維，充分利用信息資源，開(kāi)發(fā)服裝營(yíng)銷(xiāo)的新路徑。” 大眾品牌和平價(jià)市場(chǎng)將是大的發(fā)展趨勢 眾所周知，勤儉節約是中華民族的傳統美德。節約節儉不僅是每個(gè)人應該具備的品質(zhì)，同時(shí)也是促進(jìn)一個(gè)國家可持續健康發(fā)展不可或缺的條件。新一屆黨中央領(lǐng)導人高度重視節儉問(wèn)題，力推簡(jiǎn)樸新風(fēng)，并率先垂范。從3月份新一屆政府執政到現在，短短9個(gè)月的時(shí)間，節約節儉之風(fēng)已經(jīng)吹遍社會(huì )各個(gè)角落，從“舌尖上的浪費”極力遏止，到“光盤(pán)”行動(dòng)蔚然成風(fēng)，我們不難察覺(jué)“勤儉節約”已經(jīng)成為人們的共識。 就紡織服裝行業(yè)而言，從2013年3月22日國家主席習近平首次進(jìn)行國事訪(fǎng)問(wèn)，其夫人彭麗媛一身端莊大氣的民族品牌服飾深受?chē)鴥韧饷襟w一致好評。“第一夫人”效應不僅在短時(shí)間內有效促進(jìn)國內服裝業(yè)的回暖，同時(shí)也對本土品牌服裝業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展起到很好的推動(dòng)作用。 “‘第一夫人’效應出現以后，‘中國風(fēng)’服飾在國內外都很火，一些國外品牌，尤其是一些奢侈品牌在國內的銷(xiāo)售非常困難，這對進(jìn)駐國內的外國服裝品牌是一個(gè)不小的打擊。現在，‘第一夫人’效應減退，但是它對國內服裝行業(yè)的影響是深遠的，不管是服裝生產(chǎn)企業(yè)還是銷(xiāo)售商，就連普普通通的消費者都無(wú)形中深受我國傳統服裝魅力的感染，一些傳統國產(chǎn)服裝品牌似乎也找到了自身發(fā)展的潛力，國產(chǎn)品牌服裝崛起的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)了。”談及未來(lái)服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢，該休閑服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)總監介紹指出，國家的大政方針，時(shí)下金融危機、歐債危機的影響，以及通貨膨脹、人民幣升值等諸多因素的制約，服裝行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨向將是大眾品牌和平價(jià)市場(chǎng)。 “國外奢侈品牌和國內高端品牌的發(fā)展空間將會(huì )越來(lái)越狹小，這是不難預見(jiàn)的。”該營(yíng)銷(xiāo)總監強調指出，任何事物的發(fā)展都脫離不了其所處的大環(huán)境，時(shí)下新一代領(lǐng)導人厲行節儉，倡導全社會(huì )節約節儉，紡織服裝產(chǎn)業(yè)作為與人類(lèi)基本生活資料生產(chǎn)密切相關(guān)的基礎產(chǎn)業(yè)，更應該極力踐行節約，為建設資源節約型社會(huì )作出自己的貢獻。所以，大眾品牌和平價(jià)市場(chǎng)將是未來(lái)紡織服裝行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。 拐點(diǎn)到來(lái)服裝業(yè)危中有“機” “后金融危機的影響還沒(méi)有消退，歐債危機蔓延擴散，再加上人民幣升值壓力和服裝原材料價(jià)格波動(dòng)等因素的影響和制約，紡織服裝行業(yè)的發(fā)展依舊是內憂(yōu)外患。但是，新的政治形勢和發(fā)展環(huán)境，尤其是‘拐點(diǎn)’的到來(lái)，服裝業(yè)發(fā)展還是危中有‘機’。”談及當前服裝行業(yè)的發(fā)展局勢，河南紡織服裝協(xié)會(huì )相關(guān)負責人坦言，“拐點(diǎn)”的到來(lái)對服裝業(yè)來(lái)說(shuō)是挑戰，更是機遇。 怎樣有效去除庫存、回籠資金是服裝企業(yè)當前面臨的最為嚴峻和棘手的問(wèn)題。微傳播時(shí)代的到來(lái)、電商的滲透使服裝企業(yè)獲取信息更為便利，服裝營(yíng)銷(xiāo)的渠道也更加多元化，再加上F2C營(yíng)銷(xiāo)模式的運用，企業(yè)和消費者可以在線(xiàn)上對話(huà)交流……這些不僅為解決當前服裝行業(yè)發(fā)展遭遇的問(wèn)題提供了便利的條件，同時(shí)也將為服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)巨大的經(jīng)濟效益。所以，面對服裝業(yè)“拐點(diǎn)”的到來(lái)，服裝企業(yè)要審時(shí)度勢，充分利用微傳播時(shí)代發(fā)達和便利的信息資源，為服裝業(yè)的發(fā)展找準機遇，奮力一搏，相信在不久的將來(lái)，我國民族服裝品牌的發(fā)展一定會(huì )遍地開(kāi)花，繁花似錦。作者：佚名 來(lái)源：中華紡織網(wǎng)
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