超市百貨商場(chǎng)促銷(xiāo)方案不可缺少的三大內容
超市百貨商場(chǎng)如何才能促銷(xiāo)成功?一個(gè)完整的促銷(xiāo)方案有哪些內容?怎樣去執行促銷(xiāo)方案才會(huì )得到預期效果?筆者認為，對于超市百貨商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，一個(gè)完整的促銷(xiāo)方案有著(zhù)以下三大要素：
一、開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)的原因
先弄明白促銷(xiāo)的原因，才能明確促銷(xiāo)的目的是什么。一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，是因為節假日到了，需要賺得人流和銷(xiāo)量?還是為了要給新產(chǎn)品做推廣?還是為了打擊競爭對手，強化自己的實(shí)力，擴大自己品牌的市場(chǎng)占有率?只有先將這個(gè)問(wèn)題弄明白，才能采取一系列有針對性的、行之有效的措施。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行的策略
促銷(xiāo)原因和目的已經(jīng)明確了，那么究竟要如何開(kāi)展活動(dòng)，采取什么樣的方式和手段來(lái)進(jìn)行此次的促銷(xiāo)活動(dòng)呢?究竟是要折扣促銷(xiāo)，打價(jià)格戰，還是要買(mǎi)后立減或者是滿(mǎn)多少就送優(yōu)惠券之類(lèi)的，這就是所謂的促銷(xiāo)思路。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)的內容
確定好了促銷(xiāo)活動(dòng)的原因、目的、思路、方法之后，就需要搞清楚促銷(xiāo)活動(dòng)的內容了。一個(gè)完整的促銷(xiāo)活動(dòng)有著(zhù)促銷(xiāo)時(shí)間，促銷(xiāo)地點(diǎn)，促銷(xiāo)執行人員，參與促銷(xiāo)的商品，還有就是促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳工作，以及一些促銷(xiāo)的海報和手繪pop等等。當然，比較關(guān)鍵的就是促銷(xiāo)人員的崗位職責，只有明確了這些，執行力才會(huì )上去。
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