在周宏生與貸360糾纏不休的時候，簡潛正馬不停蹄地跑小額貸款公司和擔保公司。

????在毛國權總結的五個問題中，融通行最需要迫切解決的是標不夠投，而不是壞賬、利潤降低，以及新流入資金不足，更不是貸360。

????簡潛認為，只有先解決了標不夠投的問題，才能考慮其它問題，否則資金“站崗”的現(xiàn)象會非常嚴重，進而導致投資者撤資。而要解決這個問題，最好的辦法就是引入更多的小貸公司和擔保公司。

????一開始，簡潛考慮過找狄立，讓宜通加大借款業(yè)務的供應量，但考慮到兩個方面的原因，他還是決定引進新的合作機構。一方面，他不希望融通行太過依賴一家小貸公司，以免以后出現(xiàn)什么不可控的事情；另一方面，他希望融通行要有門檻，以避免那些風險系數(shù)過大的借款項目進入，如果讓宜通加大供應量，那勢必要降低平臺的門檻。

????至于自己去找一些有借款需要的建材客戶，這更不在他的考慮范圍內。他畢竟是融通行的總經理，而不是信貸業(yè)務員，而且憑他一個人又能找來多少項目呢？

????另外，從目前的風向來看，監(jiān)管機構對網貸平臺的定位越來越趨向于中介化，平臺自身不得提供擔保的消息時有傳聞。在這樣的大背景下，自己發(fā)展借款客戶并非明智之舉，反倒容易產生違規(guī)的嫌疑。

????思前想后，融通行最好的辦法是多找?guī)讉�像宜通的合作伙伴。

????杭城正規(guī)的小額貸款公司有近40家，全部是杭城市小額貸款協(xié)會的成員單位。杭城市小額貸款協(xié)會是去年下半年才成立的一個非營利性行業(yè)自律組織，由本市小貸公司發(fā)起，經市金融辦、市民政局批準設立。

????磨破嘴皮從協(xié)會拿到名單后，簡潛和毛國權驅車直奔作為副會長單位之一的金匯。

????他倒是想直接找會長，可惜會長去陵南考察了。

????不管從資金規(guī)模還是業(yè)務量來說，金匯都是能在杭城排到前五的小貸公司，實力非常強大。其股東有12家，都是之江省小有名氣的實業(yè)企業(yè)。

????據(jù)協(xié)會工作人員介紹，金匯雖然股東眾多，但運營獨立，基本由總經理祝興民說了算。也就是說，只要做通他的工作，融通行與金匯的合作就沒有了什么障礙。

????對此，簡潛信心十足。在現(xiàn)今的情勢下，小額貸款公司普遍碰到了融資的天花板，與網貸公司聯(lián)姻已是大勢所趨。融通行作為杭城本地數(shù)得上規(guī)模的網貸公司，在尋求合作伙伴時肯定會有不少加分。

????金匯公司的辦公地址位于城下區(qū)，就在省商務廳附近的一棟高檔寫字樓里，非常好找。

????“先生，請問你是來拜訪哪一家公司？”

????一進入大廈大堂，兩人就被值班的保安攔住了。

????“我找18樓的金匯，已經預約過了。”

????為了減少來自保安的糾纏，他非常自然地撒了個謊。說起來，簡潛的業(yè)務能力是在和保安的一次次斗智斗勇中成長起來的，應付保安的經驗十分豐富。

????“你好，請先到這邊登記一下�！�

????“我是金匯的客戶，來過很多次了，都是他們�？偱�，從來不需要登記�！钡怯浭裁吹暮苈闊�，簡潛向來是能免則免。