張娟的問(wèn)題突如其來(lái)，瞬間難住了賣(mài)房子的小段。
這，房?jī)r(jià)貴確實(shí)是個(gè)難回答的問(wèn)題??！
答得不好，丟單！
小段在心里快速思考著。
畢竟他是個(gè)銷(xiāo)渣，雖然有一本賣(mài)房寶典，但是實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)太少了。
“那個(gè)不好意思，廁所在哪里，我出門(mén)時(shí)急了點(diǎn)。”
這時(shí)也顧不得形象了，先尿遁走掉，想好答案再回來(lái)。
總不能第一回合就被ko了吧？
張衛(wèi)軍抬手一指：“后面直走?！?br/>
段小明顧不上張娟得意里又帶點(diǎn)鄙視的表情了，起身說(shuō)了句：“不好意思，我馬上回來(lái)。”
等他走開(kāi)，張娟一臉的不屑：“切，回答不了就借口走開(kāi)，要真說(shuō)不出個(gè)所以然，爸，我們還真不要考慮小強(qiáng)了。”
張衛(wèi)軍樂(lè)得女兒成長(zhǎng)有主見(jiàn)，至于買(mǎi)哪里，他都無(wú)所謂。
之所以要著急買(mǎi)這套房，他有苦衷。
這是一個(gè)超級(jí)大秘密，不能讓女兒知道。
段小明離開(kāi)后，有想過(guò)給狗哥電話。
不知道為何，自從拿到這本寶典之后，自己遇到任何問(wèn)題，他都想請(qǐng)教狗哥。
不過(guò)，他很快就把自己的這個(gè)想法壓制下去了。
價(jià)格貴這么一個(gè)小問(wèn)題就問(wèn)狗哥，顯得自己太無(wú)能了。
再說(shuō)，針對(duì)價(jià)格貴的說(shuō)辭，他記得寶典上面有記載。
在寶典哪一篇里來(lái)著？
他一下子記不起來(lái)，只有現(xiàn)在趁機(jī)翻閱、惡補(bǔ)了。
臨時(shí)抱佛腳，也是解決問(wèn)題的一種辦法嘛。
他邊走邊看手機(jī)，到了廁所，站在尿池邊看。
可翻了一圈，他就否認(rèn)了自己剛認(rèn)為的“臨時(shí)抱佛腳也是一種辦法”這個(gè)思路。
他現(xiàn)在意識(shí)到，學(xué)習(xí)真不能囫圇吞棗，任何事情也不可能一蹴而就。
現(xiàn)在咋辦呢？
他在電子版賣(mài)房寶典里翻閱著。
“找到了！”
有關(guān)房?jī)r(jià)貴這個(gè)問(wèn)題的說(shuō)辭，在寶典第七篇的逼定環(huán)節(jié)里。
可怎么就只有三句話。
“關(guān)于價(jià)格，一定要跟客戶講價(jià)值，因?yàn)閮r(jià)值才是本質(zhì)，價(jià)格貴正因?yàn)槭莾r(jià)值高?！?br/>
“針對(duì)價(jià)格貴，能正面回答，則用價(jià)值回答，不能正面則根據(jù)前六篇里的思維、法則、技巧和案例分析來(lái)說(shuō)明?！?br/>
“不是任何問(wèn)題都要正面回合戰(zhàn)，價(jià)格問(wèn)題是購(gòu)房者最敏感的點(diǎn)，我們更多時(shí)候，需要借助不同的思維方式來(lái)說(shuō)服客戶?！?br/>
段小明站在尿池邊，滿腦子呆滯。
“什么？就這么三句話？可是我記得此前寶典里很多地方都有提及價(jià)格這個(gè)問(wèn)題的啊！”
他又快速的翻閱，可越是心急，越容易找不到節(jié)奏。
他之前確實(shí)在賣(mài)房寶典里多次看到過(guò)“價(jià)格”這個(gè)詞出現(xiàn)，可現(xiàn)在他翻閱的是電子版本。
手機(jī)屏幕那么小，文字更小，在他現(xiàn)在這種心態(tài)下，很難快速找到之前“鑲嵌”在其他主題里的“價(jià)格”。
就在他打算放棄，回去隨便回答的時(shí)候，進(jìn)來(lái)了一個(gè)絡(luò)腮胡男子。
年紀(jì)不大，脾氣卻不小，拿著手機(jī)說(shuō)話，那聲音都能媲美獅子吼了：“我說(shuō)你有完沒(méi)完，我現(xiàn)在就在瀟湘緣，愛(ài)吃就吃，不吃就拉倒！”
絡(luò)腮胡掛斷電話，嘀咕著：“媽的，女人真難伺候，晚上吃什么東西都能鬧到要分手！”
段小明聽(tīng)到這里，突然腦袋開(kāi)竅了！
腦子里有個(gè)聲音告訴他：“有了！那個(gè)張哥女兒，也是個(gè)母的啊，看她對(duì)我那態(tài)度，擺明就是要針對(duì)我，不能完全按照寶典說(shuō)辭來(lái)，得把哄女孩子那一套拿出來(lái)！”
這個(gè)聲音又說(shuō)：“我太媽實(shí)在是太聰明了！”
段小明一臉笑容的從衛(wèi)生間走了出來(lái)。
回到桌位上，他主動(dòng)出招：“張哥，你這人才培養(yǎng)的好哇，一個(gè)問(wèn)題問(wèn)的我都急得要上廁所，對(duì)了，你是個(gè)爽快直接的姑娘，問(wèn)題問(wèn)得也很好，怎么稱呼？”
前半句是說(shuō)給張衛(wèi)軍聽(tīng)的，贊美的三個(gè)同心圓最里面那一環(huán)贊美潛能瞬間就用上了。