“這些年輕人有一個共同特點(diǎn)，那就是沒有多少錢，讓他們?yōu)榱寺犚魳?，花費(fèi)八百多港幣購買金屬隨身聽，那不太現(xiàn)實(shí)。
　　其實(shí)這一個月，從北極星專賣店賣出去的金屬隨身聽還不到一千臺，其余賣掉的六萬臺，是方向文方老板批發(fā)走的，據(jù)說是賣去島國了，聽說賣的還不錯。在我想來，島國是發(fā)達(dá)國家，國民收入比香港要高的多，或許他們那的年輕人能消費(fèi)的起金屬隨身聽。”
　　吳志航皺著眉頭，思索良久才說道：“如此說來，金屬隨身聽滯銷的原因是售價太高？”
　　魯有財點(diǎn)點(diǎn)頭，說道：“在我來看，確實(shí)如此。我建議將金屬隨身聽的價格下調(diào)，調(diào)整到500港幣一臺或者更低，如此銷量才能好起來。”
　　這時法務(wù)部長杜蘭站起身，說道：“我有不同意見，我認(rèn)為金屬隨身聽滯銷，不是價格太高，而是沒找準(zhǔn)銷售對象?！?br/>　　吳志航本就不想給金屬隨身聽降價，在他的規(guī)劃中，北極星隨聲聽工廠的兩種產(chǎn)品中，普通隨身聽是走量產(chǎn)品，滿足普通大眾的。而金屬隨身聽則是主打高端，賣給那些音樂發(fā)燒友的。一旦北極星品牌的金屬隨身聽在音樂發(fā)燒友中打出了名聲，能有效提升北極星品牌價值，樹立起北極星的高端產(chǎn)品形象。
　　現(xiàn)在聽到杜蘭說的話，吳志航不由認(rèn)同的點(diǎn)點(diǎn)頭，說道：“我也這么覺得，杜部長說說你的看法，要如何才能打開金屬隨身聽的銷路？”
　　杜蘭整理一下思路，繼續(xù)說道：“其實(shí)咱們將金屬隨身聽放在北極星專賣店出售，本身就是錯誤的。北極星專賣店位于什么地方，鴨寮街。而眾所周知的是，鴨寮街是便宜貨和二手貨的集散地，在那里出入的大多是一些收入比較低的香港普通民眾，真正的有錢人，是不會去那里逛街的。
　　在我想來，金屬隨身聽想要在香港打開市場，就要做到兩點(diǎn)，一個是打出名氣，另一個是找對銷售地點(diǎn)。打響名氣這方面，打廣告就是很好的方法，咱們北極星電子表的電視廣告就很有創(chuàng)意，也起到了很好的效果，極大的促進(jìn)了電子表的銷售。金屬隨身聽也完全可以照搬電子表的套路，在電視臺，熱門報刊雜志，甚至是路邊廣告牌、巴士車身上打廣告。
　　至于金屬隨身聽的銷售地點(diǎn)，我認(rèn)為，最好能入駐香港各大高級購物商場，甚至在彌敦道或皇后大道上開設(shè)咱們北極星的旗艦店，進(jìn)一步抬升北極星在香港市民心中的定位?！?br/>　　“啪啪啪”
　　吳志航帶頭給杜蘭送上掌聲，其他人也很快跟著鼓起掌來。待掌聲稍歇，吳志航贊賞道：“杜部長真是見多識廣，多才多藝，即使不當(dāng)法務(wù)部長，當(dāng)個營銷部長，也非常的稱職。”
　　杜蘭被大家的掌聲弄得頗有些難為情，謙虛的說道：“我可沒那么厲害，只是平時逛街逛的比較多，看習(xí)慣了高級商場里那些售價動不動破萬的國外奢侈產(chǎn)品。再對比一下咱們的金屬隨身聽，發(fā)現(xiàn)咱們的產(chǎn)品也非常優(yōu)秀，為很么就不能賣高價呢。以上只是我的一點(diǎn)個人想法，能不能成，還要試過才知道。”