中小藥店聯(lián)盟遍地開(kāi)花 抱團取暖應對新醫改
新醫改遺忘的對象——藥店或揭竿起義，而聯(lián)盟則成了途徑之一。繼8月5日中國最大的連鎖藥店實(shí)體聯(lián)盟中國百強連鎖藥店聯(lián)盟（簡(jiǎn)稱(chēng)：中百聯(lián)盟）成立后，接下來(lái)的8月18日廣東藥店聯(lián)盟也即將出世。對于本月的這股聯(lián)盟潮，昨日業(yè)內人士點(diǎn)評稱(chēng)，目前參與者還是以中小藥店為主，與供應商談判時(shí)增加籌碼、抵御大型連鎖藥店的收購，以及應對政策新形勢是中小藥店抱團的三大原因。而縱觀(guān)中國整個(gè)藥店行業(yè)，已經(jīng)聯(lián)盟“泛濫”，全國聯(lián)盟、區域聯(lián)盟、藥品聯(lián)盟、保健品聯(lián)盟等層出不窮，它們在產(chǎn)業(yè)鏈條上增加話(huà)語(yǔ)權的同時(shí)，也存在組織松散等實(shí)際問(wèn)題。
探因
1壓低采購成本
上周成立的中百聯(lián)盟是由上海復美大藥房、湖南益豐、山東漱玉等27家連鎖藥店發(fā)起的，預計年銷(xiāo)售規模將超200億元，是中國目前最大的跨地區連鎖藥店實(shí)體聯(lián)盟。參與其中的一位連鎖藥店代表坦言，結盟的最大動(dòng)力是未來(lái)的聯(lián)合采購，能最大限度地降低成本。
而事實(shí)上，解決統一采購問(wèn)題一直是聯(lián)盟的核心所在，2010年初成立的山東藥店聯(lián)盟就采取了聯(lián)合采購方式，目的就是為了拿到最低折扣。
國內最大的連鎖藥店海王星辰，其內部人士也對記者表示，“現在結盟的多是中小藥店，它們抱團后，門(mén)店規模可以達到一定數量，借此增加與藥廠(chǎng)的談判籌碼，提升要價(jià)能力，降低采購成本。”但其表示海王星辰?jīng)]有參加任何的藥店聯(lián)盟，采取自己獨立采購的模式，“我們自己門(mén)店數就達上千家。”言語(yǔ)間暗示其自身實(shí)力雄厚，無(wú)需抱團取暖。
而即將成立的廣東藥店聯(lián)盟，除了發(fā)起方金康藥店較有規模外，其他30多家藥店都是中小藥店，像大參林、老百姓等并未參與其中。廣東藥店聯(lián)盟理事長(cháng)鄭浩濤也透露，成立聯(lián)盟旨在適應新醫改的大環(huán)境，聯(lián)盟未來(lái)將通過(guò)成立實(shí)體公司，建立統一的平臺，以增加社會(huì )零售藥店在產(chǎn)業(yè)鏈中的話(huà)語(yǔ)權。
記者也了解到，由于國內80%的藥品銷(xiāo)售額來(lái)自醫院渠道，因此除了老百姓、海王星辰等大型連鎖藥店外，中小藥店幾乎沒(méi)有什么話(huà)語(yǔ)權。
2應對新醫改
而鄭浩濤所說(shuō)的新醫改大環(huán)境，則是促成中小藥店們抱團最為現實(shí)的因素。中投顧問(wèn)醫藥行業(yè)研究員郭凡禮在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，近兩年藥店聯(lián)盟的不斷出現主要與新醫改有關(guān)，新醫改之后，在政策方面國家沒(méi)有給予它們任何“照顧”，致使如今藥店成了惠及各方領(lǐng)域的新醫改政策中唯一的被“遺忘的角落”。
郭凡禮認為，由于藥店沒(méi)有得到任何實(shí)惠，其生存空間進(jìn)一步減少，在這種情況下，很多藥店掙扎在生死線(xiàn)上，這催生藥店聯(lián)盟開(kāi)始形成。
