第335章獅子大開口
　　
　　ibm的路易斯聽到白川楓的這個(gè)問題后，直起身體重新打量了一眼對(duì)面的這個(gè)霓虹人。
　　
　　這種直接的談判方式，和他想象中的霓虹很不同。
　　
　　不，也不能這么說。至少對(duì)方先打消了ibm獨(dú)霸cd光驅(qū)的念頭后，才拋出了這個(gè)問題。
　　
　　這就是東方式的談判智慧嗎，果然有點(diǎn)意思。
　　
　　“好吧”路易斯攤了下手掌，隨后轉(zhuǎn)頭招呼道，“戴莉，幫忙準(zhǔn)備幾杯咖啡，我和白川先生有些事要談。請(qǐng)不要讓任何人打擾我們，謝謝?！?br/>　　
　　等那位扭著屁股的助理走遠(yuǎn)后，路易斯又看向身邊的羅伯特。
　　
　　“羅伯特，你來說說，cd-rom在普及化的過程中需要解決哪些問題？或者還有哪些需要完善的地方？”
　　
　　路易斯沒有正面回答白川楓的問題，反而先讓技術(shù)總監(jiān)羅伯特聊聊cd存儲(chǔ)的普及化問題。
　　
　　對(duì)于他的做法，白川楓不置可否，只靜觀其變。
　　
　　倒是羅伯特立即從身邊取來了幾份文件，然后攤開逐一講解。
　　
　　顯然這段時(shí)間內(nèi)，ibm并非什么事都沒做。
　　
　　“首先要想把它推向全世界的計(jì)算機(jī)用戶，那么標(biāo)準(zhǔn)化是必要的途徑。
　　
　　請(qǐng)注意這里說的標(biāo)準(zhǔn)化，是指光驅(qū)的標(biāo)準(zhǔn)化。
　　
　　畢竟作為信息的載體，cd-rom光盤的規(guī)格白川先生那里已經(jīng)率先完成了。
　　
　　光驅(qū)加上光盤，才是一個(gè)完整的整體。
　　
　　而白川先生在臺(tái)上演示的那臺(tái)光驅(qū)，如果我沒猜錯(cuò)的話，應(yīng)該相當(dāng)粗糙。
　　
　　接口、尺寸、掃描速度、軟硬件支持等等，這些所有的一切必須要有統(tǒng)一個(gè)的規(guī)格，才能得到計(jì)算機(jī)硬件供應(yīng)商們的支持。
　　
　　否則的話相信我，以后的光驅(qū)市場一定會(huì)變得一團(tuán)糟?！?br/>　　
　　羅伯特一口氣說完，路易斯才端起咖啡慢條斯理的抿了一口。
　　
　　“白川先生，這就是ibm能為cd存儲(chǔ)推廣所做的事，同樣這也是ibm想要的東西。”
　　
　　白川楓聽懂了對(duì)方的意思，ibm想要得到的東西果然不一般。
　　
　　路易斯的意思再明顯不過，ibm可以幫白川電器集合全世界大部分的計(jì)算機(jī)硬件供應(yīng)商，大家一起坐下來制定光驅(qū)的標(biāo)準(zhǔn)。
　　
　　只要這件事辦成，那么以后就不愁cd-rom的普及了。
　　
　　ibm有這個(gè)實(shí)力，號(hào)召整個(gè)計(jì)算機(jī)界制定標(biāo)準(zhǔn)，同樣也只有ibm能辦到這一點(diǎn)。
　　
　　那么ibm想要什么呢？參與標(biāo)準(zhǔn)的制定！
　　
　　參與標(biāo)準(zhǔn)的制定，就意味著ibm以后可以坐收光驅(qū)的專利費(fèi)。
　　
　　凡是加入進(jìn)來的硬件廠商，只要每生產(chǎn)一件光驅(qū)，那就要付一筆專利費(fèi)。
　　
　　而成為了光驅(qū)標(biāo)準(zhǔn)制定者之一的ibm，就有權(quán)利從這筆專利費(fèi)中分得一杯羹。
　　
　　光驅(qū)是誰發(fā)明的？白川電器。
　　
　　cd-rom是誰發(fā)明的？白川電器。
　　
　　但那又怎樣，ibm一樣可以什么都不用付出，然后坐收專利費(fèi)。
　　
　　不，ibm利用自己的威望與號(hào)召力，幫助白川電器制定了相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。
　　
　　專利費(fèi)是他想從光驅(qū)存儲(chǔ)中獲取的報(bào)酬，這是對(duì)等交易。
　　
　　作為計(jì)算機(jī)界獨(dú)一無二的巨頭，它想要的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是某一筆固定酬金，它想要的東西更高端也更具話語權(quán)。
　　
　　至于說其他廠商，愿不愿意交這筆專利費(fèi)？
　　
　　不用懷疑，700mb的容量對(duì)比700kb的軟盤，絕對(duì)是核彈級(jí)別的打擊與震撼。
　　
　　否則作為軟盤的發(fā)明者，ibm也不會(huì)自斷武功，主動(dòng)推廣cd存儲(chǔ)了。
　　
　　因?yàn)樗睦锴宄?，兩者之間的差距是無法跨越的。
　　
　　還是那句話，技術(shù)是殺不死的，從它面世的那一天起，就注定要閃耀世界。
　　
　　當(dāng)然，從軟盤到光盤也會(huì)有一個(gè)過渡期。畢竟目前的光盤，還不具備擦寫功能。
　　
　　明白了對(duì)方的打算后，白川楓心里也十分糾結(jié)。
　　
　　他之所以不顧此時(shí)霓虹的輿論風(fēng)氣，來秘密會(huì)見ibm的人，不就是看上了他們?cè)谟?jì)算機(jī)的強(qiáng)大號(hào)召力了嗎？
　　
　　原本白川楓的打算是由白電器生產(chǎn)光驅(qū)，然后供貨給ibm，讓光驅(qū)搭載在對(duì)方的計(jì)算機(jī)上。
　　
　　這樣的話，白川電器的光驅(qū)很快就可以推廣開來。
　　
　　畢竟是ibm嘛，跟風(fēng)他的廠商太多了。相信由他帶頭，光驅(qū)的普及會(huì)大大加快。
　　
　　到那時(shí)候白川電器一邊掙光驅(qū)成品的錢，一邊授權(quán)給海外公司，吃專利費(fèi)。
　　
　　終歸是全球市場，白川電器一家不可能全部吞下。
　　
　　尤其在你還弱小的時(shí)候，吃獨(dú)食是商家大忌。這很容易成為眾矢之的，說不定最后什么也撈不著。
　　
　　但即使如此，這也絕對(duì)會(huì)是白川電器未來十年、二十年內(nèi)的印鈔機(jī)。
　　
　　不過很顯然，ibm也十分清楚自己的價(jià)值所在，他們想要更多。
　　
　　白川楓知道有了ibm的助力，cd-rom的推廣一定會(huì)迅速鋪開。
　　
　　但是專利費(fèi)被分潤了不說，在相關(guān)話語權(quán)上也被分走了一部分。
　　
　　這可是科技巨人ibm啊，白川楓也不知道對(duì)方拿到相關(guān)資料后，會(huì)不會(huì)折騰出更牛筆的存在。
　　
　　但是如果拒絕ibm的話，指望它推廣光盤存儲(chǔ)就不用想了。