記者也了解到，醫改中很少談到藥店的話(huà)題，致使藥店與萬(wàn)億醫改大蛋糕失之交臂。如在基本藥物制度推進(jìn)的過(guò)程中，大量基礎用藥需求被基層醫療機構取代了藥店的地位。而基本藥物又涉及2000多個(gè)品規，目前只在醫療機構提供，藥店無(wú)法以同樣的低價(jià)拿到貨源。因此，缺乏優(yōu)質(zhì)而又廉價(jià)的貨源，眾多藥店面臨市場(chǎng)流失的風(fēng)險。
此外，在基本藥物方面，目前基層醫療機構還取消了15%加成，取消加成的費用則主要由政府財政進(jìn)行補助。這樣一來(lái)，社會(huì )藥店由于未獲政府補助，其價(jià)格優(yōu)勢正在遭遇前所未有的沖擊。
3抵御收購風(fēng)險
而除了被政策紅利“遺棄”外，正如中國醫藥物資協(xié)會(huì )的韋紹鋒所說(shuō)的那樣“老百姓等大型連鎖藥店目前正在到處收購藥店。而規模小的社會(huì )零售藥店和連鎖藥店，首先是自己不愿被收購，其次，也不愿意自己的競爭對手被實(shí)力更強大的連鎖藥店收購。在此背景下，藥店抱團結盟是自然而然的事情。”韋所在的中國醫藥物資協(xié)會(huì )，是負責牽頭各地成立省級藥店聯(lián)盟的。采購成本高、面臨被收購的風(fēng)險以及新醫改政策“棄兒”的三座大山齊壓，中小藥店已經(jīng)很難喘氣，更別提什么店鋪租金的上漲、人員成本增加等更為細節的制約因素了。
存疑
多元化利益訴求使“盟而不聯(lián)”
據悉，截至目前，光中國醫藥物資協(xié)會(huì )牽頭成立的省級藥店聯(lián)盟就達12家，已吸納成員單位482家，門(mén)店總量14559家，年銷(xiāo)售總額186.73億元。盡管中小藥店聯(lián)盟滿(mǎn)地開(kāi)花，但業(yè)內人士還是點(diǎn)評稱(chēng)，現階段的藥店聯(lián)盟做得非常膚淺，還處在發(fā)展的初級階段。
由于聯(lián)盟由不同利益主體構成，多元化的利益訴求使得具體項目執行起來(lái)十分困難。“盟而不聯(lián)”的問(wèn)題出現在浙江、河北等地聯(lián)盟，而聯(lián)盟瓦解、高層跳槽等有關(guān)藥店聯(lián)盟的負面新聞也一出接一出。中國藥店營(yíng)銷(xiāo)企劃中心萬(wàn)祥軍則表示，這是因為許多人在做藥店聯(lián)盟之前，沒(méi)做足功課，以為聯(lián)盟風(fēng)險很小，非常容易做，導致中小聯(lián)盟遍地播種，但卻沒(méi)出現百花齊放的局面，因為各聯(lián)盟良莠不齊，導致許多藥店瓦解在發(fā)展初期。
郭凡禮也認為，目前藥店聯(lián)盟仍然存在一些問(wèn)題，比如藥店聯(lián)盟剛剛興起不久、大而不強、組織松散、渠道整合能力較弱等等。
記者也了解到，現在的中小藥店同時(shí)加入三四個(gè)聯(lián)盟的不在少數。眾多聯(lián)盟面臨的現狀是，逐漸演變成藥店的眾多供貨商之一。浙江藥通醫藥董事長(cháng)張俊峰認為，解決聯(lián)盟瓶頸的關(guān)鍵之一就是轉變?yōu)椤巴顿Y型實(shí)體”，未來(lái)研發(fā)出有自己特色的商品，“否則，聯(lián)盟很容易成為無(wú)根的草。”而據悉，廣東藥店聯(lián)盟就計劃建立一個(gè)實(shí)體公司，而走向品牌統一并捆綁上市是最終目的。
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